vodja prodaje - specifičen položaj.Po eni strani, to je najvišja vodstvenega osebja in zelo prestižno mesto.Vendar, mnogi delavci dojemajo kot odskočno desko za dostop do poklicnih "kraljev".
vodja prodaje - položaj, ki pomeni relativno visoko stopnjo moči in obremenitve.Človek je odgovoren za delovanje in uspešnost celotnega oddelka, na ramenih sloni oblikovanje in vzdrževanje pogojev za učinkovito delo ekipe.Vodja prodaje vključuje tudi razvoj strategij: neposredno udeležbo na sestankih, načrtovanje, odločitev, da se zmanjša ali razširite osebje, tržne dejavnosti in še veliko več.
osebnih in poklicnih kvalitet
Seveda, ne bo vsaka oseba, ki jih ima na podlagi svojega strokovnega in osebnega razvoja lahko zadržite ta položaj.Vzdolž c bistvene lastnosti diplomata in spoštljivega odnosa do svojih podrejenih, vodja prodaje ne sme biti prikrajšan za svoje poslovne neprofesionalni in togosti v zvezi z njihovimi stališči in odločitvami.Za glave in zahtevajo visoke ravni povpraševanja v prvi vrsti zase.
Ne pozabi na tako imenovano odgovornosti podjetij.Človek brez ustreznega socialnega položaja ne zavedajo posledic svojih dejanj za družbo, je zaželeno za položaj.Akcije takšni ljudje omadežujejo podobo podjetja in poškodoval svojo medijsko podobo.
Odgovornosti
Job Opis: Vodja prodajnega oddelka ni poenotena.To je individualno za vsako področje poslovanja.Dolžnosti vodje prodaje v veliki meri odvisna od strukture podjetja.Vzorec seznam nalog, ki opredeljujejo njegovo pristojnost, je, kot sledi: Pogajanja
- s potencialnimi prodajalci ali kupci;
- načrtovati meseca / četrtletja / leto na nakupe in prodaje;
- uravnoteženje in odgovornosti vodstvenih kadrov obremenitev;
- organizacija in namen tržne raziskave;
- delo z neodvisnimi raziskovalnimi centri;
- nadzor oglaševanja politike in države za odnose z javnostmi;
- izvajanje pogodbene politike;
- razvoj v sodelovanju z drugimi podjetji in podjetij, ki zagotavljajo storitve za podjetja;
- del pri razvoju programov za podporo in spodbujanje zaposlenih v svojem oddelku.
interakcija z upravo
prodajno ekipo bo vedno dominantna v strukturi podjetja.Od svoje delo v celoti odvisna od uspešnega projekta, tako blizu, interakcija z višjim vodstvom podjetja (CEO, sveta direktorjev) je del dela prodaje.
Kot del tega medsebojnega delovanja je potrebno:
- daje predloge za izboljšanje dela svojega oddelka in podjetja kot celote;Poročilo
- ugotovila pomanjkljivosti, nepravilnosti pri delu lastnih in drugih oddelkov;
- prejemajo in dajejo pojasnila;Zahteve in zagotavljajo poročila in druge dokumente, povezane dejavnosti
- ;
- drugo.
Motivacija
First of all, vodja prodaje mora biti kot motiviran.Seveda, je minimalni načrt ni bil odpovedan, vendar ta položaj zahteva nenehno rast zagon v intenzivnosti in volumna.Konec koncev, naslednji korak - vodnik po podjetju.
