I marknadsföring det finns en sådan sak som marknadssegmentering.Denna uppdelning undersökte beroende individuella egenskaper.Till exempel, krav, lönenivåer, ålder, region, prioriteringar, vanor.Alla dessa uppgifter möjligt för tillverkare att avgöra om det är fördelaktigt att genomföra sina produkter på detta område.
syfte är segmentering av marknaden - är att identifiera var och en av de utvalda grupper av kunder liknande behov av tjänster eller varor.Från resultatet beror på tillverkarens beslut att fokusera på skapandet av en viss typ av produkt.
Följande tecken på marknadssegmentering:
- geografi: plats spegla området, befolkningstäthet och klimat;
- demografiska. Präglas av kön, ålder, antal personer i familjen;
- psyko: beskriva typ av personlighet, temperament och sätt att leva (om en person har en hobby som det är auktoritär eller går allt föredrar att resa eller inte gillar att resa);
- socioekonomiska: fastställa en persons ställning i samhället, hans status, inkomst och utbildning;
- beteendesegmentering av marknaden är:
a) förhållandet mellan människan att göra ett inköp (regelbundet eller speciella tillfällen);
b) status för köparen, aldrig skaffa denna typ av produkt, en tidigare kund, potentiell kund, ny kund, en vanlig användare;
c) intensiteten av konsumtionen: mild, måttlig och aktiv.
d) graden av engagemang för produktutveckling: ovillkorligt, tolerans, icke-permanent, tillfälligt;
d) de önskade fördelar: kvalitet, service, effektivitet,
e) Nivån på behovet: hög, medel, låg;
w) relaterad till produkten: entusiastisk, positiv, neutral, negativ, fientlig.
Marknadsförare kan utforska inte bara den grupp av konsumenter, men också för att genomföra marknadssegmentering produkter.Detta förfarande är nödvändigt för att fastställa de mest önskade produkterna på marknaden, för att analysera dynamiken i genomförandet, för att utvärdera riktningen av produktsortimentet och för att identifiera strategier för att förbättra konkurrenskraften.Det finns sju kategorier av segmente:
1. Genom varugrupp (till exempel i en studie av marknaden för hushållsapparater på detta område kommer att omfatta vattenkokare, tvättmaskiner, strykjärn, tv-apparater, etc.).
2. med flit, egenskaper och funktioner hos produkten - den vanligaste typen.Till exempel är nödvändig segmente att karakterisera choklad:
- färg: mörk, mjölk, vitt;
- utseende: bar eller kakel;
- filler: med nötter, russin, ren.
Ju mer blir detta förfarande, desto lättare är det att upptäcka sälj nisch.
3. prisnivå: låg, medel, hög.
4. Genom tillverkare - kan du definiera alla marknadsaktörer, för att identifiera effekter och graden av konkurrens.Ett exempel på segmentering: regional, märke, av namnet på tillverkaren.
5. Förpackning: detekterar mest efterfrågade typ av förpackning (engångs, box, skyddad från öppningen).
6. Genom volymen och storleken på godset: identifierar den vanligaste och bekväm form av shopping för konsumenterna.Till exempel, ölflaskor för segmentering: 0,5 liter, 1,5 liter, 3 liter.
7. Den kombinerade område, som omfattar studier av flera andra.
Marknadssegmentering - är det bästa sättet att definiera en grupp av konsumenter, och segmenteringen av produkter - identifiering av de mest eftertraktade typen av produkt eller tjänst.
