Ta del je izposojen iz angleške besede je prišel v Rusijo od začetka (povratno) kapitalizma.Na vprašanje, kdo je distributer, najlažji način, da sprejmete prevod - distributerja.Če smo natančni, je lahko fizična (samostojni podjetnik posameznik) ali pravna oseba, ki zagotavlja posredniške storitve za dobavo proizvodov od proizvajalca (izhodišče) preprodajalci (VURS) in, končno, je neposredni kupec.Kako bi sicer lahko opisati, kdo je distributer in kaj počne?Najprej je predstavnik proizvajalca na določenem območju.To pomeni, da se gradi distribucijski kanal, ustanovitev mreže, ne pa na drobno.V tem se razlikuje od prodajalca.Lestvica tako omrežja in njihovem ozemlju, so lahko zelo različni.To je odvisno predvsem od izdelka.Bolj je ogromen, vroč, bolj ima konkurenco, področje dejavnosti distributerja (mimogrede, po slovarju, 2007 in je lahko oblika "distributer") je že bolj koncentrirana.Razmislite o tem: proizvajalec sok (mlečne izdelke, kruh in podobno), je zainteresirana za to, da je bil njegov izdelek v vseh prodajalnah, majhnih trgovinah, kioskih, trgovinah in nakupovalnih centrih.Zato mora biti kanal biti široka ali razvejan.In kdo je distributer v tem primeru?Ta trgovec, graditi odnose s trgovci na drobno, ki se ukvarjajo z oblikovanjem cen v določenem mestu in / ali regije, sledenje in organiziranje oglaševanja in promocije, izračune pozicioniranje.Lahko delal kot producent in promocijo izdelkov različnih proizvajalcev.To lahko deluje v svojem imenu ali ne.Ampak to je odgovorna za skladiščenje, v razsutem stanju nakup, oblikovanje cen v regiji.
Vzemi še en primer, ki bo ponazarja kdo distributerja.Recimo, da proizvajalec, ki se ukvarjajo s proizvodnjo tkanin za velikega formata banner tiskanje na pet metrov tiskalnikov.Kako lahko končnim odjemalcem, če so ti stroji izredno redki, so v najboljšem primeru v enem podjetju za proizvodnjo oglaševanja v mestu?V tem primeru je bolje, da zaupa distribucijo svojih izdelkov distributerja v celotni državi ali več regijah na enkrat.In ni smiselno, da se spodbuja prek več kanalov, saj je povpraševanje po teh dobrin je selektivna in sporadična.
Pogosto distributerji rezervnih delov, vodovodom, zapletenih strojev delo na provizijo.Za njih je prevzel določeno količino prodaje v regiji (država, občine, mesta, omrežja).Ko je tekmovanje v teku, lahko računajo na odškodnino bonus.Ampak dobili denar od končnega kupca je odgovoren distributer, pogosto ocenjevanje njenega delovanja šele po štetju letnega prometa in plačanih računov.Položaj proizvajalca, na splošno, je razumljivo.Želi, da poda glavne stranke, in ne razmišljati o oglaševanju ali popustov, niti obveznosti, niti na lokalnem trgu.Vsi pomisleki mora nositi na ramenih distributerja.Da bi se moral odločiti, kako, v kakšni obliki, iz proračuna za oglaševanje blaga, ki lahko zagotovijo posojilo, in s katerim bi vzeli akontacijo.Njegova skrb je enako in kje za shranjevanje proizvodov pred dostavo na trgovino (ali stranko).Zato je iskanje distributerjev, ki so pristojni, sposobni zgraditi kanal, dolgoročna partnerstva s trgovci na drobno, ni tako enostavna naloga.Ampak ravno iz njegovih dejavnosti je odvisno, v končni fazi, sloves proizvodov v tej regiji.
