Vilka är de potentiella kunder?Dessa är människor som bara behöver din produkt eller tjänst, men de är ännu inte medvetna om detta.Din uppgift - att göra dem verkliga kunder.
Naturligtvis sökandet efter potentiella kunder - inte ett lätt jobb.Därför kompetenta ledare instruera det erfarna och pålitliga medarbetare.
Så, vad är de viktigaste metoderna för att söka?
1. Reklam.Business är inte möjligt utan det.Vad du än gör - säljer leksaker eller tillhandahållande av frisörtjänster, skoaffär eller behålla städfirma - potentiella kunder är sällan själva.
Som ni vet, reklam - bilhandeln, så inte spara pengar för en bra reklamkampanj.Även en enkel men informativa annonser i de lokala medierna kommer att locka en hel del intresserade människor.
2. Överklagande per post.Också ett mycket bra sätt att hitta kunder.Detta kräver dock metoden noggrant övervägande.Om du bara skicka ett paket av brev och vänta på tillströmningen av kunder, det resultat du inte vänta.
Alternativt, dela listor över potentiella kunder till en viss grupp.Låt en grupp är ansvarig för en försäljningschef.En anställd regelbundet, såsom varje måndag, kan skicka 10 meddelanden i enlighet med din lista, och på fredag att ringa destinationer och lära känna sin åsikt.
3. Deltagande i utställningar, mässor och konferenser.Och vad gör du tror att dina potentiella kunder inte delta i sådana händelser?Även besöka!Under hans deltagande i utställningen ensam kan locka många fler kunder än i den senaste månaden utskick.
Dessutom är sådana händelser inte nödvändigtvis engagerat sig.Det räcker med att titta på dem och besöka dem att använda den maximala möjligheter att hitta kunder.
Tja, hur man kan locka kunder, förstår vi.Hur man känner igen dem?Här är allt ganska enkelt.Först måste du identifiera målgruppen.Om du till exempel säljer leksaker, då din målgrupp - föräldrar och barn.Men i de flesta fallen får barnet inte kommer att kunna betala för sin favoritleksak, så potentiella kunder du är intresserad av bara föräldrarna.
En av hemligheterna för att locka kunder - ljusa tal.De som är utrustade med gåvan av övertalning, och kan livligt beskriva en produkt - naturligt födda säljare.Kontrolleras att potentiella kunder är mer villiga att "hacka" på verbal beskrivning än en visuell representation av objektet.För detta ändamål är det lämpligt att utbilda chefer i handeln.I dessa klasser kan du träna i beskrivningen av olika varor (inte bara de som du erbjuder).
Vad gör man när en potentiell kund är redan på randen?Om du tror att det är gjort, är du djupt fel.Det kommer att bero på hur du presenterar det din produkt eller tjänst.Tala om för kunden vad nytta han får vad han kommer att känna när du handlar.För varje invändning måste du svara på och göra det till en fördel av affären.
Följ dessa tips och dina potentiella kunder kommer snart bli verklighet!
