Güçlü talep başarılı ticaret ana bileşenlerinden biridir.Şaşılacak bir günlük öğe, gıda ürünleri en iyi sattı.Bu ürünler yani, talep, tüketici gelirindeki artış ile büyüyor normal olarak sınıflandırılır.Ancak piyasa tüketim malları ibaret değildir.Lüks pahalı arabalar, özel takı, giysi tasarımcısı yanı sıra klasik anlamda tüm diğer ürünler ve normal bakın.Ama aslında, Alıcının isteğine göre birçok bileşenleri bağlıdır.Mal satın alırken
Amerikan ekonomist Harvey Leibenstein davranış üç tip belirlenmiştir.
- çoğunluğa etkisi bir kişinin en popüler ve moda mal satın olmasıdır.Böyle bir birey trendleri, şık konaklama takip etmek istiyorum "dalga".Bu ürün için daha fazla talep, daha büyük olasılıkla o satın olduğunu.Tersine, mal satın talebi azalan.İlk durumda doğrudan karşısında
- snob etkisi.Adam, diğer satın almaz bir şey satın almak istiyor.Onun görevi, kendi yaratıcılıklarını vurgulamak için, kalabalığın arasından sıyrılmak olduğunu.Malların bir kategorisi, bu tür bir alıcı haline daha az muhtemeldir talep daha büyüktür.O göze çarpan tüketim geldiğinde
- Veblen etkisi ortaya çıkar.Bu durumda, bir kişinin sipariş amacına yönelik kullanmak için, ve diğerleri arasında vurgulamak için mal satın alır.Önceki yürürlüğe girmesi halinde - züppe etkisi, tüm arasında öne bir görev de vardır.Ama Veblen alım alıcı yüksek statü, yerine kendi kişisel kimliğini göstermek zorundadır.Ürünlerden biri doğrultusunda böyle bir birey en pahalı seçecektir.
.Sanrısal böyle spekülatif talebin, talebin esnekliği, tüketici beklentileri sadece klasik kavramları güdümlü ürünün reklam kampanyası sırasında ise, felaket sonuçlar gelmek mümkündür.Klasik pazarlama modeli hayallerinin bir mesele olarak mal satın almak ihtiyacını azaltır hedef kitleyi genişletmek için tasarlanmıştır.Doğada lüks malları satın alma insanlar, arzu her şeyi birinci olmak neden
, artık böyle bir ürün görmezden.Hatta onun tüketici özellikleri, münhasırlık ve sihir hemen görülebilir eğer.Böylece, tüm çabaları etkisiz teşvik etmek.Potansiyel alıcılar arasında temel bir ürünü tercih bir züppe veya Veblen etkisi olduğu kimin için o yok çünkü budur.Lüks mallar için
tüketici talebi güvenilmezlik ve diğerleri farklılıklar, belirli bir gölge olmalıdır.High-end ürünün tanıtımı için bir seçenek evanjelizmin ilkesidir.Bu şirketin bazı markaların sahip olmak esastır kimin için insanların özel grupların oluşturulması dayanmaktadır.Marka için kendi tarihini, felsefesini ve ilkelerini oluşturur.Ve burada lüks bahsediyoruz.Sonuç olarak, mal ve Veblen etkilerine maruz kalanlar ve her zaman kendi bireyselliğini (züppe etkisi) bahis olanlar kazanmak başlar.
da prestijli bir fiyata kavramının oynadığı önemli rol, ürün aynı kategorideki mal sıyrılıyor hangi fiyat yani.Bu ürünün değer aslında çok daha fazla için başkalarının görüşüne göre, alıcı öder, önemlidir.Prestij, tekillik ve önemi sorusu sağ öne denemek olanların gözünde büyür.Lüks mallar ile ilgili markalı ürünler oluştururken, bu nedenle, bu hesaba tüm gereksinimlerini almak gerekiyor.Sonuçta, her bir müşteri sadakat organizasyonun başarısı tamamen bağlıdır.
