Effektivitet av finansinstitut beror på kvantitet och kvalitet för sålda tjänster.Till exempel i banksektorn - det sålde lån, avbetalning, lån och andra tjänster till försäkringsbolagen - är en försäkring för bilar, fastigheter, livförsäkringar.Genomförandet av kunden med nödvändiga varor och tjänster, även vad vissa kallas ytterligare korsförsäljning.Med andra ord - en korsförsäljning av tjänster eller produkter.
Huvudsyftet med sådana metoder - ökar intäkterna del av organisationen.Ofta behöver varor som säljs i sådana metoder, höga avkastnings, men mindre populära, och därmed erbjuda dem i "börda" till andra populära produkter.
typer av korsförsäljning
Konventionellt, kan de delas in i försäljning inom tjänstesektorn och i varor.I tjänster, är denna typ av försäljning ofta representerade i bank- och försäkringsverksamhet.
skillnad mellan denna metod för försäljning i olika affärsområden
Korsförsäljning av bankprodukter - en kombination av tjänster, olika i sitt syfte.Till exempel, om en person har ett lån, kan du sälja mer passningar och betalkort.Sålunda kommer belastningen på klienten vara mycket högre utbyte av institutionen - mer.Ett annat exempel: företaget begärde banken för en kredit.Banken beslutade utlåning, men med öppnandet av bytesbalansen och överföring av lönen projekt.I det här fallet ser vi frivillig forcerad version av ett sådant genomförande av bytesbalansen och lön kontrakt.
Kors sälja försäkringar fick också popularitet.Nästan alla försäkringsbolag har åtagit sig att en omfattande kundservice.Det vill säga, om du frågade försäkringsbolaget att försäkra fastigheten, kommer du vara säker på att erbjuda andra typer av försäkringar (liv, bil, etc.).Försäljning av andra försäkringsprodukter, tillsammans med huvud - detta är den korsförsäljning av försäkringar.
Handel och säljteknik
Cross säljande att handla lite annorlunda från sådana åtgärder inom den finansiella sektorn.De presenteras här snarare att komplettera primära sälja än en separat produkt.Till exempel, när man köper en smartphone eller dator erbjuder en avgift för tilläggstjänster eller programvara.Således, popularisera de produkter som säljs dåligt.
Vilka fördelar ger sådana metoder?
- Främjande av tjänster sålde dåligt.
- ofta korsförsäljning ger hög avkastning, så användningen av denna teknik ökar väsentligt bolagets finansiella resultat.Ökad avkastning på eget kapital, likviditet organisationen, vilket avsevärt förbättrar statistiken.
- organisationer lust att gå till den europeiska kvaliteten på samarbetet, där en betydande del av vinsten (30 procent) företag får från ytterligare tjänster, som säljs med hjälp av korsförsäljning.
- Med denna teknik gör det möjligt för organisationen att göra "universella soldater" från deras chefer, som i praktiken denna metod är endast möjligt med utmärkta kunskaper om personal av alla bolagets produkter.
