Ефективно представяне на стоки води до рязко увеличаване на продажбите и увеличаване на удовлетвореността на клиентите.С цел повишаване на продажбите, трябва да знаете мотивите, които движат потенциален купувач.Ние знаем, че всеки продукт е произведен за конкретна целева аудитория.
предвид е възрастта на потенциалните купувачи, на социалния им статус, пол, образование.Все пак е по-добре да разберете намерението на клиента, въз основа на по малко от различен класиране - на мотивите.Съществуват пет основни насоки на лицето, което прави покупката.Първият от тях е почти bezotcheten.Този мотив се нарича желание.Той е един от най-силните.Ето защо, когато човек наистина иска да има някакъв вид на продукт или продукт, който той е съгласен с цената и другите условия.Често този мотив се комбинира с други.
втория мотив, който следва да се вземат предвид ефективни технологии за продажби - престиж.Това жажда за него често се комбинира с първия стимул - желая.Когато една продуктова презентация за този клиент в никакъв случай не е необходимо да се каже, че продуктът е с ниска цена.Това е изключително важно, за да се покаже уникалността на продукта, казват, че е изключителен.Можете дори да се спомене, че продуктът е много скъпо.Обикновено, клиентите не се страхуват от този вид цена.Те наистина се страхуват само на посредствеността.
трети мотив е противоположна на втората.Тя се намира в полза.Заслужава да се отбележи тук, че продуктът е с ниска цена, високо качество и може да донесе ползи, допълнителни доходи.Тук можем да говорим за различни промоции, които ще участват на купувача, както и отстъпки.Често представянето на продукта в този случай включва разнообразие от подаръци.
четвърти мотив, който ръководи много клиенти, това е удобство.Докато продажбите трябва да кажа това на купувача, колко удобно би било в новата кола с разширени функции, колко удобно е на стол или колко е добра, ще се чувстват в този модел яке.Желанието да се утеши, присъщо на толкова много хора.Това могат да бъдат хора от различни позиции от различни социални слоеве.
пети мотив е най-добрата основа за повечето хора.Разбира се, те могат да придобиват, въз основа на останалите четири, но това - най-древните.Тя се нарича чувство за сигурност.Когато представянето на стоките се прехвърля на клиента, можем да говорим за закупуване на екологично чисти и нейната сигурност.Тя може да се подчертае, че продуктът ще служи да защитава.Всичко зависи от това какъв вид на въпросния продукт.По време на презентацията, че е важно да разберете какво наистина е значението за клиента.Хората не купуват неща, или продукти, го знае всеки добър продавач.Хората купуват емоции, чувство за сигурност, комфорт и престиж.Всеки един от потребителите има мотив, а някои от купувачите не са наясно с това.Преживяно специалиста търговец интуитивно виж лостът, който ще доведе покупката.
Физически, повечето хора виждат, че покупката е направена, когато клиентът плаща парите.Въпреки това, актът на споделяне не е в този момент, и когато купувачът е изпълнено.Той получава това, което той щеше да му даде необходимото чувство, а продавачът - плащане в брой.
Всеки клиент има свои собствени интереси.Ето защо, за ефективни продажби трябва да знаете психология.Въпреки факта, че стимулите за закупуване на неща, които хората не са толкова много, всеки човек е уникален.Неговите нужди могат да бъдат много по-трудно, отколкото е той.Понякога мотивът може да бъде покрита желание Status за сигурност.В крайна сметка, това, което е скъпо, без съмнение, трябва да притежава отлични характеристики.Мотиви могат да бъдат комбинирани.Например, желанието за комфорт може да бъде продължение на желанието за сигурност.Всичко това трябва да бъде взето под внимание, когато е налице представяне на стоките.
