Zelo malo žensk že kdaj opravljal funkcijo vodje ene od petsto podjetij v oceno revije "Fortune", medtem ko je Linda Vachner izvaja suverene nadzor in zaseda prevladujoč položaj v takem podjetju.Vachner spremeni podjetje s stoletno izkušnjo, s svojo odločnost, vztrajnost, in edinstveno kombinacijo odločnosti in energije.Zagon kot kupca spodnje perilo, je dosegla vrh v karieri in je bil imenovan revija Fortune leta 1992, najbolj uspešne poslovne ženske v Ameriki.Imela sanje, in je trdo delal za njeno izvajanje.Ona swept mnogi v svoji poti, in večina od teh ljudi nikoli ni naučil, kaj je povzročilo njihov propad.
OSEBNA ZGODOVINA LIFE
Linda Joy Vachner rojen 3. februarja 1946 starejši par, ki so živeli v Forest Hills, New York.Njen oče, Herman, je bil trgovec krzna v New Yorku, njena mama, Shirley, je bila gospodinja.Linda je bil drugi otrok v družini, vendar se je vzgajala kot edini otrok, ker je bila njena sestra osemnajst let starejši in je živel ločeno.Linda se je rodil v času baby boom in odraščal ljubeč in tolerantna starši veliko otrok iz petdesetih let.Spominja se, da so starši začeli ravnal z njo kot odrasli zelo zgodaj.Linda Vachner zaseda osrednje mesto v družini, in staršem, Judje, po narodnosti, postavljeno v njej neprecenljiv dar - samospoštovanje.Postavite edinec ostarele starše Linda prisiljena porabiti velike vsote sama ali v skupnosti odraslih časa.Kot rezultat, se je razvil v samostojno osebo, ki se niso navajeni, da se zanesejo na moralno podporo kogar koli drugega.
Starši Linda prinesel hčerko na velik ugled, ki ji pogosto povedal, kako čudovito je ona, in da je ona samo ne more narediti napake.Verjela je, da je do takrat, ko je zapustila za kolidž, njihovo vlogo, v skladu z Lindo, ki so korenito spremenila: "Začel sem jih podpirajo, vedno sem jih podpirajo."
Vachner ko je Linda star enajst let, je eden od mojih sošolcev v šoli Jenki izpod njenega stola.Ta incident spremenilo njeno življenje."Kot posledica te nesreče, sem potreboval operacijo prilagoditi hrbtenice, in sem ostal v litega do trinajst let."Po Linda Vachner odpuščen iz bolnišnice, je ostala negibno za dve leti.Spominja se: "Bil sem strašno osamljen, sem imel nič, ampak razmislek o prihodnosti, ne vedoč, da bo prišel, če Včasih, ko sem zelo utrujena, sem vedno videl protiutež nad njegovo glavo." ("Delovni Woman", 1992).
Vachner bila energična oseba, ki že od otroštva.Srednjo šolo je končala pri šestnajstih in se vpisala v State College v Buffalu, kjer je specializirano na področju poslovne administracije. Vachner odnos do dela se je pokazalo med študijem, ko je delal v New Yorku veleblagovnici med počitnicami.Spominja se: "Tam sem delal kot uradnik v vsakem od oddelkov, ki so postavile temelje za svoj prihodnji karieri." Vachner bila bolj aktivna pri delu v skupnosti, kot v šoli.Delala je tudi kot kustos na izpite, je sortiranje dokumentov, ki delajo v pisarni dekana.Vachner igral tenis in smučala, ki je strastno ljubil vse moje življenje.Linda je diplomiral iz kolegija s stopnjo bachelor leta 1966 pri starosti dvajsetih let in je začel svojo kariero v izdelke oblačil maloprodajni industriji.
poklicna kariera
Vachner začnejo z isto, zakaj so vse ustvarjalne geniji, da je od tal navzgor.Trajalo je kupec v trgovinske organizacije v New Yorku za $ 90 na teden. Njen prvi post - reprezentativne tržne raziskave - in v resnici le opravek dekle, jezik poslovnega upravljanja.Ena od prvih nalog je bila študija Linda rednih strank na enem od nadstropjih veleblagovnica .To je bila neprecenljiva izkušnja, ki je ne bo nikoli pozabil, ko je gledal v glavni stvari, v kritičnem času nakupa.Ta praksa se odraža v Linda, kasneje pa se je vedno vztrajal na povratne informacije od vsake kontrole na vsakem nadstropju veleblagovnice.Prvo delo Linda je izpopolnil tehniko ankete strank in se naučili prepoznati, kaj izdelek prodaja tudi danes in zakaj: "Kaj bi si raje kupi" "? Kaj hočeš kupiti danes, zakaj", "? Zakaj ste kupili to obleko",- In tako naprej.
Vachner letel na pol poti po vsej državi, da bi dobili na odprtju trgovine Houston Foley v letu 1967 in se tam kot asistent kupca.Again, je preživela veliko časa študira tla v veleblagovnico in ugotovite, kaj ljudje kupujejo;in postopno izboljšanje vaše izkušnje strokovnjaka na povpraševanje potrošnikov v naslednjem letu in pol. Company "Macy je" najel Vachner 1969 Kupec nedrčki in korzeti , in je šla nazaj v New York.Ugled Linda Vachner kot "Ženske na kolesih" je okrepila, saj je nikoli ni okleval, da sprejme novo službo.Razdalja in čas niso prestrašili s tem, ker pomaga približati svoj cilj.V starosti od dvaindvajsetih letih je bila Linda eden najmlajših glavnega kupca trgovini "Macy je" na 34. ulici na Manhattnu.Vachner postal strokovnjak v proizvodnji oblačil za pet let v "Macy je" od leta 1969 do leta 1974.
Dela v "Macy je" Linda spoznala svojega bodočega moža Seymour Appelbaum med letom od Miamija do New Yorka.Je igral karte s seboj po hodniku od nje, in na neki točki, Linda, zvest svoji neponovljivi slog, je dejal: »To ni kartica"Seymour Applebaum prezreti njeno pripombo - kot se je pozneje izkazalo, da ni razumela, kaj v tej igri.Ampak hvala za to frazo je znanec, ki se je končala s poroko.Appelbaum Vachner postal mentor, in ona še vedno govori o njej z izrednim spoštovanjem: ".. Moj mož je bil prvi, ki mi je povedal, da bi lahko dosegli ničesar, nobenega cilja mislim o njem in mu verjamem,"
Appelbaum spodbuja Vachner željo, da bi kariero in leta 1974 je odšel na delo v podjetju "WARNACO", kjer je delala tri leta do leta 1977.Vachner najprej uničil predsodke o položaju žensk v poslu, in leta 1975 je bil imenovan za prvega predsednika ženski podpredsednika v celotni zgodovini stoletnice družbe.Toda predsednik "WARNACO« je rekla, ko ona dobi nov zagon, "ste napredovala v službi, vendar pa ne smemo pričakovati ničesar več" ("Delovna Woman", 1992).On subtilno namignil Vachner da ona, ki je simbol ženskega vodstvo ne bo dobil še dodatno napredoval.Toda ta vrsta izjave ni bilo Vachner.Enajst let kasneje, to je maščevanje, da postane lastnik in direktor družbe v konkurenčnem okolju.
v "WARNACO" Vachner srečal Mary Wells, predsednik oglaševanje podjetja, ki upravljajo svoj račun družbe "Warner".Wells je odšel iz preprostega strojepiska do višine Madison Avenue.Bila je svetla, težke in odločnejše, te iste lastnosti so značilne in Vachner.Wells postal mentor Vachner v poslovnem svetu, in Linda jo spominja kot žarek svetlobe v mojem življenju: ". Bila je ena izmed prvih, ki so verjeli vame"Linda Wells predstavila Vachner David Mahoney, predsednik "Norton Simon", ustanovitelj "Max Factor".Leta 1979, Mahoney ponudila Triintrideset Vachner predsednika v ameriški podružnici družbe "Max Factor", ki ima svoj sedež v Los Angelesu.Linda je bila zelo mlada, da se vključijo v pomembnih vodilnih položajih v družbi z vredna dolar kapitala, zlasti ob upoštevanju, da je imela Vachner nobenih izkušenj predsedovanja.Ta objava Vachner služila kot ključ za uresničitev sanj.Verjela je, da je bil pravi preboj v poslovnem svetu kot pomemben osebo.Vachner dejal: "Mnogi ljudje so dali mi pomaga Toda David Mahoney me je predsednik podjetja." Max Factor "in je bil največji preboj
imajo Bitko podjetje" Max Factor ", je bilo na leto približno 16 milijonov dolarjev, in osebjedružba je "družba dobrih starih fantov" Vachner mogli ustaviti upadanje v prvem letu delovanja, in drugi -... za zmanjšanje izgub v višini 5 milijonov $ v naslednjih dveh letih Vachner zavezala feat spreminjajoče se trend narašča izgube za povečanje dobička Družba je uvedla novDišava "Le Jardin" iz "Max Factor", ki je prejela tri nagrade leta 1984. Vachner to doseženo z vrsto sprememb v sistemu vodenja, kot tudi po naravi. trmo in razvoj instinkt samoohranitve Vachner postal znan kot "Woman-ax"zaradi masa čistilnega osebja v podjetju, da se uniči duha" dobri stari moški klub ".
Bilo je med delom v" Max Factor "Linda Vachner začel s svojo načelo pri upravljanju," Stori to zdaj. " Verjame, da mora biti neke vrste dnevnik, kot šolarček, za snemanje probleme in nove priložnosti, vsak vodja.
E načelo e od "to storite zdaj" postal moto družbe in je napisana na spominskih plošč v vseh uradih. Bill Finklsteyn inšpektor v podjetju "Max Factor," je dejal o svojem slogu: "Delo Vachner kot predjed za vsemi ostalimi."Med delom v "Max Factor" Vachner pridobil sloves trdega opredeljujejo naloge in natančno nadzoruje vse.Vachner ne boji, da bo obravnava kot self-absorbira in neobčutljiv za osebno kritiko.Nekateri so zahtevali njen talent, druga - najslabša upravitelj jih kdaj naleteli.Ena oseba, ki je bila žrtev njen stil vodenja, je dejal: "To je veliko lastnosti trdega moškega voditelja."Druga je dejal: "Ali je to žali ljudi, da pa so ga in spoštovanje storiti, je v prvi vrsti vodja, ne moški ali ženska?.!" ("Fortune", 1992).
Druge značilnosti žensk na vodilnih položajih niso tako mehke.Tukaj je ena: "Ona pozna poslovanje znotraj in zunaj, vendar je bil nestrpen in kruto."Sliši se kot karakterizacijo strogega moškega voditelja.
Tukaj je tisto, kar ona Vachner o svojem delu v "Max Factor": "Če želite, da se temeljito spremeni družbo, da bi jo rešili iz popolnega propada, moraš postati trd, ampak pošteno« .Ni vsakdo misli, da je tako, še posebej "dobrih starih fantov", iz katere se prah med burne razpadu sistema nadzora, ki plujejo pod.Style Vachner - izključna popoln nadzor.Bila zanimajo rezultati.Če ne izpolnjuje svojih zahtev, zaposleni, ki so odgovorni za to, za katere velja takojšnjo razrešitev.
Jobs "Max Factor" dal Vachner potrebne izkušnje, da bi pritegnili kapital za transakcije, ki so potrebni za vzpostavitev svoje lastno podjetje, ki je na koncu je bil njen namen v življenju. Vachner gojiti sanje, da postane vodja lastnega podjetja, in leta 1984 so se sanje so se uresničile. Vachner v "Max Factor" prejel "zeleno luč" za povečanje obratnega kapitala za nakup družbe.Toda svet je šokirala s tem, kar je vzela za 280 to $ milijonov iz računa investicijske družbe v New Yorku.In si je premislil o tem vprašanju.Vachner odstopil.Ona je odločila, da bo to operacijo sami z nakupom večinskega deleža.
V skupnem Vachner in druga investicijska družba investirala 905 milijonov dolarjev za nakup kontrolni delež v podjetju "Revlon".Transakcija je bila dejansko končana, ko je bil Ronald Pelmo, vodja podjetja "Shramba ponosa", pred njimi in kupil "Revlon" za 1,8 milijarde dolarjev.Ampak Vachner pa ni nazaj dol.Je prepričan, investicijskega bančništva podjetje "Drexel Burnum Lambert", da ji pomaga kupi "WARNACO".Šlo je za podjetje, ki je obstajala že več kot 100 let, in so tam delali Vachner.Torej, ona je postal podpredsednik.Ji je uspelo prevzeti kontrolni delež družbe za 550 milijonov dolarjev, 500 od njih - da poplača dolg družbe.To ni bil prenagljen korak.Nihče ne more biti nikoli obtožen strahu v Vachner.
Takšen nakup je bil brez primere - prvič večinski delež v družbi, član 500 največjih podjetij na seznamu revije "Fortune" je bila kupljena z žensko.Bilo je precej tvegano.Vachner parlayed vse, kar je imela - deset milijonov dolarjev za nakup 770.000 delnic družbe z vnaprej pripravljeno pogodbo za nakup še 1,3 milijona delnic v prihodnosti po ceni 4,66 $ na delnico.Ko Christine Donahue iz revije "gospa"Vachner vprašal o svoji odločitvi za nakup delnic v "WARNACO", Linda ji reče: "Jaz tvegal vse, kar so imeli, ker so imeli za nakup podjetja sem dal svoj denar v pripravi.«.Nato je dodal: "To se je izkazalo, da imam pravico, da gredo domov."
Vachner kupil polno lastništvo družbe se je povečala svojo proizvodnjo za 30 odstotkov, 145 odstotkov prihodkov in zmanjšanje dolga za 40 odstotkov v naslednjih petih letih vodenja.Oktobra 1991 se je ponovno kupila delnice po ceni 25 $ na delnico, po kateri so ocenili vrtnico za 35 dolarjev.Kot rezultat, je ta podvig prinesla prihodke Vachner.Ona je tvegal vse svoje prihranke, kar je predstavljalo 10 odstotkov kapitala.Leta 1993 je njen prihodek povečal na 100 milijonov $.Linda je dobil v "WARNACO" 3 milijone dolarjev na leto - je rezultat dejstva, da je še naprej uporablja svoj čarobni stil dela.Ona ni imela družine, in brez veliko žalosti ji je priznal, da družba - to je njena družina.Ko ji "Cosmopolitan" leta 1992, vprašal o njegovem osebnem življenju, Vachner je dejal: "To bi bilo težko spoznal nekoga, ki razume, da je na prvem mestu zame posel."
Vachner postal angel varuh proizvodnje "Warnaso" in osebje.Dejavnosti "WARNACO" sestavljena iz proizvodnje perila - 60% od dohodka družbe, oblačila za moške - 32% in nekaj prodajaln - preostalih 8%.Linije proizvodnje perila je mogoče zlahka prepoznati, saj zajema oblačila iz takih podjetij, kot "Valentino", "Scaasi", "Ungaro", "Bob Mackie", "Blanche", "Fruit of the Loom", kot tudi spodnje perilo iz "Warner & amp; Olga ".Linije za proizvodnjo moških oblačil so oblačila iz "Christian Dior", jakne "Hathaway", "Chaps" športna "Golden Bear" (Jack Nicklaus), "puritanski" in "Valentino".Podjetje proizvaja oblačila za zasebna podjetja, kot so "Victoria Secret", v višini 30 $ milijonov na leto, poleg pogodbe o proizvodnem z "Wat-Mart" (proizvodnja cenejša oblačila potrošnika).
Vachner je dosegla svoj cilj.Vodila družb, vključenih v oceno revije "Fortune", medtem ko je še vedno zelo mladi - 45 let.Zdaj je ona - eden od treh odprtih žensk že kdaj vodil podjetje in kdaj so opredeljene v oceno "500 družb".Drugo je: - Mary Kay Ash ("Mary Kay Cosmetics") in Katherine Graham ("Washington Post"), ki so imeli enako stališče.Naslednji cilj je bil, da bi dobili Linda Vachner ugodne cene za svoje obleke, "tako, da ga je mogoče kupiti, kot tudi lahko kupite kokakolo."Ta želja je težko izpolniti, vendar dostojno delo.In delničarji Linda Vachner radi njen stil, ker ona nikoli ne izogiba pogovoru o tem, kaj je res pomembno - dobiček po obdavčitvi.Ko je bil Vachner deklica, oblečene v mavcu, ona sama je obljubil, da bo nekega dne skozi mostu Triborough ne ambulante, vendar na lastno Cadillac.Živela je videti, kako izpolniti svoje obljube.
Zdaj, če je želela, bi lahko kupila podjetje za proizvodnjo limuzine.
Vachner - klasičen primer "patološkega nadzora", ker je to potrebno za popoln mir um nadzor vsega, kar se dogaja okoli. se je zgodilo, da je osamljenost in negotovost v otroštvu povzročilo Neugasiv željo po uspehu.Njena samopodoba je neločljivo povezana z uspehom v poslovnem svetu.Bila je obsedena z idejo za zmago za vsako ceno, in potrjuje klasično "stopnjo bolezni", ki je neločljivo povezana s to vrsto osebnosti.Hiter tempo govora, hitrost, hitrost, in celo hrana.Umirjenost ni neločljivo Vachner.To je težko držati konstantno pozornost pogovoru je imela kratko, še posebej, ko gre za malomarnost koli od njegovih podrejenih.Vachner - oseba, ki se počuti krivo, če gredo na dopust ali celo samo gledanje TV.Združuje film iz študije revije poslovanja in sončenje na plaži dela na trdnem proračunu.
Vachner ne prenašajo povprečnosti ali malomarnost dela nekdo drug, in zdi se, da je v naglici, tudi takrat, ko je sedel pri miru.
Vachner poskušali delati v pisarni, vendar je njen neponovljivi slog je težko zapusti urad sploh.Ona pravi: "Jaz ne bi delo domov, sem ostal v pisarni do konca ... Problem je, da včasih ne grem stran od pisarne." Vachner ni všeč kramljanje in se izognili nepotrebnemu govoriti.Kot pri drugih uglednih osebnosti Vachner obseden vedno zmaga.Uspeh za njo - ne igra.Mnogi moški z vrsto znakov Vachner pripadalo voditelje kategorije, ki jih poklic.
