Försäljning - populära och krävde en handel.Vad är ansvarig för försäljningschef?Hur man skriver ett bra CV?Vad händer i detta yrke specialisering?Låt oss titta på dessa frågor mer i detalj.
Chefer är olika
I vårt land, så hände det att en försäljningschef kan ringa någon anställd som har åtminstone någon relation till en tradingverksamheten.I västvärlden, chefen - är, först och främst, en ledare.Låt argument om varför detta hände, förstår vi typologi.Chefer är olika, och därför plikter försäljningschef (för en sammanfattning av den sökande samt) kommer också att variera.
Specialister dividerat med typ av försäljning: aktiv eller passiv.Den första i sitt slag - är när en kund har intresserat sig dragen till bolaget.Chefen behöver bara behandla inkommande begäran så att man har slutfört en affär.Aktiv försäljning - det är när du behöver för att locka kunder.Detta - den svåraste men också den mest högt betalda jobb.
Nyckel färdigheter som krävs av den sökande till tjänsten
Det finns en uppsättning av grundläggande färdigheter som inte ansvar försäljningschef (för en sammanfattning av dem, dock, och du kan ange), men måste vara närvarande vid professionell, oavsett specialisering:
- känslomässig stabilitet;oavsett hur hemskt var dagen, oavsett hur komplex kunden visat sig vara, måste vi kunna bibehålla stadig och lugn stämning, den andra gången eftersom chansen att göra ett första intryck kommer inte att vara;
- kommunikationsförmåga;
- grundläggande kunskaper om försäljning;För att göra detta, måste du läsa minst ett par böcker i ämnet;
- åtagande;
- förmåga att vara en god lyssnare,Många säljer de människor som vet hur man lyssna på kundernas behov och erbjuda en skräddarsydd det för honom beslutet,
- förmåga att kompetent presentera den potentiella köparen en produkt eller tjänst;
- organisation, eftersom att övertyga kunden att göra en affär - det är bara början: att framgångsrikt slutföra det är nödvändigt att upprätta de handlingar, ordna leverans, ta emot pengar och mer;alla måste kunna ta hänsyn till den flexibilitet för att ordna så att resultatet av det arbete som var positiv.
utöver de centrala färdigheter som krävs har en god kunskap om produkten och de särskilda kunskaper som krävs för ett visst jobb.
Hur man skriver en lysande CV?
sammanfattning - ett sätt att fånga uppmärksamheten hos arbetsgivaren till person, så det är viktigt att göra det ordentligt.Bra sammanfattning - det är inte bara en förteckning över kompetens och personliga egenskaper, är det också ett dokument som uppmärksammar snygg och vacker design.
Det bör kompletteras med en sammanfattning foto eller fortfarande inte är - en omtvistad fråga.Om du bestämmer dig för att du behöver en bild, välj sedan fotokvalitet, utan onödiga detaljer, där du finns i en företagsmiljö.Var noga med att kontrollera innan du skickar ett CV för stavning och interpunktion fel i design - att det fanns en enda typsnitt är marginaler och utfyllnad respekteras, att texten var uppdelad i semantiska enheter och stycken för enkel avläsning.Sammanfattningen bör göra ett gott intryck innan arbetsgivaren började förstå innebörden av texten.
noga med att skriva på vilken typ av tjänst du söker.Det är inte nödvändigt att skriva en "manager" i hopp om att arbetsgivaren beslutar att du kommer att kunna uppfylla alla möjliga ansvar för en försäljningschef.För att återuppta, är det viktigt att ange omfattningen av dess verksamhet.Om du är intresserad av flera jobb, gör under varje separat dokument med betoning på behovet av denna speciella kontor kompetens.
Avsnitt "Education" att fyllas, även om det inte är direkt relaterad till dina framtida inlägg.Tveka inte att ange vilka passerade utbildningar, seminarier och kurser.
Hur man startar en karriär?
försäljningsområde - det är en enorm möjlighet för snabb karriär tillväxt och varför det är så attraktiv.Så här startar vanligtvis inte kräver någon speciell utbildning eller erfarenhet.Det viktigaste att mina ögon brann.Det är även lämpligt att börja bygga en karriär med de lägsta stegpinnarna, från positionen av säljare eller merchandiser - erfarenheter kommer att bidra till ytterligare tillväxt.
Om du bestämmer dig för att bygga en karriär inom försäljning, tveka inte att gå till det nedre läget - aktiva motiverade medarbetare märkte snabbt och flytta upp.
territoriella eller regionala?
ansvar regional försäljningschef består att utveckla försäljningen i en viss region.För att göra detta:
- att arbeta med insamling och analys av information om den regionala marknaden;
- skapa försäljningsstrategier och gör arbetet med att genomföra;
- team av medarbetare för att organisera och kontrollera genomförandet av uppgifter;
- upprätta dokument och föra register;
- kontrollera flödet av betalningar, arbeta med skulder;
- delta i förhandlingar och presentationer;
- samla in och analysera information om konkurrenter.
Ansvar territoriella försäljningschef är mycket lika, med samma typ av arbete i området.De flesta företag använder dessa begrepp som identiska.För att till fullo utföra de uppgifter som en sådan ställning kräver ofta ett körkort och egen bil.Fördelen är kunskaper i engelska, särskilt när det gäller att arbeta i ett internationellt företag.Uppgifterna för regionala försäljningschef kan gå in och regelbundna turer på det territorium som han är ansvarig.
grossist eller detaljhandel?
Uppgifter Sales Manager (för att återuppta) och kan variera beroende på grossist genomförandet måste vara engagerade eller detaljhandel.Retail Sales Manager är vanligast för oss under "säljare" namn eller "Försäljning".Hans främsta uppgift - är förverkligandet av varorna till slutkonsumenten innebär återförsäljning sådan verksamhet.Grossistförsäljningen - är att arbeta med köpmän, allt från små kiosker till stora livsmedelskedjor och lagerbaser.
manager tullar på grossistförsäljning är följande:
- expansion av kundbasen;
- kontroll av tid insamling av kundfordringar;
- registrering av avtal och relaterade dokument;
- organisation och övervakning av team av säljare.
I vart och ett av förteckningen över uppgifter chefen kan ha sina egna särdrag.
varor eller tjänster?
bra chef kan sälja vad som helst och i valfri skala.Ändå är försäljning dividerat med svårighetsgrad.
Det är förverkligandet av bara sälja billiga varor eller tjänster, t.ex. telekommunikationstjänster.Ofta kan du hitta annonser på rekrytering av försäljningscheferna i bolaget MTS.Vad gör dessa experter?Ansvar Sales Manager (för att återuppta) MTS följande:
- locka kunder för försäljning av tjänster - Internet, telefoni, digital-tv;
- kontrakt;
- utveckling av den befintliga kundbasen.
svårt att överväga att sälja en produkt som kräver ytterligare service.Exempelvis dyra program.Att arbeta inom detta område kräver erfarenhet och en hög kompetensnivå.
Hur man blir en framgångsrik
För att bygga en verkligt lysande karriär, kommer du att lära dig: att läsa böcker, delta i workshops, lära av erfarenheterna från framgångsrika köpmän, att söka en egen stil, för att slå ut den kompetens som efterfrågas av den i detta bolag.I vissa fall kan det vara analytisk förmåga hos individen - kommunikation.
är viktigt att studera din produkt, men inte för säljarens perspektiv, men ur konsumentens synvinkel.Vilka problem kunden kan avgöra om produkten kommer att förvärva?Det är viktigt att studera konsumenten publiken, med dess representanter vara vänlig, förtroendefull relation att utveckla sin egen kundbas.
viktigaste - att se målet och tryggt gå framåt för att uppnå det.
