V zadnjih letih se je začel razvijati trg svetovalnih storitev.Treba je omeniti dejstvo, da je trženje storitev svetovanja nekatere razlike od splošnih tržnih storitev.Najpomembnejša in največja razlika, ki določa polno bistvo politike trženja na tem področju je, da so menedžerji pridobijo te storitve izključno za namen poslovnega razvoja, ne v lastnem interesu, vsaj neposredno, kar pomeni, da je informacija trženje zelo specifičnaznačaj.
Lastnosti svetovalne storitve
Posledično je mogoče določiti nekatere točke, ki določajo vidik posebnosti trženja storitev na področju svetovanja.Najprej je treba omeniti, visoko strokovnost potrošnike teh storitev.Ker je storitev orientacije namenjena predvsem vodilnih družb za upravljanje na vprašanje strokovnosti kupcev bi bila višina naivnosti.S tega vidika je treba informacije marketing dostavijo kupcem je treba predložiti, oziroma, tudi strokovnjake na področju najvišjega razreda, natančno in jasno znanje na temo hitro in strokovno lahko svetuje o zadevah, ki so v interesu stranke.V tem delu je lahko najboljši prodajalci storitev, da partnerje, ki so zainteresirani za poslovni razvoj.
Druga pomembna točka, ki jo je treba upoštevati tržno del poslovnega načrta družbe, je omejena potrošnikov.Jasno je, da je lahko ta vrsta storitve zanimivi le za velika podjetja, medtem ko je v fazi razvoja, razširitve fazo rasti.Potencialno, lahko ustvarite tak seznam in pogoje kabinet, naporno seznam katalogu največjih podjetij v določeni regiji svetovalnega podjetja.
Zelo pogosto situacija, v kateri se odnosi med kupci in ponudniki storitev premakniti brink zgolj poslovni odnos.Marketing informacijskega svetovalca postane tako globoko integriran v celoten koncept organizacije, ki je ponudnik storitev pogosto obravnavajo kot člana skupine, in včasih ti odnosi gredo v kategorijo prijateljstva.To dokazuje, da so posebnosti trženja storitev osredotočena na medosebne odnose, ki zahteva predstavnik svetovalnega podjetja visoko stopnjo usposabljanja na področju psihologije.
Kako razviti poslovno svetovanje
Kako, res, v vseh poslovnih sektorjih v zagotavljanju svetovalnih storitev igra zelo pomembno ugled, tako rekoč, svojo blagovno znamko.Lahko bi rekli - določitev argument v prid ponudniku storitev.Po drugi strani pa se razume, da je oblikovanje slike - drago in težavno in zahteva čas in seveda pomeni, toda nujno potrebno.Če je marketing del poslovnega načrta, ne vsebuje nobenih pomembnih člankov, lahko govorite z zaupanjem o brezupu s predlaganim ukrepom.Glede psihologije, ljudje bolj zaupajo mnenje ljudi kot kateri koli, tudi najbolj visoko kakovost in privlačno oglaševanje.Iz tega razloga, da ne bi v škodo neposrednega oglaševanja, da bi poskušali zbrati najvišji znesek pozitivne povratne informacije od strank, vključno priporočilna pisma, in še posebej vplivni v svojih terenskih partnerji.In kar je najpomembneje - seveda, kakovost dela, podatki za promet bi moral prinesti največji učinek.Izkušnje kažejo, da je približno 80% strank v primeru izvedbe kakovostnega spet pripravljena poiskati pomoč pri pridobivanju posvetovanja, ki zagotavlja razpoložljivost rednih strank.
