Jag tror att varje försäljningschef håller med mig om att välskriven citat - en av komponenterna i företagets framgång.Genom händerna på kunderna ständigt hålls en hel del erbjudanden, men av någon anledning en av hundratals leder att fatta ett beslut till förmån för leverantören av varorna.Även om mycket ofta genom att tydligt se att den valda kundföretaget eller på deras villkor, inte på kvaliteten på varorna är inte skiljer sig från de andra.Varför händer detta?Ja, det är det som personalen utvalda företag vet hur man gör en affärsförslag som kommer att arbeta själv.Och vi talar om förslagen, som är utformade för alla potentiella kunder - både de med som företaget redan har arbetat, och helt nya.
Här är de allmänna reglerna för utarbetandet av erbjudandet, kom ihåg att du inte bara måste lämna chefen, men chefen för företaget.
avgöra varför kunderna väljer oss?
svar på denna fråga bör finnas en känsla av erbjudandet.Utan en tydlig förståelse av försäljningsstrategi och förstå hur man gör en affärsförslag omöjligt.Se beskrivning av varorna, den viktigaste höjdpunkt.
Skriv ner alla fördelar
bara belyser egenskaperna hos en produkt, kan du göra arbetet erbjudande.Nu måste vi omsätta dessa funktioner med produktionen av ett enkelt språk till en annan köpare.
För enkelhetens skull finns det flera punkter som de varor som värderas eventuella klient.Det är villkoren för produktion av varor, särskilt dess försäljning, leverans, och, naturligtvis, garantier, både grossist- och detaljist konsumenter.Om några av de delar som inte ses i de inspelade fördelar är det nödvändigt att komplettera listan.
sälja idén
Titta noga formulerade förslag och försök att fly från beskrivningen till ansökan.Om du behöver för att sälja ett nytt innovativt ämne, med fokus på funktionerna i sin ansökan.Om det är en traditionell produkt - bör tilldelas alla de kända egenskaper.
Betygsätt kvaliteten på den resulterande produkterbjudande
Nu måste du utvärdera hur betydande varje kund för någon av de listade objekten.Omedelbart blir det tydligt att det finns nyckelpositioner, och det är små.Key uppsättning på toppen av listan, och små - till slutet.Ibland är det inte klart vad som kommer att vara nyckeln till kunden, och som kommer att lämna honom likgiltig.Därför kan du använda tre olika sätt att utvärdera hur man gör ett kommersiellt erbjudande optimalt sätt.
- experter.För detta är ett par varianter av erbjudandet.Sedan vi genomfört en undersökning av försäljningscheferna på de företag och företagens partner.Tar fram det bästa av dessa förslag.
- rankas stamkunder.Du kommer att skicka olika versioner av erbjudandet till befintliga partners och se vilken som orsakade störst respons.
- Utvärdering av nya kunder.Det finns en leverans av nya företag.
Förutom reglerna, måste vi komma ihåg att arbetet med en stor kommersiell erbjudande kan inte slutföras på en dag.För sin skapelse kommer att kräva i genomsnitt en vecka: en eller två dagar för att sammanställa och tre eller fyra dagar på utvärdering och urval av optimalt resultat.Denna period måste ta hänsyn till när man arbetar.Om du planerar att sälja färskvaror, sedan hur man gör ett affärsförslag, är det nödvändigt att tänka i förväg.
Dessa enkla regler kommer att vara effektiva erbjudanden, som kan arbeta på den planerade resultat.Med denna kombinerade system visas den text som han har möjlighet att sälja varor.
