Fordringar Fondbolaget är omöjlig utan en genomtänkt kreditpolicy - etablerad uppsättning regler som styr beviljandet av kommersiella lån och beställa återbetalning av fordringar.Godkännande av för att kreditpolicy som företaget varje år, för att kunna klargöra mål och mål som antagits standarder, metoder och villkor.
Mål
Om du vill fordringar förvaltningsbolag för att vara effektiva, bör målet vara följande:
- öka effektiviteten av investeringar i nuvarande och långfristiga fordringar;
- öka försäljningen snarare vinst från det;
- öka avkastningen på investeringen.
Förutom att formalisera målen för företagets kundfordringar förvaltning innebär att identifiera problem, vars lösning kommer att uppnås målvärden (till exempel en framgångsrik utseende på nya marknader).Varje uppgift bör utformas som en möjlighet att mäta mängden av resurser och en realistisk tidsplan för dess genomförande.
metoder
brukar skilja mellan följande metoder för hantering av kundfordringar:
- konservativ;
- måttlig;
- aggressiv.
Att hur kundfordringar förvaltningsbolag, har en direkt inverkan på lönsamheten, bestämmer vad som kommer att kreditpolicy, beviljande av rabatter i förhållande till de ineffektiva köparna, hur processen kommer att påskyndas återbetalning av skulder och minska osäkra fordringar.Eftersom detta beror på försäljningsvillkoren, som ger garanterad mottagandet av rörelsekapital.Osäkra eller osäkra fordringar, som regel, inte omfattar betalas på bundna konton.Detta innebär att varje enhet av pengar för varor som avsänts till betalningsanstånd, och inte betalas i tid, inte returnera en viss procentsats.
beslut
För att göra det möjligt att producera högkvalitativa analys och hantering av kundfordringar, är skyldiga att hålla:
- hänsyn till order;
- konto fakturering;
- lägligt att fastställa egenskaperna hos den resulterande fordran;
- beräkna utebliven vinst i samband med investeringsfonder (avtalet om anstånd med betalning av skeppas varor eller tjänster).
ledningen i detta fall är relaterad till följande typer av reserver tid:
- fakturering;
- utskick.
tid som krävs för kontoutdrag, lika med antalet dagar som passerar från tiden för att skicka varor till köparen före dagen för utvisning konto.Tid för att skicka e-post är det antal dagar varefter fakturan kommer tas emot av köparen.
Men den viktigaste viktig punkt är installation av vissa villkor för lånet, som har en betydande inverkan på de slutliga och prognostiserade försäljningsvolymer och därmed, mottagandet av medlen.Till exempel, om distributionsbolaget kommer att ge en längre lån sikt kommer detta att leda till ökad försäljning.Men man måste komma ihåg att lånetiden har en direkt inverkan på kostnadssidan.Det vill säga, vi har en dubbel situation.Å ena sidan medan du drar åt tidpunkten för fordringar från försäljningen av företaget kommer att falla, men betydligt lägre förluster i samband med medel backventil.Å andra sidan kommer mildare betingelser öka försäljningen, men företaget kommer att förlora pengar redan i två riktningar - framväxten av osäkra fordringar och vinster.Den bör också ta hänsyn till den säsongsvariation och försäljning.
