, son birkaç yıldır her pazar ve niş büyüyen rekabet çok daha karmaşık satmak için yapılmış ve gelir olan her yıl daha fazla yeni gelenler deneyimli olmayan piyasada ortalama fiyatları vurma, pazara girmek için deneyin, en azından olurbir şey kazanmak.Ama kükreme üzerinde küçük ve orta ölçekli işletmeler, bu çok zor bir hayattır.
Bu makale en az iki katı satışlarını istediğiniz sahipleri ve küçük ve orta ölçekli işletmelerin yöneticileri için yazılmıştır.Siz nasıl biliyorsanız eğer satış görevi Katlama gerçekten zor değil.İki satış çalışan stratejik ilke biliyorsanız, o zaman, bu yazı size daha fazla satmak mümkün olacak hangi ile tamamen yeni bir tam çalışma modelini gösterecektir temin ederim.
, onlar katlanarak artıyor ve insanlar geleneksel reklam mesajları filtreyi ortaya çıkmış, onlar sadece onları fark yok, ama bu reklamverenler için büyük kayıplara çevirir.Ve bize her reklam yatırım getirisini istenen getirmez bir durum olmuştu.Biz yeni bir strateji ya da sadece ayakta kalmak değil izin ince satacak, ancak piyasanın daha işgal büyümek için en az çalışan bir pazarlama stratejisine ihtiyaç -
Yine de, hepimiz satmak için bir şey gerekir, ve yukarıda açıklanan durumun açıktıretkisini artırarak.Bir iş geliştirme danışmanı olarak bugüne kadar bana
ikincil% 90 ve küçük işletmeler alnına satış kullanmak% 98, yani görebilirsinizBu strateji böylece, müşteri çekmek ona bir şey satmak ve yeni bir bakmak, onu satmak, ve olduğunu, ancak bu yöntem daha kötü çalışır.
Bu akıllı pazarlamacılar 2 step satış stratejisi ile geldi, yeni bir strateji değildir, ama bugün ivme kazanıyor ve bu en az rakipleri az ağırlıkça% 90 sizi öne çıkaracak budur.Stratejiler satışları artırmak için vardır ve kalbine dönelim.
ilkedir:
şey satmak ve müşteri müşteri kurşun satın almak ve satış huni içine vida değil.Bu sözde Led nesil (yeni hedef potansiyel müşterileri sürücü), bu ilke satmak ne konuyla ilgilenen potansiyel müşteriler, sonuçlanır.
Ama müşteri potansiyel müşteriye çok cazip bir şey reklamını için ne satılacak yapacağını çok karlı, bu üst satıcı olabilir.En az marj azaltmak gerekir, ya da kendisine müşteri sıkın hangi maliyet satmak.
İlk satış o rekabette sizi seçti müşteri için cazip olması gerektiğini anlıyorum.İlk satış yaptıktan sonra
, bu ikramiye, bu indirim yapmak, ancak ilk satış yapmak, insanların sizden satın önemlidir, o var para bir miktar bırakın ve sonra 2-3 daha aynı şekilde uygulanması gerektiğiniAsgari.Sonra kalıcı ne denir müşteri haline gelir.Onun iğne üzerinde istemci koyduğunuzda
, o bile çok sarmallı marjı ile, sizden satın alacak, rakiplerinizin aynı madde için gitmeyecek.Sana güveniyorum, çünkü o benim aldatılmış olup olmadığını, bir stres yaşamaya ve yeni bir tane satın almak için düşünmek istemiyor ve nasıl kaliteli, garantiler, vs.
Sonra ön uç (Front-end ürün, istemci cazibesi bir) ve Arka uç (ürün para ve batters kazanmak nerede) ne anlamak gerekir.
Hedef kitleye hitap eden ürün tanıtımı, ve hatta müşterilerinize giderdi zararına bazen çok küçük bir farkla ile prodovat, veya kendi maliyet numaraları, ya da olmalıdır.Eğer% 20-30 daha ucuz teklif ve insanlar size gidecek, tüm yarışmacılara, hatta daha aynı verirseniz.Diğerleri için
sen kendi maliyet ya zararına satmak ve reklam daha fazla harcama nasıl anlamak olmaz.Ama kişinin arka uç yol açacak ve daha pahalı satmak için gerekli olduğu her şeyi slugger ve rakiplerinizin sanırım ne.Onlar için, sen ticarete konu mallar için bu depenguet fiyatları Crank ve fiyatları bazı hizmetler kike virajlı olacak.
aynı fiyatlandırma politikası bina, modele çalışıyorlar, ancak sistem bilmiyorum çünkü onlar gitmeyin.
başarıyla yeteneğine sahip bir sürecin ilk satışı, satış konusunda kavramsal bir şey anlamak gerekir prodovat için, ve ikinci olarak inşa ne anlamak gerekir.
Satış kavramsal üç puan ayrılır: Led Kuşak (potansiyel müşterileri çekmek için) - Led Konuşma (ilk 2 - 3 satış) - Hesap Yönetimi (müşteri tabanı ile çalışma).Şimdi paraya ihtiyacınız varsa
, en kolay yolu tabanını etkinleştirmek ve aktif eski müşterileri için satış başlamaktır.Ben şahsen müşteri tabanı ile işe yaramazsa işletmeler tarafından sürpriz, ben üssü toplamak olmayanlar hakkında hiçbir şey söylemek.
- Sen müşteri tabanı
- Siz ürünler, hizmetler, hizmet hattı olması gerekir toplamak gerekir: İşinizin satış adım bir sürü uygulamak zorunda kalacak
iki koşul.
Diyelim ki, perakende, kolay yolu satmak için konu, niş bir eğitim broşürü yapmak zorunda değilsiniz tabanını toplamak her koşul görelim.YaniEğer elektrik süpürgeleri satmak bile, sizin CA için yararlı malzeme ile bir broşür yapabilirsiniz, örneğin, en banal yolu ürünlerin bir katalog yapmak ve bir adam,
bile sarı sayfalarda, örneğin ücretsiz olarak aldım o kadar reklamınıTüm reklamı ev aletleri, elektrikli süpürgeler ve reklam, telefonda iyi elektrikli süpürge ücretsiz katalog alabilirsiniz.Bu büyük ölçüde seçmek ne tonu bilgi arar, hayatı ve müşteri kolaylaştırır, ama burada bir yapısal katalog ve daha özgür verilir.Yapmanız gereken kataloğunda
doğal özeldir.teklif indirim, zaman kısıtlamaları, vbInsanlar seni aramak bir katalog dönersek, genel olarak, ihtiyacınız olan tüm bilgileri posta alıcısı, telefon, e-posta almak zorunda gerekiyor.Bu dolaylı olarak, tarih özel kılacak alınmalıdır geçerli değildir için Örneğin
, o isim ve doğum tarih almak için arzu edilir.ama vb onun doğum günü sunmaktadırHakkında lojistik demeyeceğim, ama bu şişirme bir yüz sayfalarında neden olacaktır ...
Eğer o zaman katalogdan satın almayın olmasa bile, potansiyel müşterilerin veri var, bunu şimdi o reddedemez hangi sunduğu bomba olabilir.Kalite belirtildiği gibi, size maliyet, hatta zararına satmak ancak ana görevi müşteri satın almak ve satış huni içinde vida - Eğer ilk satış o fiyat oranının paralel bulduğunu değil, onun için en iyisini yapmak için unutmayın yapmak.
bu yıldırıcı sesler pek çok insan için endişelenmeyin, ancak, hizmet garantisi görmek için ilk alım fiyatı yükseltmek için izin taktikleri vardır.Bir ürün garantisi ve servis marjı yaklaşık% 20-30 bir marj% 80 gelir olabilir eğer bilinmektedir.
ikinci taktik, yani Satisi, ilk işlem bu sözde kaldırma, bu kişinin satın almaya hazır olduğunu zaman gelecek de olduğusepeti öğeleri para veya çevrimiçi lozhit olsun, ya da sizinle bir anlaşma görüşür, biz daha özel olması söyle.şimdi sadece sizin için büyük bir indirim tüm bu konuda problemleri ve çözer havalı şey veya hizmet teklifi, artı satın almak istiyorum ücretsiz olarak bu örnek olsun.
fikir fiyat listeleri mal, ürün APSELL bu olduğunu olurdu, hizmetler% 200 olabilir kenarında pahalı, sen APSELE ve o kazanmak değil, nerede satın almak istedi mal üzerinden% 30 indirim vermek.Daha önce tüm sayıları bulmak gerekir böylece tabii farklı iş farklı olabilir.
aşağıdaki strateji CROSSELL - hile bir çapraz satış gibi olduğunu, KROSSELL bir kişi APSELL almaya karar verdiğinde kullanmanız gerekir.Eğer bilgisayar satmak Örneğin, bir adam daha pahalı bir bilgisayara yükseltmek, ya da yaşam güvencesi artı hizmet için onu götürmek için, bir bilgisayar satın almak ve seçmek için geldi.
Bu noktada KROSSELLOM anda, o şişirilmiş marjları olmalıdır bu ürünler için, biz% 30 ve halının indirimli bir bilgisayar satın aldınız zorunda ve bir kablosuz fare ve bir bez toz özel silin, yazıcı tabi söyle, venerede daha fazla kar elde.Üreticilerin kendileri yazıcılar Ön uç olarak gitmek tüm ilginç şeye yazıcıdan
, birçok yazıcı üreticileri küçük bir farkla bunları satmak, ama para, kağıt üzerinde mürekkep doldurma kartuşları geri çoğunun çok net ifade stratejiyi mücadele Satış basamaklı.
istatistiklerine göre, satın alma% 20-30 ve CROSSELL Satışı kabul etmiş sayılırsınız.Eğer olumsuz bir ön uç satıyorsanız bu reklam ve yatırım püskürtmek, böylece o yatırım kurtarmak için de mümkündür.Bu para kazanmak, ama kesinlikle müşteri sadık düzenli müşteri kazanmak olamaz böyle bir sabit çarpık diyagram.
Şimdi ikinci condition -lineyka ürünlerini konuşalım.Bu para bizim uzak ve daha uzak, müşterinin satış huni dönmeye gerekir ilk satış kural bir çok kazanmak olmadığı açıktır.Bir kitap yazma başlangıcı, daha sonra koşullu ucuz seminer yapılmış bu yana
Benim en çok sevdiğim danışma, muhtemelen, bu düzeni birçok antrenörler, danışmanlar, antrenörler biliyorum, bir sistem veya eğitim, satış eğitimi, bireysel çalışmalarını sattı.
İşte konu danışmanı, eğitmen, antrenör normal ürün hattıdır.Daha genel bir kitap önce yapılır - ücretsiz master class veya Internet üzerinde bir seminer, bağlayıcı herhangi biri olabilir.Ekmek ve süt yanı sıra, vb stokların her türlü, günün mal, indirimler, sadakat kartları, olduğu gibi, herhangi bir dükkanda daha ucuzdur görebilirsiniz süpermarketler
Bütün bu kişinin daha sık gelmek ve onlardan satın sıkın bir şeymiş yöneliktir.
sıcak emtia minimum marjı ile yerleştirilen, veya kendi değerine ve ardından müşteri gibi günün mal geciktirmek gibi bir indirim başka bir şey ve o bir indirim satın aldığını çanta, mutlu ve neşeli bir grup mağazanın çıkan insanlar yoktur.
Ben iş nedir hiçbir fikrim yok, ama kesin olarak söyleyebiliriz tek şey - Ben stratejilerin her tarif herhangi işinde çalışmak, sadece chuchut kafanın içinde gri cevher etkinleştirmek ve işinizde nasıl uygulanabileceğini düşünmek var.Eğer müşteri geçirecek hangi bir ürün hattı varsa
, bunun kalıcı ve sadık olun.Dediğim gibi müşteri için 2-3 karlı satış yapmak gerekir ve ardından arka uç satmak zorunda.Yapmanız gereken şey özetlemek için
Let:
- müşteri tabanı
tabanı ile ve yukarıda açıklanan teknolojisine yeni gelen müşterileri ile çalışmak için araçlarının bir sistem uygulamak adım satışların çok uygulamak ürün ve hizmetlerin bir çizgi oluşturun toplayın,Onları karlı onları iki kere daha karlı onlar için satmak satmak için onları ikna etmek daha fazla potansiyel müşteri getirmek, ama kesinlikle para kaybetme değil.Ve sonra da arka uç satmak, ve hatta daha yüksek ve bu yüzden yıldızlara kadar yeni bir merdiven inşa.
Birçok kişi sormak ve sonunu geri satın alacak nasıl?Yasak meyve, sen onun için bir sınıf satış mektubu oluşturmanız gerekir ve hedef kitleniz için o sadece yeterli üstünde İstediğiniz marjı ekleyerek fiyatı şişirmek olacak böylece arka uç, CA doğal cazip olmalıdır.
Arka uç dizinde olması ve arka uç müşterilerinizin en çok konu ve niş istiyorum sizce ne bilmiyorum onları daha iyi bir gelecek, ya da süper memnuniyeti için umut vermelidir.... Onlara
vermek için bir yol bulun Ve ne zaman satış müşterilerinin birkaç pick up, size arka uç teşvik başlayabilirsiniz, ama bu başka bir hikaye.Sen o olacak, böylece ve zaten orada düzeltilir yapmak ve teklif geliştirmek.Böyle değil sadece çift satış, bazı durumlarda size yardımcı olacaktır, ama aynı zamanda bir kaç kez onları almak için, satışları artırmak için karmaşık bir stratejidir.
Ben şimdi sana detaylı stratejisi analiz ettiği ÜCRETSİZ seminer «küçük ve orta ölçekli işletme kar iki katına» alabilirsiniz cevaplardan çok sorular kafanı o kadar sürebilir düşünüyorsanız bu yeterli olduğunu düşünüyorumBURAYA o - www.smysly.com
