Satış promosyonu - kendi faaliyet daha fazla müşteri satışları artırmak ve çekmek için yardımcı olmalıdır tüm bu önlemler ve faaliyetler.Bu önlemler, ancak son müşteri değil amaçlı olduğunu kaydetti, ama aynı zamanda bir ürün tanıtımı için sorumlu olan bir olmalıdır.Pazarlama, satış promosyonu kime onlar özellikle tasarlanmıştır bağlı olarak birkaç farklı amacı vardır: satış temsilcileri veya son kullanıcı için.İkinci durumda, ana görevi birçok müşteri çekmek ve mal sayısı, bir tüketici tarafından satın alınacak artan etmektir.Eğer satıcıları uyarıcı hakkında konuşmak, eski tanıtımı ve piyasaya yeni bir ürün çıkışı için satış temsilcileri daha büyük bir sayı çekmek yanı sıra perakende satış malların çeşitlerini ve miktarını artırmak için.Satış promosyonu
formları iki kategoriye ayrılabilir: ". Yumuşak" "sert" veBir ürünü satmak için güçlü rekabet
görünümü pazarlama
«sert" satış promosyonu yeterince zordur.Kullanılan alıcı zaten başarıyla denenmiş olan bu markalar veya ürün güven ve kalitesini reklamı birine.Bu hedeflerle ve "sert" pazarlama üretildi, yani kısa bir süre içinde bu özel ürünün bir satın alma yapmak için tüketici ikna gerekir şey uyarmak için.Ve bu indirimler, satış (fiyat teşvikleri) çeşitli ve ek ürünlerin ihracı ile bunu yapmak en iyisidir, satın alma yapılacaktır ki (pozitif teşvikler) sağladı.Gözlemlere dayanarak, bu tür önlemlerin gerçekten etkili olduğu açıktır.Alıcı üzerindeki psikolojik etkisi prensibi üzerine çalışan, onlar üreticilere iyi bir gelir getirmek.Bir tüketici yarısı ya da ücret hatta ücretsiz raf mal veya malların aynı bağlı bir indirim de, ama daha ucuz gördüğü zaman, mekanik somut yarar temelinde ürünü satın almak için bir arzu tetikledi.Kısa sürede gerçekleştirilen bir kural, "sert uyarı" gibi
, geçicidir.Sık kullanım son derece istenmeyen bir durumdur.Belirli bir ürün genellikle indirim veya çeşitli etkinlikler geçecek Örneğin, alıcı bu ürün olarak sorgulanabilir.Belirli maliyetli üreticilerden ile ilişkili teşviklerin geçicilik onsuz başarılı değildir.
pazarlama
"yumuşak" satış promosyon Bu oyun şeklinde bir ölçüde ulaşan aktif uyarılması gibi bir aracı ifade eder.Örneğin, bir ürünün uygulanmasında etkin yarışma ve çekilişler çeşitli yürütüyor.Aynı zamanda alıcı üzerindeki psikolojik etkisi bir tür olduğunu.Cips satın alma, sen beraberlik ev aletleri katılabilir öğrendikten sonra, o bir satın alma yapmak ve şansınızı test için emin olabilirsiniz.
satış promosyonu "yumuşak" formları satın alınan mal, onun niteliklerini haklı olmadığını da olay parlak ve göz alıcı ambalaj tasarımı, hediye zorunlu dağılımı, geri ödeme olduğunu.
Satış promosyon ürün - Her pazarlamacı için önemli bir görevdir.Bu sadece yukarıdaki formları ve stimülasyon yöntemleri kullanmak edebilmek için önemlidir, ama aynı zamanda açıkça bir ürünü çalışır ve en yararlı olabilir kim anlamak.İş pazarlamacı genellikle potansiyel alıcılar ile iletişim oluşur, böylece müşteri önerilen üretim dayatılmasına gelmiyordu ki konuşmayı koymak ve satın alma yönünde çevirmek nasıl bilmeniz gerekir.
