Strategiska Ansoff Matrix

strategisk planering av företaget - en av etapperna av framgångsrik verksamhetsutveckling.Denna sanning började ta form i början av 20-talet.Och tanken snabbt utvecklats under 100 år.De första enheterna som deltar i lång- och medellång sikt planering, inte en konstant kraft avdelningar eller divisioner i denna typ av verksamhet.De årliga finansiella bedömningar - Detta fullbordar den strategiska konstruktion.

grundare idéer

Igor Ansoff - kommer från Ryssland, som har levt större delen av sitt liv i USA, ger det en av de mest enkla och tydlig definition av strategisk planering.Enligt denna expert, analytisk, logisk process, bör involvera sin prognos för den framtida situationen för företaget på marknaden ta hänsyn till den yttre miljön.Ansoff Matrix - den mest kända verktyg för amerikansk matematiker och ekonom.Elementär förståelse kvadrat prognostiserade utvecklingen av organisationen i sin enkelhet vunnit en fast plats i de strategiska planer i stort sett alla moderna företag.

historiestrategier

endast i den andra fasen av planering, som det hände i 50-60s av 20-talet, började företag att bilda avdelningar för planering, som är permanent bedriver affärsmöjligheter.

Slutligen idén strategier företagsutveckling yttrar sig som ett behov i den tredje etappen - och samtidigt öka konkurrenskraften hos europeiska och japanska företag på amerikanska företag.Och det är de sista representanterna för att utveckla levande ekonomisk-matematisk propositioner.

Enkel tabell

ursprungliga utseende ett analytiskt verktyg - torget, som handlar om två axlar: vertikala och horisontella.Men inte vara enklare att betrakta det som ett bord, underteckna ett 4 del utanför kanterna i totala netto?Då matrisen ut på följande sätt:

Denna representation är mycket lättare att förstå hur korsningen av faktorer.Och du kan räkna alternativ för företag.

Ansoff Matrix: tillväxtstrategi

Idén föreslår ett nära samband mellan framtida och befintliga marknader och produkter av företaget.Alla som tillverkar varor eller tjänster kan ringa utsikterna för affärsutveckling.Strategin definierar också det sätt på vilket företaget måste flytta, det finns risker när du väljer alternativ.Det är viktigt att inte bara att bestämma riktningen, men också för att så exakt som möjligt fastställa genomförandet av befintliga marknader, segmentet konsumenternas efterfrågan, ange en vektor tillväxtföretag på grundval av det faktiska läget på marknaden, identifiera de konkurrensfördelar som idag tillverkas produkter och erbjudanden i framtiden.Strategisk Ansoff Matrix är ett effektivt verktyg endast om alla ovanstående villkor.

enklaste sättet

med antalet kolumner och rader i tabellen är lätt att bestämma att tillväxten av amerikanske matematikern alternativ erbjuds endast 4. Vid första anblicken, inte alltför rika alternativ.Men Ansoff Matrix och många års erfarenhet av dess tillämpning bevisa motsatsen.Penetration

1. marknaden med existerande produkter och marknader där bolaget är verksamt upptar tryggt eget segment och konkurrenskraftig.Detta scenario förutsätter en ökning av försäljningen.Vad kan bidra?Möjligt efter uppsättning åtgärder:
   
   - företaget ökar sin marknadsandel;
   - utveckling av återkommande försäljning, det vill säga att utveckla ett nätverk av lojala kunder,
   - öka mängden av produkten i de redan erövrade marknadssegment;
   - offentliggörande av sådana kvaliteter av varor och tjänster, vilket tyder på deras användning i nya områden.
   
   För alla företag närmar Ansoff Matrix.Produktmarknaden - det mest uppenbara strategi.Kostnaden för befintliga resurser är alltid möjligt att beräkna den minsta risk.
   
   
2. När du väljer strategier för utveckling av nya marknader med befintliga produkter företag behöver anpassa produkter och tjänster till nya segment.Verktygen i detta fall kan tjäna som:
   
   - geografiskt genomförande expansionsområden;
   - utveckling av nya distributionskanaler;
   - utveckling av nya marknadssegment.
   
   Denna utveckling kan välja ett företag vars marknadsföringsstrategi utvecklas till en effektiv nivå.
   
   
3. tredje alternativet Ansoff Matrix innebär införandet av en ny produkt till sina befintliga marknader.Som regel är en sådan utveckling med framgång används av företag som producerar hårdvara.Det är deras egenskaper bör uppgraderas för att möta högre krav från kunder på den befintliga marknaden.Utvalda tredje strategi innefattar utvecklingen av en matris Ansoff tillväxt genom:
   
   - uppdatera produktens egenskaper, förbättra dess kvalitet, förändringar i status;
   - erbjuder helt nya produkter och tjänster;
   - expanderande produktlinje;
   - erbjuder konsumenten befintliga produkter och tjänster i den nya generationen.

Risker och tillväxt

mest riskfyllda val strategi är den senaste versionen av korsningen faktorer.Ny marknad och produktdiversifiering föreslår.Utgången av företaget i obekanta territorium kan motiveras i sällsynta fall.Som Ansoff Matrix "produktmarknaden" om inte behärskar någon av dem hur systemet kan endast övervägas om:

• oförmåga att använda ovanstående tre sätt att utveckling och tillväxt;
• om utvecklingen av befintliga verksamheter, uppenbarligen, inte få önskad vinst,
• om det inte finns tillräcklig information för att förutsäga stabiliteten i verksamheten i sin vanliga utveckling;
• små eller fullständig värdelöshet investeringar i nya projekt.

Ansoff Matrix och dess praktiska tillämpning inom banksektorn

ekonomiska utvecklingen i företagen beror på utlåningsverksamhet och andra finansiella tjänster.Banker i denna nisch upptar den centrala positionen.Och strategin för deras arbete är lika relevant som en marknadsföringsplan för alla företag.

möjligheter Ansoff Matrix - är ett effektivt verktyg för att genomföra de föreslagna finansiella produkter, både nya och beprövade på de utvecklade marknaderna.Det handlar bara om dem på grund av det faktum att banken tjänar en stor del av befolkningen, och sökandet efter underserved marknadssegment har mindre framgång.

förbättra det som redan görs

uppenbar strategi, eller som det kallas strategi av "små farkoster", "kostnadsbesparingar", innefattar följande steg för utvecklingen av:

• identifiera svagheter i liknande tjänster av konkurrenter,
• utveckling av metoder för övertalning potentiella kunder, som i slutändan måste ge företräde för produkter med banken (samtidigt pressa kategoriskt uteslutas, eftersom resultatet kan bli av endast tillfällig natur effekt);
• erbjudande relaterade tjänster på förmånliga villkor.

befintliga finansiella produkter måste förbättras, utvidgas och ändras.Baserat på denna aktivitet intensivt forskningsarbete, vars resultat är placeringen av produkten, det vill säga behovet av att definiera dess egenskaper, funktioner särskilja tjänster kamrater, ersätta tjänster.

På grundval av två faser av arbete som syftar sortiment politik banken.Det innebär bildandet av en uppsättning tjänster, som avgör framgången för detta marknadssegment, tillhandahålla en kostnadseffektiv, anger riktningen av utvecklingen.

sista etappen i arbetet - är sortimentet strategi.För dess bildande är det nödvändigt att beakta följande sätt utvecklings:

• tjänstedifferentiering.Det innebär att tilldelningen av ett separat genomförande av befintliga nischprodukter än konkurrenternas produkter.
• smal specialisering.Som en utvecklingsstrategi väljs för att tillhandahålla produkter som är specifika för ett begränsat antal egenskaper verksamhet klienter.
• Diversifiering av tjänster.Utöka utbudet och antalet marknadssektorer för försäljning av varor, vanligen ett privilegium för de universalbanker.
• vertikal integration.Strategi - förkroppsligandet av synergier.

Procent

Ansoff Matrix och erfarenhet av dess användning i praktiken har gjort det möjligt att föra vissa lagar i framgången för en särskild strategi, liksom sannolika värdet av kostnaderna.En tydlig redogörelse för den procentandel av riskerna för kostnaderna möjliggör marknadsföring beslut med en klar uppfattning om sannolikheten för förluster.

strategi att introducera nya produkter på den befintliga marknaden förlorar mycket i framgång, och mängden av kostnaderna när du väljer "gamla varor i utvecklingen av segmentet."Sådana indikatorer tillåter säkert att säga att för varje alternativ företagsutveckling begränsat antal omständigheter, den yttre miljön, ekonomiska möjligheter, och många andra faktorer.Ansoff Matrix är ett verktyg för att hjälpa till att välja en strategi som inte förnekar djupare analys av möjliga affärer.