sodoben trg blaga in storitev je polna z isto vrsto ponudbe, izdelkov, storitev.Za preživetje v konkurenčnem okolju, morajo biti koristno, da izstopajo iz brezosebna mase.Služi ta namen edinstveno prodajno proposition (USP), ki izjavlja funkcijo podjetja ali izdelka in njegove koristi za potrošnike.
edinstvena prodajna predlog velja za enega izmed najboljših tržnih praks.V resnici je edinstvena prodajna predlog - je nekakšen odgovor na vprašanje neke stranke, "Zakaj moramo kupiti od vas, kot ste drugačni od ostalih?"Praviloma dodeli 5 parametrov, ki jih je mogoče ločiti od svojih konkurentov: cena, proizvodov, procesov, storitev in trženja.
Večina podjetij raje utemelji svoje edinstvene prodajne proposition na "edinstvenost" stopenj, ampak glede na to, na primer, vsak drugi trgovina je dejal, da je imel najnižje cene, je potrošnik upravičeno dvomijo o tem rezultatom.Poleg tega, tudi če si res moral ponuditi edinstven izdelek po nizki ceni, kar pomeni, da lahko znatno izgubili ugodnost, da nobeno podjetje ne bo prineslo uspeha (razen za poslovanje vaših tekmecev).
Ali resnično edinstven izdelek - redek pojav, tako da se lahko osredotočite na ozko nišo blago.Plodna tla za razvoj TSS unikalizatsiya tudi proces in storitev.Po pregledu glavne težave in nezadovoljstvo stranke in stranke v smislu pristopa ali za zagotavljanje določene storitve, si lahko zgradite svoj USP na reševanje teh problemov.
No, če je vaš USP se osredotoča na edinstvene prednosti in ugodnosti, ki jih vaše podjetje ponuja, in jim ponuditi edinstven način.Treba je opozoriti, da ni USP.Najprej, izjava, da je vaše podjetje najbolje, najstarejša ali največja.Čudovito, če je to res, vendar nosi nobene koristi za potrošnika.Slogani in poslanstvo - to je tudi ne pride v poštev besedilo edinstvena prodajna ponudba.Lahko se nanašajo na izkušnje zahodnih družb in analizirati, na katerih so temeljili, ki ustvarja svojo edinstveno prodajno proposition.Primeri uspešnega USP je mogoče najti v "Coca-Cola", "M & amp; gospa", "Comet", "Ariel", "Samsung".
glavne značilnosti uspešnega USP so:
- kratkost - USP mora biti kratek in močan, a hkrati sodijo v področje uporabe predloga;
- preprostost in preglednost (ali vodene izraz Rosser Reeves, ustanovitelj koncepta "edinstven Prodaja Proposition" beton);
- realnost - edina obljuba, kaj so pripravljeni opravljati;
- edinstvenost - ni za nič, da je edinstvena prodajna predlog ime.
želite oceniti učinkovitost vašega USP, poskusite gledati skozi oči potrošnika ali stranko: ali USP poziv k dejanju, ali je napisana v preprostem jeziku.Poleg tega mora čustveno pritegniti potencialne stranke, je lahko učinek šoka, presenečenja, v vsakem primeru pa mora biti besedilo TSS bilo nepozabno.
