Pazarlama - reklam veya spam?
Pazarlama biz her zaman yeni bir ürün veya hizmetini tanıtmak için başlangıç duymak bir kelimedir.Ben bunun arkasında ne olduğunu bulmaya çalışırken, bu kelime pazarlama anlamaya çalıştım ve bir pazarlamacı gibi bir profesyonel gerektiren zaman.Bu alanda benim ilk adım Ben sadece internet keşfetti ve kelimenin tanımını buldum ve sonra aşağıdaki siteleri açmaya başladı ve ilginç ve tartışmalı bir sürü bulundu gerçeği ile başladı.benim görüşüme göre en saçma Katolik Kilisesi verdi tanım ve ben alıntı: ". Pazarlama - Kişinin komşu bir aşk, sen kar şeklinde Tanrı'nın lütfunu aldığınız ile"
Ancak, bugüne kadar basit ve kolay bir tanımını bulduk: "Pazarlama müşterileri çekmek ve tutmak" dedi. Onun sözleri, bu yorumlanabilir şöyle: Pazarlama - bu bir ürün veya hizmet satmak için ne hepsive müşteri size geri iade emin olun.
Böylece, bir işadamı olarak, ben pazarlama satış ve benim kar artar şey olduğu sonucuna varmıştır.
Ardından soru ortaya çıktı: "Bu pazarlama olmadan yaşamak mümkün mü?Canlı sana pazarlama dahil olmak üzere iş kitap birinde okumak oldukça canlı bir örnek vermek istiyorum satışlarını artırmaya çalışır? »
izlemez miyim.
Yani bir pazarlama konulu konferansta gün artan satış lideri "elini kaldırsın, o iyi yapıyor pazarlama gerekmez ve onsuz yaşamak harika inananlar." Izleyici doğrudan bir soru sorarTabii ki, o bu sorunun cevabını bilen ve onlar "Hayır" ama ... Katılımcılardan biri elini kaldırdı cevap verecektir seyirci bekliyor.Kurşun şaşırdı ve adam yaklaştı ve "Ne iş yapıyorsunuz?" Seminerin katılımcı dedi ki için, sordu: ". Ben Süveyş Kanalı'nın sahibi olduğumu"
sonra size niş tek çünkü muhtemelen, pazarlama gerekmez ve piyasada bir alternatif yok Süveyş Kanalı'nın sahibi iseniz.Ama talep bu durum hızla değişiyor, çünkü dikkatli olmalıdır, bu durumda arz, çok daha fazla olduğu bir niş iseniz.Eğer herhangi bir rekabet var bir niş içine gittiğinizde
Genellikle, bir süre sonra yine gelir ve aynı şeyi yapar birini alırsınız, ancak senden daha iyi değil bir sürü, çok daha modern ve bir şans sizin verirMüşterilerin Onu bırakın.Eğer bir tekel varsa
Böylece, - Sen pazarlama gerekmez, ancak iş farklı bir kategoriye aitse, size pazarlama gerekir.Başlangıç - Sen yapmadıysanız
Ancak, satış oranını artırmak için strateji ve taktik geçmeden önce, ilk olarak, kendi ölçü başlamak gerekir.
şey size kontrol etmiyoruz, tedbir yoktu!Uygulamada, bir
, bu gibi görünüyor, bazı yeni teknolojiyi tanıtmak başlar ve aynı zamanda bu durumda düzeyinde elde edilen etki olacak, performansını ölçmek için değil, "iyi" veya "kötü" ve başka bir şey.Aslında 's İstatistikleri - başarılı bir iş kurmak için doğru ölçüm ve bu göstergelerin kaydı gerektirir.Grafik çok net şimdi dikkatinizi, ya da ne alanda sizi mutlu ihtiyacı olan alanı göstermek vardır.
sporcu ve antrenörler uzun süredir bilinmektedir ve düzenli bir uygulamadır - ölçüm sonuçları.Ne dün olduğu gibi, bugün koştu ve vurgu sonuçta zafer ve başarı ile sonuçlanan bir kademeli artış, üzerinde koştu.
Ne kadar etkili
ciddi bir hata farklı cips tanıtmak için aynı zamanda başlangıç olduğunu sonuçlarını ölçmek için.
örnek: metroda ve satış başlar aynı anda reklam dağıtıp başladı.hafta ortalama fatura% 10 arttı, ancak bu büyümenin neden tam olarak ne olduğunu bilmiyorum.
Ya da her ikisi de hedeflenen birkaç gazete ve dergilerde reklam verdi.Kontrol tekrar% 10 oranında arttı, ancak tam olarak ne Eğer bilmiyorsanız, böyle bir sonuç yaptı.Ve gelecekte de bunu güçlendirmek mümkün olmayacaktır.
nedenle aşağıdakileri yapın:
aşağıdaki taahhüt uygun sonuçlar yaptıktan sonra ölçüm, satışları artırmak için bir araç uygulamak, ölçmek.
kurumsal müşterilere sizin üç ana kaynaklar seçeneğini başlatın.Web sitesi, el ilanları, gazete veya radyo reklamları, vb Örneğin:
-
potansiyel müşterilerinizin size geliyor ya çağıran kaç Kont?
-
onlardan kaç satın yapar?
-
bu alımların ortalama maliyeti nedir?Eğer bir müşteri var ne sıklıkla son bir ay içinde
-
bir satın alma yapar?
bugün kendi işinde bu verileri deneyin.
