Всеки върху покупките повече от веднъж отказали различни, но еднакво необходими неща повече от евтина.Това е заместими продукти.Нека им дадем научно определение.
взаимозаменяеми продукти - заместители се характеризират с факта, че увеличението на цените за един от заместниците, води до повишаване на търсенето на другата заместител.
По-просто казано, стоката, чиято цена се е повишила, така че не се радва на голямо търсене, в сравнение с други стоки, което има по-ниска цена.
От горното може да се заключи, че цената на търсенето дава основното направление.
Така заместими продукти, примери:
1. Помислете средната семейството, състояща се от три лица.Майките трябва да си купи яке за 7000 рубли, а синът на зимни ботуши за 3000 рубли.Купете веднъж и след това, и друго семейство не разполага с възможността, но също така и надолу яке и ботуши са еднакво важни.Какво е първото нещо, което семейството ще купя?Boots, защото те са по-евтини.
2. Отново средната семейство от трима души отива на пикник.Трябва да изберете водата повдига въпроса за това какъв вид?Вода с вкус на лимон струва 10 рубли, и аромат на ягода е 7 рубли.Вода с вкус на лимон и вода с аромат на ягода - заместими продукти.Какъв вид на семейството ще изберете?Вода с вкус на ягода струва 7 рубли.
Но заместими продукти могат да се разменят един с друг.Нека се върнем към водата.Седмица по-късно, производителите на вода с предизвестие вкус на лимон, че продажбите са намалели, а в анализа на пазара на потребителите разбраха защо.Това повдига въпроса за това какво да правя?Как да спечели състезанието?В този случай, има два законен начин от тази ситуация:
1. Намаляване или изравняване на цената.
вода с аромат на ягода е 7 рубли, равни на цената на купувача ще избере стоките на предпочитанията на вкусовите.Ако цената е по-ниска, например, 6 рубли, разбира се, вода с вкус на лимон, ще се насладите на по-голяма популярност, отколкото с аромат на ягода.Но тъй като цената на 6 рубли ще бъде отразено в компанията?Payback ще бъде по-малки, а оттам и намалени печалби, което от своя страна ще доведе до намаляване на заплатите на работниците или намаляване на броя на работниците и служителите.И тогава, и друг ще намали обема на доставка на стоки до магазините, а оттам и на обема на продажбите.В крайна сметка, ниската цена, но високото търсене може да доведе до фалит на предприятието.На водата с вкус на ягода, вече не е конкурент, че ръката на своите производители.Така че, опция или понижаване на корекцията на цените не е подходящ, тъй като изпълнен с тъжни последствия.
2. Даване на уникалността на продукта.
Не можете да промените цената на стоките, и за по-креативни и печеливш начин - да приведе стоката в уникален.Нека заедно с водата вкус на лимон купувач получава подарък - смола или сламка.Тя може да се направи по различен начин: нека лимоновия водата е газирана.И в действителност, а в друг случай, цената на 10 рубли ще бъде напълно обосновано и вода с вкус на лимон и вода с аромат на ягода ще престане да бъде конкурентен.
обобщим нашия пример изходът: взаимозаменяеми стоки при закупуването на един от тези уникални спирка взаимозаменяемо, че ръката на двете предприятия.
Така, придобиване на уникален продукт - чудесен начин в конкуренцията.Нека да дам научно определение на един уникален продукт.
Shopping - са продукти, характеризиращи се с някои уникални свойства и не участват в областта на конкуренцията.
съжаление всички производители, има едно важно правило на пазара: Всички продукти, които не могат да бъдат уникални.Както бе посочено по-горе, уникалните продукти не участват в конкурса, ако няма конкуренция, има стимул да се актуализира, следователно не би да прогресира.Но обществото трябва да се развива, обществото се нуждае от нова, така че всички дружества, уникални продукти, без актуализиране на техните продукти, рано или късно идват до фалит.
