şirketin stratejik planlama - Başarılı iş geliştirme aşamalarından biri.Bu gerçeği 20. yüzyılın başlarında şekillenmeye başladı.Ve Fikir hızla 100 yıl içinde gelişti.Faaliyet bu tür uzun vadeli ve orta vadeli planlama değil, sabit bir kuvvet departmanları veya bölümler yapan ilk birimler.Yıllık mali tahminler - Bu stratejik inşaat tamamlar.
kurucu fikirler
Igor Ansoff - ABD'de hayatının en yaşadığı Rusya geliyor, stratejik planlamanın en basit ve net tanım biri verir.Bu uzman, analitik, mantıklı işleme göre, piyasada şirketin gelecekteki durumu tahminini içeren hesaba dış çevre almalıdır.Ansoff Matrix - Amerikan matematikçi ve iktisatçı en ünlü aracı.Sadeliği hemen hemen her modern bir işletme, stratejik planlarında bir firma kazandı İlköğretim anlayış örgütünün tahmin gelişimini karesi.
tarih stratejileri
sadece 20. yüzyılda 50-60'larda olduğu gibi planlamanın ikinci aşamasında, içinde, işletmelerin kalıcı iş umutları yapan planlama, bölümlerini oluşmaya başladı.
Son olarak, kurumsal kalkınma stratejilerinin fikri üçüncü aşamada bir ihtiyaç olarak kendini ifade - ABD şirketleri Avrupa ve Japon firmaların rekabet gücünü artırırken.Ve bu canlı ekonomik-matematiksel önermeler gelişen son temsilcileri var.Dikey ve yatay: meydanında, iki eksen ile ilgilenen - analitik bir aracın
Basit tablo
orijinal görünümünü.Ancak toplam net kenarlarının ötesine 4 element imzalayarak, bir tablo olarak düşünün basit olmayın?Daha sonra matris şu şekildedir: piyasaya nüfuz
Stratejisi
| Market İsim / Ürün adı | mevcut ürünler | yeni ürün |
| mevcut piyasa | stratejisiÜrün ortaya | |
| New Market | pazar genişleme stratejileri | çeşitlendirme stratejisi |
Bu temsil Way faktörlerinin kesişim anlaşılması çok daha kolaydır.Ve iş seçeneklerini sayabilirsiniz.
Ansoff Matrix: büyüme stratejisi
fikri geleceği ve mevcut pazarlardaki ve şirketin ürünleri arasında yakın bir ilişki göstermektedir.Mal veya hizmetlerin herhangi bir üretici iş geliştirme için umutları çağırabilirsiniz.Strateji aynı zamanda şirket taşımak için ihtiyacı olan yolu tanımlar, riskler seçenekleri seçerek vardır.Bu yönünü belirlemek için değil, aynı zamanda mümkün olduğu kadar doğru mevcut pazarlardaki uygulanmasını tüketici talebinin segment belirlemek için, piyasada gerçek pozisyon bazında büyüme şirketlerin bir vektör belirtin rekabet avantajı şu anda üretilen ürünler ve gelecekte teklifler tanımlamaz önemlidir.Stratejik Ansoff Matrix yukarıdaki koşulların yalnızca tüm etkili bir araçtır.Tabloda satır ve sütun sayısına göre
kolay yolu
Amerikan matematikçi seçenekleri büyümesi sadece 4. İlk bakışta, çok zengin değil alternatif de sunulan belirlemek kolaydır.Ama Ansoff Matrix ve uygulama deneyimi yıl aykırı kanıtlamak.Şirketin faaliyet gösterdiği mevcut ürünler ve pazarlar ile
- Pazar penetrasyonu güvenle kendi segment ve rekabetçi kaplar.Bu senaryo satışlarında bir artış varsayar.Ne katkıda bulunabilir?Önlemlerin olası aşağıdaki kümesi:
- şirketin pazar payını artırmaktadır;
- tekrar satış geliştirme, sadık bir müşteri ağı gelişmekte olduğunu;
- Zaten fethetti pazar segmentlerinde ürün miktarını artırmak;
- yeni alanlarda kullanımını önermek mal ve hizmetlerin bu tür nitelikleri, açıklanması.Herhangi bir şirket için
Ansoff Matrix yaklaşır.Ürün pazarı - en bariz bir strateji.Mevcut kaynakların maliyeti en az risk ile hesaplamak her zaman mümkündür.
- şirketleri yeni segmentlere ürün ve hizmetler uyarlamak gerekiyor mevcut ürünler ile yeni pazarlar geliştirme stratejilerini seçerken.Bu durumda araçlar olarak hizmet verebilir:
- coğrafi genişleme alanları uygulanmasını;
- yeni dağıtım kanallarının geliştirilmesi;
- yeni pazar segmentlerine geliştirilmesi.
Bu gelişme olan pazarlama stratejisi etkili bir seviyeye geliştirilen bir şirket seçebilirsiniz.
- Üçüncü seçenek Ansoff Matrix mevcut pazarlara yeni bir ürün tanıtımı içerir.Kural olarak, böyle bir gelişme başarıyla donanım üreten şirketler tarafından kullanılmaktadır.Bu özellikleri, mevcut pazardaki müşterilerin yüksek gereksinimlerini karşılamak için yükseltilmiş edilmelidir.Seçilen Üçüncü strateji ile, bir matris Ansoff büyüme gelişimini de içermektedir:
-, ürünün özelliklerini güncelleme durumundaki değişiklikleri kalitesini iyileştirmek;
- tamamen yeni ürün ve hizmetler sunmaktadır;
- ürün serisini genişletiyor;
- tüketici, mevcut ürün ve yeni nesil hizmetler sunmaktadır.
Riskler ve büyüme
en riskli seçim stratejisi faktörlerinin kesiştiği en son sürümüdür.Yeni pazar ve ürün çeşitlendirmesi öneririz.Yabancı topraklarında şirketin çıktı nadir durumlarda haklı olabilir.Ansoff Matrix gibi, "ürün-pazar" sadece düzeni kabul edilebilir nasıl bunlardan herhangi hakim değilse: kalkınma ve büyüme yukarıdaki üç yolu kullanmak
- yetersizlik;
- eğer mevcut faaliyetlerin geliştirilmesi, belli ki, istenen kar getirmiyor;
- her zamanki gelişiminde iş istikrarı tahmin etmek yeterli bilgi varsa;Yeni projelerde yatırım
- küçük ya da tam işe yaramazlık.
Ansoff Matrix ve bankacılık sektöründeki pratik uygulama işletmelerin
ekonomik kalkınma kredilendirme faaliyetleri ve diğer finansal hizmetler bağlıdır.Bu niş bankalar merkezi bir konum işgal.Ve yaptıkları işin stratejisi herhangi bir iş, bir pazarlama planı gibi geçerlidir.
fırsatları Ansoff Matrix - Önerilen finansal ürün, yeni ve gelişmiş piyasalarda kanıtlanmış hem uygulanması için etkili bir araçtır.Nedeniyle Banka nüfusunun büyük bir kısmını görür ve piyasanın yetersiz bölümleri için arama daha az başarı vardır aslında sadece onlar hakkında olduğunu.
zaten
bariz bir strateji yapılıyor neler geliştirmek, ya da "küçük teknelere", "maliyet tasarrufu" stratejisi olarak adlandırılan, gelişmesi için aşağıdaki adımları içerir:
- rakiplerin benzer hizmetler zayıflıkları belirlemek;Sonuçta (kategorik hariç baskı yaparken, sonuç olarak etkinin geçici nitelikte olabilir) bankanın ürünlere öncelik vermek zorunda ikna potansiyel müşterilerin yöntemlerinin
- gelişimi;
- teklif uygun şartlarla ilgili hizmetleri.
mevcut finansal ürünler, geliştirilmiş genişletilmiş ve değiştirilmesi gerekir.Bu faaliyetin dayanarak ürünün konumlandırma sonucu olan yoğun araştırma çalışmaları, yani onun özelliklerini tanımlamak için ihtiyaç hizmetleri ikame hizmetler eş ayırt özellikleri.Bankanın iş tasarlanmış ürün yelpazesine politikasının iki aşamadan temelinde
.Bu pazar segmentinde başarısını belirler hizmetlerin bir dizi oluşumunu ifade eder, maliyet-etkin sağlamak, gelişim yönünü ayarlar.
çalışmalarının son aşaması - çeşitler stratejisidir.Oluşumu için bu gelişme şu yolları dikkate almak gerekir:
- hizmet farklılaşması.Bu rakiplerin ürünlerinin daha mevcut niş ürünlerin ayrı bir uygulama tahsisini gerektirir. dar uzmanlık
- .Bir kalkınma stratejisi müşterilerin özellikleri faaliyetlerinin sınırlı sayıda özel ürünler sunmak için seçilir gibi.Hizmetlere
- çeşitlendirilmesi.Malların satışından, evrensel bankaların genellikle ayrıcalığı için aralık ve pazar sektör sayısını genişletilmesi.
- dikey bütünleşme.Strateji - sinerji şekillenme.
Yüzde
Ansoff Matrix ve pratik kullanımı deneyimi belirli bir stratejinin başarısının bazı yasaları, yanı sıra maliyetlerin muhtemel değer getirmek için izin verdi.Maliyetlere risklerin yüzdesi net bir açıklamada kayıpların olasılığı net bir anlayış ile pazarlama kararları verir.Seçtiğinizde, mevcut pazarda yeni ürünler sunma
stratejisi başarısı çok ve maliyetleri tutarını kaybeder "segmentinde gelişiminde eski malları."Bu tür göstergeler, her koşulda alternatif kurumsal gelişim sınırlı sayıda, dış çevre, ekonomik fırsatlara ve diğer birçok faktöre için söylemek güvenli sağlar.Ansoff Matrix olası iş daha derin bir analiz inkâr etmeyen bir strateji seçiminde yardımcı olmak için bir araçtır.
