Alla är olika, och alla har rätt till sin åsikt - eller så säger nästan lika känd i århundraden filosofisk visdom.Säg att du behöver ta den mänskliga rättigheten att vara sig själva och att tänka annorlunda.Men för att acceptera detta faktum mycket svårt.Det är en sak när det gäller ganska neutrala frågor som "vilken typ av musik du älskar" eller "vad som är bättre. En komedi eller rebeller"Men situationen förändras dramatiskt om din motståndares åsikt påverkar antagandet av gemensamma lösningar.Till exempel i fallet med upphandlande.Och precis när det är viktigt att övertyga den person som du inte honom, eller hur!
För att övertyga den person som de har rätt, är det tillräckligt att lära känna några av de psykologiska tekniker för att placera samtals till vVam.
1. Var uppriktig.Även om du är alla i full gång, måste du behålla lugnet och självkontroll, eller övertalning kommer att fungera.Brett och slarvig leende, behöver inte krypa under huden på motståndaren, lossa sitt grepp.Låtsas inte att du är helt likgiltiga inför resultatet av förhandlingarna - i själva verket är det inte.Bara vara öppen och beredd att konversationen.
2. Innan du övertyga personen att ert förslag eller synpunkt är extremt korrekt, tydligt tror på det själv.Detta är fel och kan inte vara något annat.
3. Ge personen förstår att ni respekterar hans och hans synpunkt.Varvas din tro neutrala kommentarer.Insisterar, men med ett leende.Och instämmer i det.Ta det för givet: din partner (troligen) inte en dum man.Hans synvinkel är också värd respekt!Fråga i stort, inte hur man övertyga personen, och hur man kan se till att han ville att anta din synpunkt.
4. införa sina steg samtalspartner.Men för att göra det plötsligt och fräck inte värt det.Du måste vara på samma våglängd.Men hur!Det är viktigt att ditt tempo och tonfall plockades upp av samtalspartner, och inte vice versa.För att göra detta, sade till dem efter frasen säger exakt samma takt som det är (snabbt eller långsamt), och i slutet av frasen nödvändigtvis öka eller bromsa tempot.Således behöver du inte bara skapa en bekväm miljö för dig att samtalen, men undermedvetet det klart motståndare, han spelar med dina regler.
5. talar samma språk.Innan du övertyga en person som något du köpte eller acceptera dina villkor, stå upp i hans ställe: skulle du ta något som så hårt "vparivayut"?Knappast.Men talar om fördelarna, en intressant conversationalist.Och då spelar det ingen roll om du säljer något eller bara för att övertyga andra om riktigheten av dina idéer, låt dem veta att du kommer att få höra det, lyssna och, i allmänhet, betyder samma sak!Så du "vända" till den andra personen och han perforce måste ge upp en defensiv position.
6. Inte TRÅKIGHET.Oavsett argument var: ett försök att underteckna ett affärsavtal på fördelaktiga villkor, eller du övertyga sin vän att din favorit film av hans bästa - det är meningslöst att kasta några fakta.Om personen framför dig lärd och vårdslös, kan han kasta dig fakta om motsatsen.Så det är möjligt för en lång tid för att bevisa något och bevisade inte i slutändan.Håller med honom, balans.
7. Hans argument är tillgängliga i form av frågor.Det är ironiskt, men det fungerar.Låt oss säga att du argumentera med varandra om vad som är den roll som vissa aktörer i denna film toppen av sin karriär.Är du säker på att ja - är.Ställ frågan: "Kan du namnge filmerna släpptes under året, där han spelade bättre?".Och en liten tänka ... Sekretess delvis bruten.
6. vinna motstånd.Om du framgångsrikt lyckats övervinna de tidigare stegen, kommer du att märka att mannen "tinas" och bli mer självbelåten och ligger till dig.Med andra ord, en del av de hinder att övervinna hans motstånd.Hur övertyga mannen i ditt riktighet slutligen?Bygg frågor i denna anda som den intervjuade svarade "ja".Ställ emotionella frågor, ger en behaglig atmosfär.
gardin på mysteriet med hur man övertyga människor är nu något höjd.
