Dağıtım kanalları isim kendisi dönem özünü oluşturmuştur.Özünde bu şimdi mekanizmaları, hatta tam dağıtım kanalları (satış) ürünlerini anlamına gelir.Ve bu, bu kanalların etkinliği büyük ölçüde bağlıdır ve işletme karlılığı olduğunu.
nasıl aynı anda alıcıya kaliteli hizmet, maksimum satış getirmek ve sağlayabilir mevcut dağıtım kanalları belirlemek yoktur.Dağıtım kanalları temel özelliklerinden biri de bant genişliği.
kanalları genellikle tamamen rastgele görünür.Böyle bir durum, doğal kanallar üretici fiyat üzerinde kontrol eksikliği ile karakterize.Bu satış aracı kanallarının böyle büyük bir sayı ortaya kaynaklanmaktadır.Buna ek olarak, bu durumda dağıtım kanalları aracıları kullanarak müşteri hizmetleri desteği izleme, müşteri tabanının niteliği ve niceliği üreticiler tarafından analiz edilemez.Bu durum genellikle satış ve böyle satış kanallarının için planlarının uygulanmasını takip etmek yetersizlik kontrol edilemeyen süreçlerine yol açar.
durumun değişmesi ve birçok şirket ticaret kanallarının entegre değerlendirmelerin belirli bir modeli takip kanalları üreticisi tüm gereklerini karşılayacak emin olmak için.Bu yöntemin temel amacı büyük ölçüde sezgiye ve ilham planlama satış geliştirmek ve çeşitli yönlere umutları hakkında bilgilere dayanarak.Beslenen olası kanalların tam bir listesini yapmak - bu teknik zaman
ilk ne yapmalı.Örneğin, olabilir: toptancılar, nemlendirici ve perakende satış malların teslimi yapan firmalar, şirket, birinci ve ikinci ve perakende mağazaları ağı hem göre yapılır.Bu aşamada tamamen genellikle oldukça önemli bir kar getirebilir 2-3 kanalda arkasında kendilerini bulmak, mümkün olan tüm seçenekleri analiz etmek gerekmektedir.
ileri değerlendirme için kriterleri açıklanmıştır.Kanal değerlendirmek için en sık kullanılan kriter kendi karlılık, üretici tarafından kanal (fiyat ve malların dolaşımı kontrol bahsediyoruz), onunla birlikte çalışma kanalı olduğu rekabet düzeyini ve uzun vadede böyle bir kanalın umudu taşıma uyum tüketiciler.
yukarıdaki kriterlerden her bir nokta sistemidir.Ve bu kullanırken, herhangi bir durumda kanal olacak kadar başarılı belirleyebilirsiniz.Bildiğim kadarıyla o ürününüze sadık ve ne kadar karlı ve dayanıklı olduğu için bu işbirliği şirketiniz ve bu satış kanalı katılan ortaklar olduğunu.
Ancak, ayrı noktaları, uzmanlar her bir kriter için özel bir ağırlık ile gelip öneririz.Bu oran, stratejik planlama ve pazardaki konumu şirketin yönünü tanımlanır.Bu da diğer bir deyişle, katsayısı bu şirketin için bir kriter önem derecesini ifade eder, ya da bu ürün grubu için, bir.Her test değerlendirilir ve sonra tüm noktaları toplamı kalitesi ve böyle bir kanalın verimli yargılayabilir.Ve sonuçlarına dayanarak, biz bir öncelik ve ne değildir kanalları söyleyebiliriz.Bu yaklaşım, doğrudan ve dolaylı satış kanalları ile çalışır.Bu arada ne aralarındaki fark anlaşılmaktadır.Dolaylı satış kanalı zaman zincir üreticisi olan - Tüketici aynı zamanda, bir aracı, bir veya fark etmez daha var.Zincir kısa üreticisi olduğunda Tersine, - tüketici ve tüm böyle bir kanal direk denir.Her ikisi de avantajları ve dezavantajları vardır.
