lastnik pisarni ameriškega "12,29", ki se uporablja za ljubezenske strankam prijeten vonj za povečanje prodaje.Golduorm stranka sestre so - Lady Gaga in Mercedes.
Prodajalci nenehno vodijo sodobne kupce za nos, in aktivno manipulira.Občutek latentne skušnjavi postal osnova za nove posle, katere cilj - da žgečkanja svoj um s pomočjo arome, ko hodite po hodnikih ali dragih butičnih hotelov.
«Priložnosti vonj podcenjeno, - pravi Čad Muravchik, ustanovitelj in direktor agencije Min New Yorku, ki se ukvarja z dragimi parfumi in vohalne oblikovanja.- Vonj - glavna skrivnost čustvene povezave s strankami.Hkrati je pred vsemi viri in vso pozornost prodajalcev osredotočiti na vizualni in oblikovanje zvoka. "
5 milijonov $ Fragrance
Ampak načini za spodbujanje sprememb, in ni je celoten proračun zdaj porabili za izložb.Na nedavnem maškarado v Guggenheimovem muzeju na ob predstavitvi sveže stvaritve Lady Gaga - parfum Fame - pevec je igral zmogljivost, ki temelji na "Trnuljčica" na posteljo, nameščena v šestih metrov sferi pleksi steklo.Medtem ko na velikih zaslonih, nameščenih na stropu, da je črno-beli film Steven Klein, par osupljivih blondinke v obleke iz Zac Posen je vodil skupino mladih deklet z mikrofoni in tablet.Ena od lepot nošenje vintage tiara Bottega Veneta, drugi - na beneško masko.In gotovo ni videti kot zaposlene v družbi gostinstva.
lepa blondinka pojavil rednih dogodkov na Manhattnu v New Yorku:
34-year-old dvojčka Don in Samantha Golduorm lasti družbe s prometom v višini 5 milijonov $, ki prodaja vonje.
Njihovo podjetje "12,29" razvija meri dišav, namenjenih izraziti bistvo blagovne znamke.
«Ko se je soba napolnila z vonjem, občutki ljudi, ki so v njej se spreminjajo," - pojasnjuje Don.Pred tem je delala kot "nos" parfumske velikan coty.Za stranko, Lady Gaga Don izbrali note žafran, usnja, vijolice in orhideje, kot tudi več "anonimna" sestavine.Če je naloga je bila ustvariti dekadentne vzdušje in povzroči obiskovalcem občutek prepovedanim načrt deloval brezhibno.
Ni presenetljivo, "12,29" (ime podjetja sovpada z rojstnim sester), ki so že delali v številnih panogah, iz embalaže in dišeče sveče za nočno življenje, restavracije in modne revije.Med strankami sester-dvojčkov - proizvajalec oblačil Rodarte, oblikovalci Jason Wu, Takun Panichgul in Zach Polen revijo Purple, proizvajalec avtomobilov Mercedes-Benz in drugih podjetij iz Evrope in Kitajske.Razpon cen za storitve medicinskih sester v razponu od $ 5000 za parfum hiše do šestih sliki vsoto za razvoj okusa v redu.
Kupci '12.29 ", pravijo, da se stroški kompenzirajo."Če je vrednost okus hrane, vrsta sobe in zvok glasbe, je nemogoče prezreti vpliva, ki ga ima na čutne zaznave vonja, - pravi Eugene Remm, lastnik imperija nočno EMM Group (vključuje klubi Catch, Finale in SL v New Yorku in Miamiju).- V naših šolah diši prijetne združenja povzročati verige in povečati pričakovanja zvečer ".
Golduorm Sestre "12,29", kakor tudi njihovi tekmeci iz Dogovorili Fragrance, Scenterprises Brandaroma in prodati idejo, da lahko njihova dišava storiti veliko več za identiteto blagovne znamke kot kateri koli logotip ali promocijskega besedila.Če želite, da stranke globoko čutijo svojo blagovno znamko, po tej logiki, ki jih potrebujejo, da ga dihamo.Vendar pa je pristop novih poslov ni tako nova.Mreža Abercrombie & amp;Fitch, na primer, za več let, bi morala biti podobna načela - kupci lahko vonj trgovini podjetja na 5th Avenue, celo čez cesto.Ampak Golduorm ponujajo bolj subtilne in močne okuse svojih strank.
Samantha, ki je duo odgovoren za poslovno komponento, je dejal dišave ustvariti močnejšo vtis od tradicionalnih načinov trženja, saj je občutek za vonj povezan z najbolj občutljivem področju spomina.Raziskovalci so ugotovili, da so ljudje sposobni razlikovati okoli 10.000 različne vonje in se naučite določeno vonj s 65-odstotno verjetnostjo, celo leto dni po prvem srečanju z njim.Za vidnimi kazalci, takih znakov in logotipov, natančnost priznanje 12 mesecih je 50%.
Sedem mesecev vonj
želite ustvarjate nenavadne okuse zahtevajo posebne sestavine, tako da storitve "12,29" tako dragi.Sestre zavrnil razkriti stroške razvoja novega vonj, vendar če upoštevamo strošek uporablja "surovina" lahko sklepamo, da govorimo o pomembnih zneskov.Na primer, za proizvodnjo kilograma "absolutno Rose", vredno 10.000 $ je potrebno ustvariti približno 50 000 vzorcev vonjem, ali približno 900 kg.Celo dražje orris citat - njena cena določena metoda posebno proizvodno: koren potrebe za čiščenje in mletje v homogeno maso, nato pa shrani za več let.Okus olja je zanemarljiva, zato je izvleček najvišje kakovosti, je vredno približno 140.000 $ na kilogram.Ni čudno, da podjetja kot aromatično GIVAUDAN da razvije vonj lahko gredo od 15.000.000 $ za $ 20 milijonov in do deset let.
nato proizvajalca obstaja problem dali okus.To fino delo, pravi Muravchik min, še posebej, ko se vonj širi po zraku.Vonj mora biti enakomerno porazdeljene po vsej sobi, brez dodatnega napora, diskretno in ob pravem času.Za prikaz zbirk Rodarte sester Golduorm uporablja deset šob, vgrajenih v strateško pomembnih točk za sedenje gledalcev.Razviti postavitev v tem primeru - kot geometrijska problem rešiti."Če samo spray vonj v prostoru, se bo občutek, da jeste duhovi, je neprijetno in nepričakovano" - pojasnjuje Don.Na tej isti oddaji Rodarte vse delal dobro, vendar pa modni urednik pritožil o njenem vonju gorečega lesa.V naslednjih dogodkov je izbil ta tehnična napačen.Ukrepi
Training "s diši" skali stranka Lady Gaga lahko traja tudi do sedem mesecev in zahteva veliko sojenja.To je tisto, kar je moral iti na ustanovitelja hotelske verige Thompson Hotels Jason Pomerantz: na sestanku s predstavniki "12,29" je ponudil vzorec štirih vial bistro tekočino.Vsaka viala vsebuje note usnja, jantarja in lesa, vendar je vse diši drugače.Prvi dve možnosti so ustvarili podobo lovcev, ki kadijo cigare, pitje viskija;drugi, kjer ni take različni odtenki tobaka in dima, pričara rezino limete v kozarec gin in tonik.Pomeranz je zavrnil vse možnosti, in ponudil svoje.
je zaželel, da dišava pooseblja naslednjih združenj: ". Udobju, vendar nekoliko temne" črno, jajčevca, taktilno žamet, starih filmov in državi
Ta dišava je kot intelektualci, umetniki in "sodobnih mislecev, ki se počutijo doma v temnih kotičkih največjih mest na svetu."Dišava je dejal: "Thompson Hoteli smo srečni vsi gostje, vendar ne prosim nikogar."Kot rezultat, Pomeranz razpršimo vsak vzorec iz "12.29" v ločenem prostoru in se končno odločili o izbiri - po sedmih mesecih.Vonj je zdelo Onosvjetski;ni bilo zgolj prijetna dišava - se je zdelo, da stoji za nekaj zgodovine.Po "prijetnega vonja" nikoli ni bil namen podjetnikov "12.29".
«Vsi smo prišli v sobo in rekel, da tam diši čudovito, vendar to ne pomeni nič - pravi Muravchik min New Yorku.- Izbira vonj - je popoln izgovor za blagovno znamko »nekaj lepega« spremenil v nekaj, kar bo se bodo gostje znova in znova ponoviti izkušnje ".
Hannah Elliott
Foto vir: 1229journal.tumblr.com
Članki Vir: forbes.ru
