Kot je znano, je dohodek vsake družbe, podjetja in zasebni podjetnik je odvisna od številnih dejavnikov, vendar je morda najbolj pomembno, od teh je količina prodanih proizvodov prodaja.Od svoje velikosti pa je odvisno predvsem od tega, kaj se bo raven prihodkov in čisti dobiček.Ta faktor, po drugi strani odvisna od tega, ali je povpraševanje elastično in izbranim cenovno strategijo.Po eni strani bo višji so stroški blaga, manj bo letenje.Na drugi strani, po nizkih cenah in prihodkov bo nesrečen.Kakšen cenovni strategiji za podjetnika, da je najboljši?Odgovor se skriva v študiji dinamike povpraševanja.
fleksibilnost v smislu gospodarnosti
prvič to vprašanje se je udeležil svetovno priznani znanstvenik, kakor A. Marshall.To je bil tisti, ki je uvedel elastičnost, s katerimi lahko brez težav ugotovi, ko je povpraševanje elastično, in kdaj ne, in na podlagi tega izbrati najbolj dobičkonosno strategijo trgovanja.Kaj je ta koncept?Pod elastičnost v ekonomski teoriji pomeni sposobnost nekaterih spremenljivk odziva na spremembe, ki so nastale z drugimi vrednotami, na katerih so neposredno odvisni.Na strani povpraševanja, ki je v prvi vrsti vpliva na prodajne cene.
Izračun elastičnosti in ubral
ΔQ označujejo odstotek spremembe v vrednosti prodaje, in skozi Dp - ustreza spremembam v vrednosti proizvodnje.Iščem elastičnost koeficient ni nič drugega, kot razmerje teh dveh parametrov, sprejetih z nasprotnim predznakom: εrD = - ΔQ / AP.V primerih, ko je to število večje od ena, pravijo, da je povpraševanje elastično.Ko je manjša, to pomeni nasprotno.Če dobljeno razmerje je enako 1, se predpostavlja, da je povpraševanje enota elastično povpraševanje.Odvisnost od prodaje na cene vidljivosti je pogosto prikazan na koordinatnih oseh.Običajno navpična omeniti povečanje stroškov na enoto blaga, in čez - znesek prihodkov.Razpored elastičnost povpraševanja je premica nagnjena s svojim desnim koncem navzdol.Primer je prikazan na levi strani.
Dejavniki elastično povpraševanje
Obstajajo nekateri vzroki, ki na nek način vplivajo na vedenje potrošnikov in obseg nakupov z njimi.Glede na elastičnost povpraševanja, naslednjih dejavnikov: velikosti
- dohodka.Manjša, večja je vloga za stroške blaga igral.
- časovni dejavnik.Na dolgi rok se običajno zahtevajo, je elastična, in če je ponudba veljavna za kratek čas, gre cena na stranski tir.
- prisotnost "nadomestni izdelki".Čim več, tem večja je vloga, ki jo ceni igral.
- delež tega izdelka v proračunu potrošnikov.Čim višja je elastičnost povpraševanja.Izdelki kakovostni
- .Na luksuzne običajno εrD & gt; 1, in predmeti, običajno potrebujejo εrD & lt;1.
- zaloge.Več proizvodi že kupili kupca, bolj pomembno je, da za ceno, zato je elastičnost povpraševanja zgoraj.
- širina kategorijo izdelka.Smo specializirani za izdelke povpraševanja je manj elastična, in obratno.Strategija trgovanja
Choice
Ko je povpraševanje elastično, je najboljša strategija trgovanja za podjetja, bodo nižje cene.Takšna politika bo na koncu povečali čisti dobiček.Če je povpraševanje neelastično, potem strategijo "smetano-posnemanje", tjpovečanje prodajnih cen.Ko izračuni dajejo rezultat zelo blizu ali enaka enemu, to pomeni, da bi morali podjetniki iščejo druge načine večje prihodke.Manipulacija cen v tem primeru, bo absolutno nič.
