Оперативната печалба, което представлява общата сума на приходите по-малко разходи за производство, както и административни и разходи за продажба, фирмата е важен индикатор, отразяващ ефективността на маркетинговите политика на дружеството, което е особено важно за фирмите-посредници.
Разсъждавайки върху това как да се увеличи печалбата от продажби, предприемачът обмисля различни варианти, някои от които могат да бъдат изключително рисковано, а някои - поразителен.Различното решение на проблема са склонни да си противоречат един на друг, и ние трябва да се спре на някой вариант.Грешка при избора на предприемача може да бъде доста болезнено и дори да доведе компанията в загуби.Ето защо е толкова важно при вземането на решение да не се фокусира върху интуицията, но на математически изчисления и задълбочен анализ на пазара.
Първо трябва да се разгледа всички възможности, което позволява потенциално да увеличи печалбата на продажбите, след това да ги сравни с друга, като се има предвид очакваното увеличение на печалбите и на нивото на риска, и едва след това да промени другите политики на фирмата на стока, цена или.
Първият и най-лесният начин за увеличаване на печалбите - е да се повиши цената на продуктите, предлагани от компанията.В действителност, това е, че да се повиши цената на това ниво, а увеличението му няма да се отрази на търсенето.За да се определи този праг може да позволи на анкети сред клиентите, или анализ на ценовите политики на конкурентите, както и да експериментират с цени и отстъпки за някои групи стоки на компанията.Въпреки това, ако търсенето на стоки пада, дори и с растежа на цените, това не означава, че печалбите ще паднат като предприемач.Трябва да се определи как да се намали обема, изчисли потенциалните загуби, и да я сравни с допълнителните приходи, получени от увеличаване на цените.
Ако анализът показва, че за постигане на печеливш растеж чрез увеличаване на цената не работи, може да сте в състояние да направи това чрез намаляване на обема на продажбите.Създаване на изкуствено недостига в някои случаи дават възможност на клиентите да се бори за вашите стоки, което ще направи увеличението на цената е съвсем естествено.Въпреки това, по-ефективен начин е да увеличи продажбите.Ако все още имате клиенти, които са готови да купуват продукти по текущата цена, е необходимо да се хвърлят всички усилия, за да отговори на това търсене, което ще гарантира да увеличи печалбата си продажби.Ако цената би намалило ефективността на този разтвор се изчислява подобен на анализа на ефекта от увеличението на цените.
обаче ценообразуването не е единственият фактор, влияещ върху печалбата.Можете също така да работи с широка гама от продукти.Имайте предвид, кои продукти се продават най-добре: по-добре и по-скъпи или по-малко качествено и евтино.В зависимост от това, е необходимо да се коригира политика стока.Ако купувачите са готови да платят за марка, повишените печалби от продажби могат да се поставят по-висока цена за уникални маркови продукти.
постигане на положителни промени в динамиката на печалбата също може да бъде преразгледано маркетинговата политика.Разбира се, за да се определи ефективността на рекламната кампания е не само красива, но ако ще имате достатъчно статистическа база данни, може да се определи кои продукти са фаворитите, какъв вид реклама не донесе желания ефект и т.н.За повече работа в тази област могат да се наемат специалисти.
И накрая последният начин за увеличаване на печалбите от продажби, свързани с намаляване на данъчни задължения към държавата.Да не забравяме, че определянето на нетния доход, нето от данъка предполага сумата от брутния доход, така управление на данъчен не е по-малко важно от цената на стока или съществуващите политики.По този начин, се опитват да се въздържат от използване на незаконни или "сива" начин за намаляване на данъчните плащания, които могат да бъдат изпълнен със сериозни неприятности и дори съдебно преследване.
