genomförande category management, nästan alla organisationer står inför en del problem och svårigheter.Om du inte förstår frågan, kommer konsekvenserna av detta genomförande ge mycket mer skada än arbetet i vanliga läge.Det första steget är att tydligt förstå vad som behöver ändras, liksom att känna kategorichef - vem är det och vad de kan ge oss.
Varför är det problem?
ofta ineffektivt system på grund av det faktum att företaget är verksamt i enlighet med den valda filosofi.Detta kan orsakas av en brist på kontroller som krävs personal eller ovilja att acceptera ändringarna.Konflikter kan leda till massuppsägningar, problem med produkten, eller misslyckande i arbetsprocessen.
kategori ledningen har genomförts med lyckat resultat, är det nödvändigt att utveckla en övergripande strategi.Det bör omfatta alla aspekter av företaget, inte missa en enda enhet.
ny struktur
förändringar måste börja med byggandet av den nya organisationsstrukturen.Den är baserad på huvudprincipen att förvaltningen genomförs inte bara vertikalt utan även horisontellt.Alla enheter samverkar och påverkar varandras verksamheter, så i händelse av problem är inte "extrem".
att korrekt besvara frågan "Category Manager - vem är det", Du måste förstå att han är ansvarig för verksamheten.Därför att överlåta detta som en revisor eller ekonom från början fel.
Arbetsbeskrivning
att ordentligt förbereda detta dokument, är det bra att lära av organisationer som framgångsrikt har genomförts category management.Om detta inte är möjligt, bör du ha i åtanke de grundläggande förutsättningarna: decentralisering, överföring av vissa administrativa aspekter av bestämmelsen att fatta självständiga beslut, koncentrationen av olika funktioner i bolaget i samma händer.
Var att ta experterna?
att förstå var du ska leta för personalen, måste du förstå, Category Manager - vem är det?Det är nästan omöjligt att rekrytera "redo" specialist.Head to vinna en hel del mer om du försöker att titta på den önskade kvaliteten på befintlig personal.Hem kapacitet, vilket är nödvändigt att ha - är att kunna tänka som en köpare.Det är viktigt att det potentiella kandidat skilde engagemang och ambition.Då är chansen att lyckas kommer att bli mycket större.
Huvudsakliga ansvarsområden
tvekan, Category Manager - vem är det viktigt att förstå att det inte är köparen och inte säljaren.Det är i första hand en chef.Hans ansvarsområden inkluderar förbi butiker av konkurrenter och analys av deras verksamhet.Det är viktigt att en hel del uppmärksamhet ägnas åt marknadsföring och reklam kategori.Under analysen, måste du använda alla tillgängliga medel för automatisering.Föråldrade programvara gör det omöjligt att se helheten och effektivt hantera processerna.
Category Manager måste lära sig att förhandla.Det kräver en hel del tid och ansträngning, men resultatet är värt det.För detta finns särskilda utbildningar och kurser.
Analytics
chef måste veta vad som ska vara engagerade i kategorichef.Hans arbete är ganska mångsidig, men först och främst omfattar områden såsom marknadsföring, analys och förhandlingar.
specialist ska kunna förbereda och analysera rapporter inom följande områden:
- marginaldynamik - varje dag;
- värdeförändring inköp - varje dag för det föregående;
- analys av alla grupper och undergrupper av varor, bedömning av marginalinkomst - när du skriver varorna i lager eller när det är utgång;
- omsättning, liksom layout och prisförändringar konkurrenternas - två gånger i månaden.
förhandlingar
Om du förstår, Category Manager - vem är det, kommer införandet av det nya konceptet ske snabbt och kommer att ge goda resultat.Vid samtal med människor som de tillbringar nästan större delen av arbetstiden.Anledningen till förhandlingarna skulle kunna vara följande:
- högre priser för inköp;
- obalans kontraktspriser och vad som anges i utbudet;
- bristvara;
- önskan att diversifiera leverantören;
- förändring inom ramen för leverans eller lokaliseringsberäkningar.Vissa uppgifter kan ta på en assistent kategorichef;
- kontrakt;
- diskussion om rabatter, erbjudanden och bonusar,
- avkastning, hans ersättare, genomför handlingar försoning;
- andra viktiga skäl, kräva närvaro av båda sidor.
Merchandising
Inte varje chef kan omedelbart svara på frågan:? 'Kategorichef - vem är den här "De måste känna till grundläggande reglerna för marknadsföring och för att kunna använda dem.Men en viss procent av kreativitet i detta yrke uppmuntras, så att kraven kan "spädas" kreativitet.
Om företaget noga kommer att följa genomförandet av de grundläggande principerna för category management, kommer organisationen snart komma till en ny nivå.Det finns en konflikt måste lösas på fredlig väg, förklarar kärnan i det nya begreppet personal.
