Vad relaterad produkt och vilka fördelarna med den ägare av små och stora företag?Den faktiska saker som köparen kommer att användas tillsammans med huvud, större inköp och har relaterade produkter.Det kan vara leveranser, rengöringsprodukter, reservdelar.Köparen, de hjälpa till att ta hand om inköp, förlänga nöjet att använda den eller släta nackdelar.Säljaren, bidrar de till att öka vinsten med 5-15% utan att spendera mer pengar på reklam.
Vad kan relaterade varor?Låt oss säga att du äger en apparat butik, du måste motverka en tvättmaskin, en dammsugare och en LCD-TV.Vilka tillhörande produkter kan erbjudas för varje ämne?Genom tvättmaskinen - väska pulver för att tvätta ömtåliga saker, avkalkningsmedel, luftkonditionering, väska tvätt för skor, express renare, längre slangar (inte alla nöjda med standarden 1,5 meter) fläckborttagningsmedel.Som ni kan se, är listan inte är för liten.Det är viktigt inte bara för att sätta ytterligare objekt på disken, men också att erbjuda dem så mycket som möjligt för att måla fördelarna med omedelbar inköp, till exempel: "Härigenom din bil kommer att pågå längre", "Denna väska för tvätt spara saker från bloss".
till en dammsugare kan bli ombedd att ändra väskor, borste för att samla djurhår, ersättningsfilter.För LCD-TV: DVD-spelare, en arm, ett medel för rengöring av ytor, förlängningskabel, hörlurar, så att du kan titta på TV, när alla sover.Du kan erbjuda ett mångsidigt objekt utöver all teknik: flash-enheter, DVD-film skivor, våtservetter för kontorsutrustning.Även de mest vanliga plastpåsar kan ge goda inkomster: 3 rubel av nettovinsten från varje paket 1000 kunder kommer att ge 3000 intäkter.
Naturligtvis kommer inte alla överens om att köpa oplanerad fäste eller med hjälp av skalan, men även om det kommer att göra 1-2 personer, kommer vinsterna att öka, särskilt för sådana små saker som du kan installera en stor marginal.
Vid första anblicken kan komplettera bara industrivaror eller hushållsapparater leveranser.Emellertid är det inte så.Blomman affärs kund som köper sin fru i födelsedags bukett kan erbjudas vacker förpackning för blommor, kort, härliga souvenirer såsom nallar, prydnadssaker och ljus i form av hjärtan.Dessutom är det möjligt att erbjuda att köpa en förpackning med rosenblad för att skapa en romantisk stämning hemma.
i tandläkaren kontor, kan du ställa in racket med munvatten, tandkräm, strängar, el och konventionella tandborstar (vuxna och barn).Om läkaren efter behandling råda patienten att använda en specifik pasta eller medium för munhålan, är sannolikt att lyssna expertråd och köpa ett par förpackningar patienten.
Vad kan vara mer relaterade produkter?Dessa kan vara mat.Till exempel, på ett kafé för en kopp kaffe kan lämnas ostkaka, tårta, choklad, nybakat bröd, samt tuggummi.Naturligtvis, vissa kunder vägrar sådana tillägg, men å andra sidan är gärna kommit överens om.
ett smycken butik Relaterade produkter kan vara våtservetter för rengöringsprodukter, presentaskar, smycken lådor och multi-sektions förvaringsskåp ringar, kedjor och örhängen.
Människor som kommer till affären för att köpa, som inrättats för att spendera pengar.Professionella säljkonsulenter och chefer hävdar att den person som har kommit för ett visst objekt, kan "rulla" på produkter och tjänster i ett belopp som motsvarar 10% av köpeskillingen dig.Det viktigaste - glöm inte, dessa produkter och tjänster att erbjuda, eftersom det ibland köparen själv inte inser hur mycket han behöver det ena eller det där.
