Günümüzde birçok kişi dolandırıcılık kurbanı oluyorlar, ya da sadece o onlara bir ürün veya hizmet satmaya çalışan kim.Modern pazar eğilimi potansiyel alıcılar çekmek için çeşitli psikolojik araçları ve hileler kullanmak satıcıları zorluyor.Bütün bu manipülasyon ya da ikna sanatı
.Bazı insanlar manipülatörler açığa edebilmek için, tam tersine, istenen hedeflere ve diğerleri ulaşmak için bu becerileri kullanmak.Amacıyla onlar ve büyük gerekmez şey satın almak zorunda değil.
Robert Cialdini, "etki»
Profesör Robert Cialdini Psikolojisi kişinin güçlü etkisi için verir nedenini bulmak için yola ve nasıl bazı insanlar farklı durumlar işleyebilir.Onun çalışmaları birkaç yıldır süren ve sonunda o adam bir şey kimseyi ikna ve farklı durumlar için uygundur altı temel tekniklerini kullanarak bulmuşlardır.Öte yandan, manipülatörlerin hileler bilerek, onların ruhuna üzerindeki etkisini önleyebilirsiniz.
Bunun bir sonucu olarak, kitap gözlemler yazılmış.Robert Cialdini, "etki Psikolojisi" - muhteşem bir fiyata mal satmak isteyen dolandırıcılar yalvarmasına vermek istemiyorum isteyenler için vazgeçilmez bir araçtır."Nüfuz Psikolojisi" yönetim ve sosyal psikoloji için en iyi eğitim aracı olarak kabul edilir.Bu kitap onun dolaşım yarım milyon kopya aştı, dört kez yeniden basıldı oldu.Bu yazıda
birçok yem stil ve kolay erişim birleştirir.Ama bu kitap bilgileri ve karar verme öğrenme, motivasyon mekanizmaları analiz ciddi bir bilimsel çalışma vardır.
Robert Cialdini, "etki Psikolojisi": Ticari ve eğitim sürümü
Bu kitabın ilk baskısı, genel okuyucu için tasarlanmıştır.Bu nedenle, profesör algısı işlerini daha erişilebilir hale getirmek için çalıştı.Eğitim grupları için tasarlanmış versiyonu da kolay bir tarzı yazılı, ama psikolojik araştırma sonuçlarına dayalı kanıtlar, sonuç ve önerilerin tarafından desteklenir.Robert Cialdini tarafından yazılmış kitap, "nüfuz Psikolojisi", öğretmenlerin ve öğrencilerin yorum sadece olumlu aldı.Bu psikolojinin sadece başka popüler baskı değil, ciddi bir bilimsel çalışmadır.Bir kitap okumak birçok kişi gerçek bir zevk alırken
Eğitim Sürümü, pratikte faydalı olabilir.Bu bir kez daha bilimsel veriler, sindirimi kolay kullanışlı ve uygun görünüyor şekilde sunulabilir doğrulamaktadır.Ne Robert Cialdini yaptı."Nüfuz Psikolojisi" Böyle bir kitap - kullanışlı ve anlaşılabilir bir.
temel ilkeleri kontrast
- prensibi etkilemektedir.Bu iletişimde kullanılan ve algının diğer türleri için de geçerlidir edilir.Belirlenmiş fenomen veya şey farklı kişiye ne oldu bağlı algılanmaktadır.Örneğin, ilk çok pahalı bir şey satmak ve daha sonra ucuz bir mal yüklemek için sunuyoruz, ancak tek tek yapabilirsiniz.Etkisi zorunlu olacak.Karşılıklı değişim
- ilkesi.Sosyologlar insanlık ailesinin benzersiz bir adaptif mekanizma düşünün Teşekkürler.Ama etkisi her zaman olumlu değildir.Robert Cialdini, eşitsiz değişim yol açabilir, bu tür etki psikolojisi diyor.Sonuç olarak, iyilik önemsiz olmalı ve onlardan sonra ihtiyaç her şeyi başlatılmış olduğu önerilerde bulunmak.Ve
- ilkesi "reddi geri çekilme."Bu strateji, daha sonra bize devredilen taviz içerir.Bu düzende, ilk iki ilkeyi kombine: değişimini ve kontrast.Bağlılık ve tutarlılık
- ilkesi.Bazı psikologlar, insan davranışının ana motivasyon tutarlı olmak arzusu olduğuna inanıyoruz.Yani, biz onlara gösterdi, biz onları isterseniz kişilerde belirli nitelikleri övgü gerekir.Bu nedenle, çalışanların bireysel hedefleri belirlemek istenir.Inisiyasyon
- ilkesi.Bu mekanizma başlatılması geçti insanları birleştirmek testleri içerir.Bu insanlar artık toplum ya da ortak amaç doğrultusunda üyeliklerini değer.Bu seçim herhangi bir baskı olmadan yapıldığı önemlidir.Tehditler, rüşvet, bu durumda sadece bir engel faiz."Düşük topu atma" ya da
- ilkesi "kapı ayak."Bu strateji bir örnek vermek nasıl anlamak için.Çin'de, savaş esirleri Amerikan demokratik ilkeler kusurlu olduğu ifadeleri yazmak zorunda kaldılar.Böylece, daha sonra ihanet dönüştü birincil işbirliği eğdi.Bir dayanak bulmak için, başka bir şey satın almak için ikna etmek - Bu ana hedefidir.
