gerçekten güzel bir Moneymaker bulmak o kadar kolay değil.Hatta her zaman bir iş için iyi yapmaz.Ancak yetenekli satış temsilcileri her zaman üretim üretmek değil, aynı zamanda uygulamak için değil, sadece gerekli olduğu için, "sıcak kek" olarak adlandırılan olacaktır.Eğer satmak öğrenebilirsiniz ediyorsanız, çıkmaya başlar kendi bakış savunmak için, insanlarla sohbet etmek çok daha kolay olacaktır.Bu çok kullanışlı bir beceri olduğunu kabul ediyorum.Ancak pek çok satış bu doğal bir yeteneğin var ya ihtiyaç, hatta aktif satış yöneticisi olmaya çalışın yok ise, çok öğrenmek zor, imkansız değilse olduğuna inanıyoruz.Ama bu bir yanılsama başka bir şey değildir.Sattığımız öğrenmek için nasıl bakmak Bu makalede, onların davranışlarını değiştirmek ve nasıl konuşma insanları kurmak gereklidir.Her
Öncelikle arzu gerekir.Eğer arzu ve arzusu varsa, o zaman başarılı olacaktır.Ele alınmalıdır beş ana yönü vardır.
hoşgeldiniz.Bu, potansiyel müşteri selamlıyorum, istenen dalga ayarlamak için önemlidir, ancak birkaç kişi bir selamlama içermesi gerektiğini biliyoruz.Eğer kişiye doğrudan giderseniz, o zaman hemen satmak için bir şey var varsayabiliriz.Yaklaşım yetkin olması gerekir.Tebrik çok yüksek sessiz, ama olmamalı konuşun.Müşteri duymak gerekir, ancak çünkü çok keskin taşıma korkmanıza gerek yok.Ve tabii ki, o, samimi ve içten bir gülümseme aramızda yüzünüzde görmek gerekir."Merhaba" yetmez demek
Hatta doğru.İnsan ilgi, bunun doğrudan ilişkili olanlar da dahil olmak üzere soruları sormak, bir konuşma korumak için gereklidir.Insanların niteliğine göre, her birey yalnızca kendisi gerçekten ilginç.Konuşma doğru yolda ise, bir süre sonra, istemci gerekli her şeyi söyleyebilirim.
gösterimi.O kolay konuşmak için, kendinizi tanıtmak için emin olun.Sen kim bize bildirmeniz gerekir ve ne için belirli bir amaç konuşmaya başladı.Ve bu aşamada hedef bir ürün ve yeni ürünler ile Potansiyel müşteri aşinalık satan olmadığını unutmayın.Hareket basıncını ihtiyaç ve yavaş yavaş her adım üstesinden gelmez.Sunumu takiben ürününüz yakın bir konu üzerinde kişiyle bir konuşma başlatmak gerekir.Eğer kozmetik satmak Örneğin, bu kozmetik ve ne olduğunu, hangi marka, o memnun ya da değil ne olursa olsun kadınların zevk açıklık olmalıdır.Rakiplerin dezavantajları da güçlü olabilir unutmayın.
Şimdi malların sunumunu başlar.Ben şimdi satmak öğrenmek için biliyorum düşün.Bu adım, önceki olanlardan daha az önemli değildir.İnsanların o er bu ürün olmadan yaşamak nasıl merak böylece ürünlerinizi göstermeniz gerekir.O değerlendirmek, bunu dokunuş denemeye mal göstermek mümkün gibi ürünler sağladığı listelenmelidir.Ve oldukça keskin geri almak.Böyle bir eylemde, bir kişi kayıp duygusu çalışır.Tabii ki, biz herhangi bir ürün kalitesini hakkında yalan olmamalıdır.Ürününüz herhangi bir özel özelliklere sahip değilse, bu olduklarını söylemek şart değildir.Aksi takdirde, satın alındıktan sonra müşteri hayal kırıklığına uğrayacaktır.Sunum çok uzun olmamalıdır.Eğer müşteri ile temas noktasını bulduk görürseniz, söylüyorum ve onların büyük bir ürün gösteren yerleşmek deneyin.Telefonda satmak için öğrenme ilgilenen varsa
, diyalog kurma, aynı aşamaları olacak.Ancak, jestleri yardımı ile müşteri etkilemek mümkün olmayacaktır unutmayın ve ona mal gösteremez.Bu kişisel bir toplantı düzenlemek için en iyisidir.
Önce malların fiyat hakkında size, çok daha pahalı ürünlerin analogları, bulmak gerekir.Bu fiyatları bir çatal oluşturmanıza olanak sağlar.Sen açıklamak neden iyi ve kaliteli, ama müşteri bunu göze alamazdı zaten üzgün vardır ne için pahalı mallar gibi.Şimdi bir kez daha malların fiilen pahalı olduğunu belirtiyor, ancak yalnızca bugün ve size çok daha az mal olacak.Bundan başka, diğer insan duyu etkilemek mümkündür.Satmak öğrenmek öğrenmek için, insanların tüm zayıflıklarından yararlanmak için çalışmalısınız: açgözlülük ve sürünün kayıp duygusu, onun komşular veya arkadaşlar zaten bu kadar ucuz olmayacak satın almak için fırsat bu maddeyi satın ve diğer söyledi.
anlaşma.Bir müşteri malları satın almak için hazır olduğunda, onu korkutmak için önemlidir.Bunu yapmak için, net bir soru sormak gerekir.Sen o ürünü satın alacak olup olmadığını sormak olamaz.Senin görevin müşteri "bitirmek" için, ama bir mesafeden ele alınmalıdır.Örneğin, biri isteyebilir, bir kişinin anne, kardeş, arkadaş bir hediye yapmak istemiyor.Ya da komşular birçok ürün satın almış söylüyorlar ve o satın almak istediği ne kadar sorun.Ama müşteri malları satın almak için hazır olmalıdır bu aşamaya hatırlıyorum.
Biz bu makalede satmak öğrenmek konusunda sorunuza cevap umuyoruz.Bir sanattır - Ve satış unutmayın.Öğrenmek ve deneyim kazanmak için gereklidir.Sonra şaşırtıcı sonuçlar elde edebilirsiniz.
