Ganska ofta, kommer ut ur butiken (särskilt stormarknader) hem, och kritiskt bedöma betydande inköpsvolymen (höger och inte), tänk på de skäl som motiverar att en sådan hänsynslös utgifter.Men allt har en ganska logisk förklaring - merchandising, enligt vilken en behörig visning av varor som tillverkats på handelsplats.
Merchandising
logisk konsekvens förbättringar och mättnad av marknaden blir allt mer intensiv konkurrens, inte bara mellan tillverkare, utan även mellan handel, som ofta är mer beroende av slutresultatet av effektiviteten i hela produktionen.Det merchandising, t. E. Ett system med åtgärder för att öka försäljningen inom detaljhandeln och skapandet av en atmosfär som bidrar till detta bidrar till framgången av produkter.I en bokstavlig översättning från engelska, hänvisar termen till processen för handel.
De grundläggande principerna för marknadsföringsstrategier bildas som ett resultat av noggrann analys av de beteendemönster hos kunderna.Således, grunderna i marknadsföring - i utarbetandet av tydliga, psykiskt motiverade åtgärder som syftar till att stimulera inköp.Om vi anser att i genomsnitt mer än 70% av varorna köps på impuls, utan svävande ett preliminärt beslut om nödvändigheten av ett sådant köp, blir det tydligt den ökande effektiviteten i merchandising idag.
riktigheten av visning av varor på handelsplats - som ett första steg, eller grunderna i marknadsföring - är att säkerställa maximal tillgänglighet av produkter samt den visuella påverkan på personen, bidrar till att locka hans uppmärksamhet till föremålet för köpet.
marknadsföringsstrategi
Korrekt organiserad visning av varor i butiken är den mest betydande del av marknadsföringsstrategi.En av de viktigaste villkoren för säljbarhet produkt är dess visuella synlighet, attraktionskraft.Analysera verkliga omsättningen, har marknadsförare kommit till en ganska logisk slutsats: de varor som släpps ut på hyllor som är på samma nivå som det mänskliga ögat, har den högsta försäljningen.Men det finns många andra faktorer som har en betydande inverkan på försäljningsvolymerna.
Målområden
visning av varor som används för att uppnå en mängd olika snävt fokuserad och ofta överlappar varandra mål:
- ökning av volymen av försäljningssiffrorna.
- Bildande av konsumenternas förtroende för produkten.
- få exponering mot varumärket för konsumenten och bildandet av ihållande smak prioriteringar.
- Ökad konkurrenskraft bland produkter med samma namn.
- Köp förtjänade erkännande i framgångsrik marknadsföring av produkter.
alternativ presentation av varor
Olika versioner av uppvisande av varorna på grund av detaljerna i enskilda handelsförslag konsumenternas behov och smak.
Stylistic eller art gruppering görs i livsmedel, hushåll och varuhus, där denna typ av boende används oftast för att hänvisa till alla kategorier av varor.Till exempel, i olika delar av butiken är belägen vid den övre delen av sommarkollektionen av kläder och skor, torra varor och så vidare.
Grunden för ideologiska grupper är ofta något begrepp eller helt enkelt rykte och image av kommersiell anläggning.Till exempel, salonger, förverkliga möbler prover för full visuell upplevelse uppvisar de mest attraktiva exemplar.Samtidigt runt interiören reproduceras i enlighet med modetrender, betonar fördelarna med den utannonserade produkten.
färglösning för visning av varor tenderar att affärer och butiker med höga handelsmarginaler, beräknat på den rikaste kategori av konsumenter.Sådan kontingenten lockar ljusstyrka, så att de kan köpa.
Prissättning gruppering ger kunderna möjlighet att utvärdera och välja en mängd olika produkter på den mest rimliga priser och stora lay bildande köpare en uppfattning om låga priser på ett stort antal liknande varor.
en frontal representation av en produkt i ovikt skick köparen visar alla dess funktioner, mest uppmärksamma deras överklagande.
placering avdelningar och produktgrupper
rationalisera fördelningen av vissa produkter inom försäljningsområdet är en följd av en adekvat bedömning av ett antal fundamentala faktorer.
- antalet köp per tidsenhet vissa varugrupper, t E. Frekvensen av förvärvet.
- mått och vikt av produkter som säljs.
- antal olika modifieringar av varorna.
- tid och rumsliga avstånd som krävs köparen att inspektera och granska potentiella förvärv, liksom valet av de mest attraktiva saker presenteras på en hylla motsvarigheter.
additions kvantifierbara faktorer, visning av varor beror på kvaliteten och strukturen på den föreslagna produktion, förpackning, bild och layout av butiken, lönsamheten för vissa produktgrupper.
Till exempel, i high-end butiker och butiker inlämnade produkter kombinerar ofta sina stilistiska och färglikhet.I butiker med en genomsnittlig nivå på priser på varor brukar grupperas efter storlek, och i detaljhandeln med minimipriser som de kan placeras endast i behållare.
Rutter rörelse
För maximal rationalitet i användningen av kommersiella områden bör identifieras och sekvensen av plats avdelningar i butiken som helhet, och valet av de mest lämpliga platser för varje avsnitt.Efter att ha granskat rutten bildade en stor butik, erfarna marknadsavdelningar med obetydlig plats, impulsiva varor på väg till avsnittet med de vanligaste inköp.Detta innebär att en person som önskar förvärva endast vissa saker måste gå genom andra avdelningar som välorganiserade visning av varor bokstavligen lockar och styrkor för att göra inköp.
konst visning av varor
metoder som används beräkningar av de varor som traditionellt är beroende på placeringen av produkter som säljs i samband med homogena produkter och specialutrustning.
I horisontell beräknings liknande varor placeras jämnt utmed hela längden på hyllan.Således i en riktning enhet rangordnade efter att minska (eller öka) volymen för serieproduktion, har den mest övergripande och billigast på de nedre hyllorna.En produkt avsedd för snabb implementering, måste vara i en maximal tillgänglighet för kunden och på ett visst sätt att väcka uppmärksamhet.
Med detta arrangemang, de minst populära produkterna, som ligger nära den mer eftertraktade analoger är i hög efterfrågan, dels låna sina utgifter sympati.
För vertikala metod beräkningar homogena produkter på hyllorna flera rader: mindre totalt och ljus - på de övre hyllorna, och deras större motparter - på botten.Denna metod förbättrar kvaliteten på det visuella intrycket, och tillräckligt bekväma för kunder, oberoende av deras tillväxt.Oftast är det en uppvisning av varor som används i stora utställare stormarknader.
Display metod för beräkning som utförs med hjälp av ytterligare försäljningsställen, dvs. E. På en separat stå fast eller stå uppvisade produkter i de mest gynnsamma ljus.Placering av montern är inte på något sätt kopplade till själva platsen för genomförandet av en viss produkt.
planogram
Framläggande av varor till köparen bör inte vara kaotiskt, men i enlighet med en pre-designade och tillverkade för hand eller på en dator krets (bild eller foto ritning), som kallas planogram.Det lägger ut varje punkt sortiment listan bör vara representerade så exakt som möjligt, vilket indikerar den exakta positionen för varje handelspost.Planogram visning av varor sker i enlighet med önskemål från leverantörer och köpare, samt möjligheter återförsäljare.Den tid på förberedelser, som ett resultat minskar kraftigt den tid som krävs för produktplacering på handelsplats.Dessutom närvarande utvecklas många mjukvaruprodukter avsevärt underlätta och påskynda processen med sådana detaljer.
merchandising visning av varor måste godkännas av chefen för försäljningsställe och dess efterföljande ändringar, också är föremål för godkännande.
allmänna principer
Beroende på detaljerna i butiken och sälja produkter, följa utvecklingen av varuexponering en mängd olika positioner.Men de allmänna principerna för visning av varor är följande:
- principen om tydlighet - förverkligas i en visuellt tilltalande och tillgänglig för granskning.
- uppnå högsta prestanda till en rimlig kostnad motiverade (rationell användning av kommersiell utrustning och utrymme).Under varje typ av produkt markerade området, ungefär motsvarar volymen av sin försäljning.Den maximala areal - för snabb eller marknadsförda varorna;Den senare, i sin tur, ska placeras i de mest synliga delarna av ett handelshall.Glöm inte att ge enkel tillgång till produkten anges.
- systemiskt.Placering och visning av varor producerade komplexa block, t. E. Saker sammankopplade på något skäl, är grupperade på ett ställe.Till exempel, hushållsartiklar, och i närheten -.. Ett showcase med köksutrustning och så vidare D.
- Kompatibilitet närliggande produkter i förhållande till varandra, dvs E. Bör uteslutas negativa effekterna av råvaru grannar.Vi sprida kaffeprodukter bör inte placeras bredvid kryddor eller våta produkter.En sådan stadsdel kommer att negativt påverka konsumenternas egenskaper för sålda varor (kaffe kan han köpa konstig lukt, och kan ge den till objekt).
- impulsivt köpt varor bör vara inom gångavstånd från produkter av hög efterfrågan.Till exempel regelbunden växling av dyra och billiga varor gör det möjligt att öka lönsamheten i butiken, att uppmärksamma den diametralt motsatta i deras egenskaper enheter.Detta bör tillhandahållas av estetik och säkerhet produkter läggs ut.
- mycket viktigt att övervaka täckningsberäkningar, t. E. den mest omfattande representation av det tillgängliga området, beroende på butiksyta, specificiteten av försäljningsställe och efterfrågan på den föreslagna förteckningen över varor samt hela komplexet av marknadsföringspolicy.
- att skapa lockande bild av butiken tillräckligt ofta (särskilt när det öppnas) tillgrep en minskning av handelsmarginaler, erbjudanden och rabatter.Denna marknadsföring knep tillhandahålls för bildandet av stabila sympatier köpare till kommersiella fastigheter.
specificitet beräkningar livsmedel
Inse livsmedelsprodukter är avsedd att ge inte bara prisvärd, men också maximal säkerhet.Beroende på lagringsförhållanden, förpackningar som används och andra faktorer, med hjälp av olika metoder för försäljning.De flytande produkter i flaskor bekvämt att ha flera rader av hyllor, ibland direkt i rutorna.Kött, fisk och delikatesser - i kylda montrar, sätta på displayen för köparen skivade varor i mest attraktiva sättet.Förpackade produkter (eller paket) läggs ut prydligt i rader eller staplas på hyllor, grupperade efter typ av enhet.
för bagerianvändnings vägg och ö berg-och dalbana, liksom specialutrustning, att säkerställa att sanitära normer för lagring.En sådan visning av varor (bild som visas ovan) är den mest rationella för dess bevarande.
funktioner beräkningar industrivaror
för industriprodukter kännetecknas av den maximala differentieringen av dem i grupper beroende på vilken typ och produktbeteckning.Kläder, till exempel, kan fördelas på en handelsplats hall, beroende på vilken stil, säsongs, kön och ålder och andra egenskaper.Hattar placeras på speciella konsoler och konstruktioner av olika konfigurationer som låter mest lönsamma visar den eller den saken.Visning av varor i butiken kan du planera en effektiv ledning av konsumentflödena, bidrar till lönsamheten i tradingverksamheten.
är mycket viktigt när man planerar beräkningar ger att varorna inte var stängda tur begränsar dess synlighet och tillgänglighet.Samtidigt är det ansikte mot väl presenteras konsumentens ögon.Man tror att den mest gynnsamma platsen för rack - på vänster sida av rörelseriktning av huvudkundflöde.Med jämn belastning av varorna på hyllorna den del till vilken de högsta riktade marknadsföringsinsatser bör vara om ögonhöjd, och dessutom bör det ligger nära Kassaapparat området.Få exponering mot konsument smak kan åstadkommas genom olika reklammedia.Omsättningsökningen sker vid uppvisar samma produkt i flera områden av kommersiell anläggning.
alternativ produktplacering
rimligheten produktplacering i butikerna avsevärt ökar försäljningen.För att fånga uppmärksamheten hos de mest spektakulära köparen använda helt olika typer av beräkningar av varor som innebär särskild utrustning:
- hyllor och ställ.
- diskar och specialutställningar.
- Wire korgar och golv kastruller.
- separera monter plats.
- Automater.
- annonserade paket, vackra lådor, och så vidare. D.
ser mycket imponerande utställning av varor för PR paket.Hög kvalitet och dyra utskrifter, kompetent som tillhandahålls av tillverkaren, särskilt intressera besökarna till butiken, att väcka uppmärksamhet i första hand för sig själv.
Funktioner merchandising på apoteket
användning av kompetent marknadsföringsstrategi på apoteket nätverket har vissa funktioner i förhållande till andra kommersiella anläggningar.Merchandising på apoteket - en komplex verksamhet för att öka försäljningen genom PR-verksamhet som syftar till att fånga uppmärksamheten hos konsumenterna till OTC.En av de viktigaste egenskaperna hos apoteks utlopp är specificitet konsumenternas psykologi, uttryckte ofta i en ganska blyg beteende: Klienten försöker få så mycket information om displayen, innan du ställer frågor, såsom läkemedel mot svamp eller sexuellt överförbara sjukdomar, liksom andra, ganska intima läkemedel.Apotek rubricators utvecklat ett visst system, som underlättar sökandet efter den information som krävs om de terapeutiska grupper av läkemedel.
Dessutom söker medicinen, besöker den potentiella köparen handelsplats och oavsiktligt blir intresserade av andra mediciner som han behövde innan (men det var inte möjligt att köpa dem) och de som köper den idag eller i framtiden.
Zonindelning apotek beräkningar
Traditionellt visning av varor som producerats i apoteket, med hänsyn tagen till zonindelning, de flesta lättare att hitta droger.Nästan varje apotek identifierat följande områden:
- produkter som säljs utan recept.Detta är en ganska omfångsrika beräkningar, i vilka läkemedel placeras på områden av deras ansökan.
- En särskild plats reserverad för örter och kosttillskott, olika homeopatiska läkemedel.
- En hel del vitamin komplex, produkter för diabetiker och människor som försöker gå ner i vikt, ligger i ett separat område.Här kan du också hitta en mängd olika modifieringar av läkemedel för människor och leder en hälsosam livsstil.
- Olika varianter av naturliga och dekorativa kosmetika (tandkräm och krämer till läppstift och packningar).
- Medicinsk utrustning och verktyg för vård, ortopediska produkter och kompressions tröjor.
