Inför vår ekonomi till en marknadsekonomi från ett detaljhandels återförsäljare hade inga problem med definitionen av det optimala området.Det fanns ett problem - fyller hyllorna åtminstone något.Därför, förståelse och tillämpning av begreppet "sortimentet matris" kom långt senare - efter förluster, omhändertagande av utgångna produkter, rester overflow lagrings små säljbefattningar.Vi överlevde och utvecklades av dem som bara insåg att utan ständig analys av verksamheten och datoriseringen av handeln på marknaden under en lång tid inte kommer att räcka.
Om du inte tar hänsyn till komplexiteten i utländska termer, sortiment matris butik - en förteckning över varor vars närvaro på hyllan och i minsta oreducerbara balans i lager, nödvändigtvis.Innan det fastställas strategi butik, sitt mål konsument ålder, inkomstnivå.Om du bestämmer dig för att positionen som en lågprisbutik med låga priser, då i sin matris elit whisky någon i ett huvud kommer inte på samma sätt som de medföljande varor inre dyra bilar att göra billiga pressade skivor för hjul.
det upprättas av varugrupper.Varje SKU (SKU) ingår i matrisen på grundval av analysen.Bestäm genomsnittliga omsättningen enhet, målsegmentet kunder som föredrar detta läge potentiella motsvarigheter, leverantörer.
Det händer ofta att en och samma produkt som erbjuds av konkurrerande leverantörer.För en återförsäljare, är denna situation till nytta: inköp som gjorts på säljarens med lägsta pris och gynnsamma villkor för leverans och betalning.Detta föranleder en andra leverantör att erbjuda mer förmånliga villkor.
Vad är balansen av intervallet?
Uppgifterna för chefen, eller annan person som arbetar med leverantörer är en permanent kontroll över likvida medel.Förutom övriga förmåner sortiment matris gör det möjligt att undvika missbruk av säljarna.Ibland skrupelfria leverantörer genom chefens personliga intresse för inköp, säljer till varuhus osäljbara varor eller produkt chassi, men utöver normala shopping behov.
Om du har godkänt sortimentet matrisen, beordrade frånvaron av produkten (eller klart större än minimi avfall) - en signifikant kränkning, som inte kommer att gå till någon chef eller leverantören.
Idag marknaden återförsäljare för att stanna kvar på marknaden, tvingas att reagera snabbt på förändringar, så sortimentet matrisen - inte förbenad dogm.Hon behöver veta varje anställd i företaget.För detta är en periodisk analys av omsättningen i butiken och bildandet av sortimentet matris, och denna process är pågående och kontinuerlig.
Om någon SKU säljs inte längre (priset har ökat, minskat kvalitet, ändrade preferenser de viktigaste kategorierna av kunder), det snabbt ersättas av mer populär motsvarighet.Övervakar den yttre miljön (framväxten av konkurrenter, byggandet av bostäder i radie av påverkan av de punkter förändringarna i den ekonomiska miljön i staden), gjorde han justeringar resultatmatrisen.
