handla som alltid hållas om båda parter ser ömsesidiga fördelar i sitt förvar.
Men även i en sådan situation, kan ibland brytas lukrativa kontrakt.
Kanske dessa tips hjälper Harvey Mackay *
accepterade aldrig något förslag omedelbart, oavsett hur väl det än kan låta.
aldrig var inte överens med sig själv.
Gör ett förslag, inte göra en annan, medan den motsatta sidan inte har svarat.Ta en utbudet.För att mjuka upp sina krav utan att minska svarskrav från en partner - ett tecken på svaghet.
avvisade aldrig oacceptabelt transaktionen, som diskuterades med dem som behöver gå tillbaka och få godkännande av chefen.Du kan även
peredogovoritsya allt, och det är möjligt att återgå till de ursprungliga villkoren.
Om du inte kan säga "ja", var inte rädd för att säga "nej".
Att affären skulle kunna träffas, betyder det inte att det bör ingås.Ingen har någonsin gick sönder genom att säga "nej" alltför ofta.
Låt alltid din motståndare tala först.
Hans första meningen kan överraska och vara bättre än du förväntar dig
Kom ihåg att vad som vid första anblicken verkar overkligt, och kan förverkligas - och vice versa.
Gör dig redo för en affär.
reda på mer om den nya partnern högsta möjliga.Instinktiva förtroende och rädsla inte ersätta eller ersätta behovet av information.
repetera.Practice.
Be någon att spela rollen av en motståndare.Sedan byta roller.Naturlig instinkt - inte ett alternativ framställning.
utställning artighet, men om du inte kan göra detta, eller, tvärtom, skjuta ner den överdrivna artighet - lämna.
Låt någon annan kommer att avsluta affären.Annars kommer det att misslyckas.
inte visa sina känslor.
Brag - ett tecken på svaghet, inte styrka.Håll en poker face, speciellt om du tror att du kommer ut en vinnare.Det är inte uteslutet att någonsin igen måste förhandla med dem som vill göra upp med fallet med dig.
inte lämna ut upplysningar utanför sina förhandlingar.
liten värld, även väggarna har öron.
Transaktioner mellan parterna söker ömsesidig nytta och inte en ensidig seger.
Båda sidor måste vinna något ..
Din första meningen ska inte vara den sista.
inte skapa en situation där motståndaren inte kan försvara sina principer genom att ta ditt erbjudande.Ge honom en chans att känna att han kunde sätta tebepust liten men "förödande" slag.Kom ihåg föregående punkt: de också har något att vinna.
långsamt.
Låt inte din motståndare att göra en affär.Ju mer tid ägnas åt mig, desto mer information du kan samla om de verkliga behoven hos motståndaren.
* Harvey Mackay (Harvey MacKay) - den berömda författaren till bästsäljaren "Hur man överlever bland hajar," President MacKay kuvert Corporation.
Fortune magazine belönades med titeln Mackay, "Mr Skaparen."
hela sin dynamiska och produktiva liv Harvey Mackay har skapat en hel del.
Till exempel, vid 26 års ålder Bränt förvärvade företaget för tillverkning av kuvert, som nu är ett bolag värda tiotals miljoner dollar och producerar 10 miljoner kuvert per dag.
artiklarna Källa: elitarium.ru
