Danes mnogi ljudje so postali žrtev prevare, ali preprosto tisti, ki se trudijo, da bi jim prodati izdelek ali storitev.Težnja sodobnega trga silijo prodajalci uporabljati različne psihološke orodij in trikov, da bi pritegnili potencialne kupce.
Vse to manipulacija, ali umetnost prepričevanja.Nekateri ljudje uporabljajo te veščine za doseganje želenih ciljev, in drugi, nasprotno, da se lahko izpostavi manipulatorji.Da ne bi imel kaj kupiti, da jih v glavnem ne potrebujete.
Robert Cialdini, "Psihologija vplivom»
profesor Robert Cialdini določeno, da bi ugotovili, zakaj oseba daje v močnega vpliva, in kako nekateri ljudje lahko ročaj različne situacije.Njegove študije so trajale več let, in na koncu je ugotovil, da lahko človek prepričati nikogar ničesar, in z uporabo šest osnovnih tehnik, ki so primerni za različne priložnosti.Po drugi strani pa, vedoč trike za manipulatorja, lahko izognili vpliv na njihovo psiho.
Kot rezultat, je bila knjiga napisana stališča.Robert Cialdini, "Psihologija vpliva" - je nepogrešljivo orodje za tiste, ki ne želijo, da bi se v prošenj od goljufov, ki želijo prodati blago na čudovito ceno."Psihologija vpliva" se šteje za najboljše orodje za usposabljanje za vodenje in socialne psihologije.Ta knjiga je bila ponatisnjena štirikrat, njeno kroženje presegla pol milijona izvodov.
V tem dokumentu združuje slog in enostaven dostop do številnih krmo.Toda ta knjiga je resno znanstveno delo, ki je analiziral mehanizme motivacije, učenja informacij in odločanja.
Robert Cialdini, "Psihologija vpliva": poslovna in izobraževalna različica
Prva izdaja te knjige je namenjen splošni bralca.Iz tega razloga, profesor poskušali narediti njihovo delo bolj dostopen percepcije.Različica zasnovan za skupine usposabljanju napisana tudi preprost slog, vendar je dopolnjena z dokazi, sklepov in priporočil na podlagi rezultatov psihološkega raziskovanja.V knjigi, ki jo Robert Cialdini napisal, "Psihologija vpliva", ocene učiteljev in študentov prejela le pozitivne.To ni le še ena priljubljena izdaja psihologije, je resno znanstveno delo.
Educational Version je lahko uporabno v praksi, med branjem knjige je veliko ljudi pravi užitek.To še enkrat potrjuje, da se lahko znanstveni podatki predstavljene na tak način, da se zdi, lahko prebavljiv, uporaben in primeren.Kaj je Robert Cialdini."Psihologija vplivom", je takšna knjiga - uporabno in razumljivo.
Osnovna načela vplivajo na načelo
- kontrasta.Uporablja se v komunikaciji in je uporaben tudi za druge vrste zaznavanja.Imenovani pojav ali stvar, ki se dojemajo različno, odvisno od tega, kaj se je zgodilo v stiku.Na primer, lahko najprej nekaj prodati zelo drago, in nato ponuditi naložiti poceni blago, ampak enega po enega.Učinek bo obvezen.Načelo
- medsebojne izmenjave.Zahvale sociologi menijo edinstveno adaptivno mehanizem človeške družine.Vendar učinek ni vedno pozitivna.Kot pravi Robert Cialdini, psihologija vplivom te vrste lahko pripelje do neenake izmenjave.Zato morajo usluge biti zanemarljive in po njih je treba pripraviti predloge, za katere se je začelo vse.Načelo
- od "ohromitvijo umik."Ta strategija vključuje koncesije za naknadno odstopi z nami.V tej shemi, je združena v prvih dveh načel: izmenjava in kontrast.Načelo
- predanosti in doslednosti.Nekateri psihologi menijo, da je glavni motiv človeškega vedenja, želja biti usklajeni.Torej, moramo pohvaliti določene lastnosti pri ljudeh, če jih želijo, jih pokazala.Iz tega razloga so zaposleni morali določati posamezne cilje.Načelo
- o začetku.Ta mehanizem vključuje teste, ki združujejo ljudi, ki so opravili iniciacijo.Ti ljudje cenijo več njihovega članstva v družbi ali pogost vzrok.Pomembno je, da je izbira je brez pritiska.Grožnje, podkupovanje, obresti v tem primeru le ovira.Načelo
- za "metanje nizko žogo" ali "nogo v vrata."Da bi razumeli, kako lahko ta strategija dati zgled.Na Kitajskem so se ameriški vojni ujetniki prisiljeni pisati izjave, ki so demokratična načela nepopolna.Tako se priklonil primarni sodelovanja, ki se je kasneje preraslo v izdajstvo.To je glavni cilj - prepričati, da kupim kaj drugega, da pridobijo oporo.
