Som bekant inkomster alla företag, företag och en privat entreprenör beror på många faktorer, men kanske den viktigaste av dessa är försäljningsvolymen för produkter som säljs.Från dess storlek beror till stor del på vad som kommer att nivån på intäkter och nettovinsten.Denna faktor, i sin tur, beror på om efterfrågan är elastisk, och den valda strategin prissättning.Å ena sidan, desto högre blir kostnaden för varorna, desto mindre kommer att flyga.Å andra sidan, till låga priser och intäkter skulle vara olycklig.Vilken typ av prisstrategi för en företagare att vara bäst?Svaret ligger i studiet av dynamiken i efterfrågan.
Flexibilitet i fråga om ekonomi
första gången den här frågan har deltagit i en världsberömd vetenskapsman, som A. Marshall.Det var han som introducerade elasticitet genom vilken kan du enkelt urskilja när efterfrågan är elastisk, och när de inte, och på denna grund för att välja den mest lönsamma handelsstrategi.Vad är detta koncept?Under elasticitet i ekonomisk teori förutsätter förmåga vissa variabler svara på förändringar som skett med andra värden som de direkt beroende.På efterfrågesidan, att det främst drabbar försäljningspriset.
Beräkning av elasticitet och rita
AQ beteckna den procentuella förändringen i värdet av försäljningen, och genom AP - motsvarande värdeförändring av produktionen.Önskad elasticitetskoefficient är ingenting annat än, som förhållandet mellan dessa två parametrar, som tas med omvänt tecken: εrD = - AQ / AP.I de fall där denna siffra är större än ett, säger att efterfrågan är elastisk.När den är mindre betyder det motsatta.Om det resulterande förhållandet är lika med 1, antas det att efterfrågan är enheten elastisk efterfrågan.Beroendet av försäljningen på priset för sikten ofta visas på koordinataxlarna.Vanligtvis vertikala noterade en ökning av enhetskostnaden för varor, och över - intäkten.Schema elasticitet är en rak linje som lutar med sin högra ände nedåt.Ett exempel visas till vänster.
Faktorer elastisk efterfrågan
Det finns vissa orsaker som på något sätt påverkar konsumenternas beteende och volymen av inköp från dem.När det gäller efterfrågeelasticiteten, följande faktorer:
- storlek inkomstkälla.Den mindre, desto större roll som kostnaden för varor.
- tidsfaktorn.I det långa loppet brukar efterfrågan är elastisk, och om erbjudandet är giltigt för en kort tid, går priset vid vägkanten.
- närvaro "ersättningsprodukter".Ju mer, desto större roll priset.
- Andelen av denna produkt i budgeten för konsumenterna.Ju högre den är, efterfrågan elasticitet.
- kvalitetsprodukter.På lyx vanligtvis εrD & gt; 1, och objekt behöver normalt εrD & lt;1.
- lager.Ju mer de produkter som redan har köpt köparen, desto viktigare är det för priset, och därmed efterfrågeelasticiteten ovan.
- bredden på produktkategori.Vi är specialiserade produkter efterfrågan är mindre elastisk och vice versa.
Choice handelsstrategi
När efterfrågan är elastisk, den bästa handelsstrategi för bolaget kommer att sänka priserna.En sådan politik kommer i slutändan maximera nettovinst.Om efterfrågan är oelastisk, då strategin att "plocka russinen ur kakan", det vill sägaökning av försäljningspriserna.När beräkningarna ger ett resultat mycket nära eller lika med ett, betyder det att entreprenörer bör leta efter andra metoder för att öka intäkterna.Manipulering av priserna i det här fallet absolut ingenting kommer.
