Trade marketing - kaj je to?

Pospeševanje prodaje izdelka - eden od ključnih ciljev vsake trgovinske organizacije, ponavadi izvaja z uporabo običajnega neposredno oglaševanje izdelkov in storitev.Vreden alternativa tej metodi je niz dejavnosti trgovine trženja, ki je priljubljena metoda v svetu narašča iz dneva v dan.Poskusite razumeti, kaj trženje trgovine in točno, kako to deluje.

koncept in bistvo trade marketing

Na splošno, promet trgovine - posebej organiziran sklop ukrepov za spodbujanje trženja izdelkov, ki jih uporabljajo podjetja v trgovini na debelo in drobno.To se upravlja s posebnim orodjem za vplivanje na potrošnike na različnih ravneh.

Ta neposredni učinek se lahko zagotovi kot končnih kupcev, in v vmesnem času, od katerih vloga opravlja prodajno promocijo vezja Party - prodajni zastopniki, distributerji, trgovci dejal.V zvezi z metodami vpliva, je lahko tako fizično modalitete, kot so nagrade, popuste, darila ali katero koli drugo vrsto motivacije.

Ta način spodbujanja učinkovitejše neposredno oglaševanje - ATL, ki so vsi proizvajalci so tako nestrpen, da vlagajo.Medtem ko je preprosto spominja ljudi promovirano izdelek in ga poskuša prepričati, da je treba kupiti, trgovine trženje,

je objavil reklamo posredno ali BTL, neposredno ali posrednikov orožja kupec odkloni dati prednost v času nakupa do njega.

Cilji in naloge trgovinske trženja

saj mora glavni cilj spodbujanja trženja, ki se ne šteje za preprosto povečanje dobičkov ali obsega prodaje kratkoročno ali dolgoročno.V glavnem vsi ukrepi usmerjeni v ustvarjanje pozitivne podobe skupno proizvajalca, oblikovanje lojalnega odnosa s stranko, da sebi in svojim blagom.

Trade marketing vključuje doseganje ključnih ciljev z izvajanjem naslednje seznam težav: Sales Management

• . proučevanje psiholoških značilnosti potencialnega kupca pritegniti njegovo pozornost na izdelek, zagotavljanje informacij o tem v mislih.
• Krepitev položaja dobavitelja na trgu v smislu konkurence. osvajanja lokacija potrošnika, ki ustvarja pozitivno podobo podjetja, prepoznavanje prednosti posameznih izdelkov in njihovo promocijo.
• prodaja tehnološke izboljšave. prostor optimizacijo dražb.Ukrepi za obvladovanje
• možnega potrošnika. Pospeševanje odločitev nakupno in povečati njegovo vrednost.

Organizacija Trade marketing podjetja

govorimo o trgovinski promet, je treba opozoriti, da je to le eden od mnogih načinov za spodbujanje prodaje izdelkov.V podjetju je sestavni del celotnega marketinškega načrtovanja in priprave proračuna, in jih je treba izvesti v tesni povezavi s tekočim programom pozicioniranja in razvoja blagovne znamke.

lahko, odvisno od velikosti organizacije, najel oddelek ali odgovornega specialista - Trade-trženje.V vsakem primeru bo nova enota ali položaj kot del obstoječega marketinški oddelek.Prav tako je možno prenesti te funkcije z naročanjem.

novo vnesli zgoraj strukturno enoto ali izvajalec moral narediti študijo in analizo trenutnega stanja na trgu, razvoj in izvajanje na podlagi podatkov o načrtu za trgovsko-marketinške aktivnosti za promocijo izdelka med posredniških trgovinskih organizacij in potrošnikov.

Main trade marketinških orodij

trade Toolkit marketing je zelo širok.Med ključnimi instrumenti sprostitvi:

• promocije neposredna prodaja.
  • Zagotavljanje popuste, bonuse udeležence proizvodne verige.
  • Spodbujanje končnega kupca v obliki daril z nakupom, nagradne risb.
• Merchandising .To vključuje izvajanje in nadzor postavitev blaga na področju prodaje, svetovanje, seznanjanje kupcev z novimi izdelki v trgovinah, ki opravljajo dejanj, tekmovanjih in predstavitvah.
• Posebna trade-marketinške aktivnosti. To vključuje organizacijo trgovskih razstav in predstavitev, seminarjev, konferenc in tečajev usposabljanja za osebje preprodajalcev.Odločitev

o uporabi različnih instrumentov, ki so jih osebe, odgovorne za izvajanje trgovinske marketinške strategije, sprejete.Končni rezultat uporabe vsakega izmed njih se določi predvsem posebnosti posameznega stanja.

Delo s ponovnimi

trgovino trženju - sistem znanja, ki razkriva, kako natančno lahko vplivajo na distributerje, trgovce, prodajni zastopniki, da se tistim, ki aktivno promocijo desni izdelka med kupci.Med vsemi orodji možno dodeliti vpliv finančnih spodbud posrednik distribucijski verigi.Ponavadi je organizirana v obliki delnic s strani dobavitelja, ki je lahko usmerjeno k:

• nakupov Volume Expansion. običajno povezana z znižanjem nakupne cene, vendar so pogoji za odobritev popustov so lahko različni, na primer:
  • bonus, tok v času pogodbe ob nakupu določene količine blaga.
  • Periodične vroče kupon ukvarja.
  • Zagotavljanje komercialni bonus za nakup določene prostornine blaga.
• povečanje obsega prodaje. Ti ukrepi so usmerjeni v pridobivanje mediatorje motivacije, da aktivno sodelujejo pri prodaji določenega izdelka.Prav tako se lahko izvaja na različne načine:
  • ustanavljanje in spodbujanje izvajanja načrtovanih obsegov prodaje.
  • organizacija tekmovanj in nagradne igre za osebje z dobre rezultate.
  • ukrep "Mystery shopper" in nagrajevanje najboljših zaposlenih.
• Povečana distribucijo blaga od prodajnih mestih. Lies v posredniški plačilo za doseganje enega od ciljev:
  • Blago, predloženo v pravo število prodajnih mestih.
  • Nameščeni število prodajnih mestih, ki jih želenem območju zastopane.
  • Objavil določene pogoje za razstavljanje blaga na področju trženja.

Merchandising kot del kampanje trade marketing

Trading marketing merchandising razmišlja poseben sklop prireditvah na ozemlju prodajnih mestih in povečati obseg prodaje končnemu kupcu.Vsi ukrepi izvajajo za spodbujanje osebja od proizvajalca v soglasju s posredovanjem ali ne.Med glavnimi dejavnostmi je mogoče razlikovati:

• postavitev - ključne točke trženja.Blago na policah morajo biti predstavljene na tak način, da povzroči, da kupec želi kupiti.
• Uredba predložiti paleto izdelkov.
• Priprava prodajo točka: opredelitev lokacije paviljona v nakupovalno središče, je realizacija pravice v smislu trženja območij in načrtovanja prostora, vzpostavitev razsvetljavo in zvok.
• trgovanje dvorana oprema: izbor oken, manekenke, hlajenje in drugo opremo.
• Zagotavljanje prodajnem mestu POS-materialih, ki vključujejo letake in plakate, ceniki, informacije, stojala, police in tako naprej.
• Izvajanje audioinformirovaniya in video predstavitve na trgovalni nadstropju.
• Vodenje oglaševalskih akcij - loterije, tombole, tekmovanj, ki ima obiskovalcem za nakup določenega izdelka.

Posebna trade-marketinške aktivnosti

tovrstnih spodbud kot tudi merchandising, spadajo v skupino nematerialnih sredstev, so namenjene predvsem povečanju zvestobo vmesnih kupcev.Obstajajo naslednje sorte: seminarji

• usposabljanje, usposabljanje za osebje prodajalcev. Te dejavnosti izvajajo za boljše razumevanje trenutnega obsega in značilnosti posameznih proizvodov.
• Poslovna srečanja in konference. je redni sestanek predstavnikov dobavitelja in večjih preprodajalcev, ki povzemajo neformalno razpravljali o nadaljnjih možnostih sodelovanja, težave in razpravljali rešitve.Ti dogodki so ponavadi organizira večjih omrežnih družbah.
• Poslovni pokazati. so del običajnega poslovnega bontona.Morajo dati samo znova in dvignili na tak način, da so najbolj uporabni za prejemnika.Dejavnosti

usmerjene na končnega kupca

Kljub različnih metod dela s posredniki, ne pozabite, da je trgovinsko trženje - je tudi niz učinkovitih metod vpliva na potrošniško blago.Oblikovanje dodatno motivacijo kupca, so namenjene kratkoročnega povečanja povpraševanja po promovirano izdelka.Naslednje vrste takih učinkov:

• Loterije, igre, tekmovanja, presenečenja. predlaga možnost neznanega dobička pri nakupu blaga.
• Organizacija programov kluba. skupnost dobi kupcem določene blagovne znamke, so člani, ki obdarjen z nekaterimi privilegiji.
• dobrodelni dogodki, sponzorstva in trženje prireditev. imajo posebne dogodke, da bi pritegnili vse vrste svojemu ciljnemu občinstvu: koncerte, festivale, zabave, organiziranih športnih prireditev, mestnih festivalov.Sodelovanje
• na sejmih in uporaba mobilnega promozon v prenatrpanih prostorih.
• Distribucija letakov o izdelka označujejo možne kanale nakup.
• nagrada za nakup. se lahko dogovorili v obliki darilo v vsakem paketu blaga, ki zagotavlja večji volumen za isto ceno delnic "1 + 1".
• Vzorčenje - fotografija distribucija vzorcev blaga.
• periodično padec cen za blago in distribucijo kuponov za prihodnje nakupe diskontirani po revijah in drugih predmetov ali po pošti.

učinkovitosti trade-marketinške aktivnosti

Poleg obvladanje orodij, mora vodja trženja trgovina lahko pravilno ocenili učinkovitost dejavnosti, ki jih je kompleks, ki se izvajajo.To je zelo pomembna točka, saj je izvajanje strategije trgovanja - to je zelo drago in upravljanje želi prepričani, kako donosno ta naložba, in ali naj se še naprej, da to storite.Kakovost

in komunikativni učinkovitost trade marketinške akcije prikazuje, kako uspešen je njen obnašanje vplivalo na podobo proizvajalca.Predvsem tu govorimo o povečanju prepoznavnosti blagovne znamke, lojalnost mu obveščeni stranke o spremembah cen in proizvodov posebne znamke.

Ekonomska učinkovitost je izračunana rezultat uporabe kompleksnega promocije orodja prodaje.Ponavadi je potekala na podlagi ciljev - prodaja, nakup, distribucijo blaga, velikosti bazo strank.V analizi primerjamo vrednosti pred in po trade-marketinških aktivnosti.

Glavne faze učinkovito trgovanje trženja

ukvarjajo z dejstvom, da takšna trgovina, marketing, je morate razumeti, kako organizirati proces uspešno uporabo.Niz korakov kot kompleksnih orodij bo odvisno od posameznega primera.Vendar pa lahko označite ključne faze trade trženja programa:

• nastavitev notranji cilj, oblikovanje pričakovanih rezultatov.
• vzpostavitev potrebnih povezav v proizvodne verige in analiza njihovih možnosti.
• Izvajanje prodajalcev usposabljanja.
• izvajanje metod za povečanje lojalnosti udeleženci proizvodne verige.
• Fizikalne metode vplivanja na mediatorje.
• Merchandising.
• delo s strani končnega uporabnika.
• Učinkovitost Analiza izvedli akcijo.

Rezultate je treba primerjati s pričakovano.Po izdelavi morajo ustrezni popravki ponovno ponovite postopek.Ciklični narava ni povezana zgolj z nezmožnostjo, da poberem na prvi poskus popoln sistem trade marketing, ampak tudi z nevladnimi vidika notranjega in zunanjega okolja, ki zahtevajo ustrezne spremembe v podjetju samem.

Trade marketing - skupno aktivnost verižnih povezav menjave za promocijo izdelka od proizvajalca do potrošnika.Pristojni njena organizacija bo mogel zagotavljati zelo pozitivne rezultate za vse udeležence.