Konsumentbeteendet studeras av forskare i många universitet är det en separat disciplin.Alldeles nyligen var det ett akut behov av detta ämne, som bildas i utkanten av flera vetenskaper: ekonomi, psykologi, marknadsföring och företagsledning.
för ekonomisk utveckling är viktig kunskap om vad psykologi konsumenternas beteende: det tillåter dig att öka försäljningen och att göra reklam för varor på ett effektivt.
att bättre skärm, vad som står på spel, låt oss konstatera att modellen - en förenklad bild av verkligheten.Således, konsumtionsmönster - en stereotypa synpunkter på hur man ska bemöta köparen varor som han gör för att handla och vilken produkt han väljer i slutändan.
modell för konsumenternas beteende "vanlig vagn»
Denna modell genomförs när en person tenderar att vara som de andra."Herd instinkt" är fortfarande drivs av mänskligheten, och grunden för det, kan du skapa effekten av "mass" inköp för att öka försäljningen.Många exempel visar denna reklam deras karaktärer: sådana produkter riktade till salu mitt sociala grupper, ofta bjudet av människor som liknar medelklassen.Kamera plattform för videoannonsering sedimente som en liten, men mysig stuga eller ett rum utan alltför mycket lyx, är tecknen klädda diskret och ofta berättelsen handlar om är att man erbjuder sig att prova någon produkt till en annan, och för det sistnämnda är ett öppet, är han tacksam mot sin vän förvad han lättade sitt liv.
I 2004-2009 ofta på TV-reklam kan ses en rysk kosmetika för kvinnor med detta format: hjältinnan berättar hur svårt det var att förena med åldern hudproblem, och att hon upptäckte en sådan varumärke,som förvandlade hennes utseende.Sedan har vi den andra, "vet ej" hjältinnan av samma problem, och den första delade sin mirakulösa erfarenhet av förvandling med henne, och sedan överlämnade en burk av grädde.Videon avslutades med ett lyckligt uttryck på hans ansikte förvandlades (som består ljust, prydligt kammat och klädd i en vacker klänning) hjältinna, nu använder också denna kräm.
Naturligtvis åskådare "köp" på detta trick, eftersom skärmen var hjältinnan, som liknar deras egen, med samma problem, men inte perfekt fotomodell, som redan är okej med huden.När reklam en karaktär som förmedlar något annat - ett tydligt tecken på spelmodell "vanlig befordran" och deras uppenbara social status visar på vem orienterade varor.
Konsumentbeteende "snobb»
Denna modell är motsatsen till föregående, eftersomDet uppmärksammar det faktum att den person som köper någon vara, blir speciell och skiljer sig från den "grå massa."Detta sker ofta i marknadsföringen av bilar och varor bland ungdomar, som använder ungdomspsykologi.Antal ungdoms subkulturer tyder på att problemet med att bevara det unika och individualitet är mycket viktigt för unga människor, och därmed öka försäljningen av dessa produkter åtföljs av orden "unik", "special", "bäst", "annorlunda", etc.
demonstrativ konsumentbeteende
Den är baserad på det faktum att människor väljer varor till ett pris: ju högre den är, desto bättre produkt.Om tröskelpriset höjs, ökar efterfrågan på det.Systemet fungerar och vice versa: ju lägre pris på produkten, desto mindre blir antalet personer med sådant sätt av konsumtionen är redo att köpa den.
Konsumentbeteende "pris-kvalitet»
Denna föreställning om inköp innebär att inte alla dyra produkter är av hög kvalitet, så att konsumenterna tenderar att ägna mer uppmärksamhet åt sammansättningen av material, produktingredienser, uppskatta därmed dess kvalitet.
Model "varumärkeslojalitet»
I detta fall kunder väljer varumärken som de litar på och som är villiga att köpa hennes ovanliga produkter eller nya poster av typiska produkter.
