Повечето от нас знаят, че пазарната работата (вземане на проби е част), представлява важен елемент за пазарна премиера на нов продукт и да се увеличи търсенето на вече наличен в търговската мрежа продукт.Разбира се, основният инструмент, използван от търговци за дълго време беше рекламата.Но не винаги за насърчаване на продажбите на своята достатъчно.В тази връзка, днес много компании са се обърнали към такъв инструмент, като вземане на проби (акции Подарявам образци на стоки).Ние предлагаме по-отблизо в тази концепция, учене на неговото назначаване, функция и видове.
Какво е за вземане на проби?
Накратко можем да кажем, че вземането на проби - инструмент за насърчаване на продукти на пазара чрез разпределението на безплатни мостри или дистрибуцията на мостри като бонус при покупка на други продукти.На същите проби могат да бъдат чути в магазина, се разпространява от къща на къща на потенциални клиенти, пряка пощенска реклама, и така нататък D. Според много експерти, вземане на проби -. Това е една от най-ефективните начини за насърчаване на нов продукт.Въпреки това, използването на този инструмент показва отлични резултати в случай на необходимостта от увеличаване на продажбите, който от дълго време е на пазара.
Когато има смисъл да се извърши вземане на проби?
Тази пазарна посока се препоръчва за употреба в следните три ситуации:
- ви отведе до пазара на нов продукт и искате да го информира за потенциалните купувачи.
- Сред потребителите на вашите продукти търсенето за нея не е толкова голяма, а вие планирате да подобрим това съотношение.
- Бихте ли искали да изследвания на пазара, целта на които е да разберете как вашите продукти са като хората.
Какво добро вземане на проби?
Както можем да видим, вземане на проби - това е изключително ефективен инструмент.В крайна сметка, потенциалният купувач уникална възможност за изучаване на пакета, неговото съдържание, състав, вкус, лекота на използване, както и други характеристики на стоките.И всичко това е напълно безплатно.Основното предимство тук е да се привлече вниманието към вашата марка е това, което прави възможно да се премине на клиента към конкурентния продукт на твоя.
извадка Маркетинг е един уникален инструмент, тъй като ви позволява да обхване по-широк кръг от продуктовите категории.Тази храна, и козметика и аромати, както и продукти за лична хигиена, както и аксесоари за домашни любимци и много други.
Освен това, вземането на проби може да се извършва не само на мястото на директна продажба на стоки (като, например, вино), но също така и в открити пространства (улици, паркове, и така нататък. Н.).Това намалява разходите и трудностите в координация с управлението на дяловете директно отводи.Така, да обобщим плюсовете предложи този маркетингов инструмент.
Ползи за вземане на проби
Някои ключови предимства включват:
- Привличане на вниманието на потребителя за вашия продукт.
- Възможност за превключване на купувача с продукти на конкурентни фирми на вашата марка.
- Формиране на навиците на потребителите за покупка е повишен вашия продукт.
- Изграждане и укрепване на положителния образ на вашата марка в очите на потенциалните клиенти.
Видове извадки
Има три основни области на маркетинга за вземане на проби.Ние предлагаме да научите повече за тях.
1. Разпределение на мостри на продукти.Този вариант предполага, че продуктът е в пакета, който позволява на потенциалния купувач, за да го вземете със себе си и, ако е необходимо, да се използват за други цели, като у дома си.Този вид на вземане на проби, се нарича сух извадка.Раздаване на мостри могат да бъдат почти навсякъде:. На улицата, в метрото, търговски центрове, и така нататък D. Интересно е, че можете да видите за вземане на проби в болниците.Изглежда, че е уморен след раждането на жените да не се рекламата на всякакви стоки.Въпреки това, някои компании, основно, предлагащи продукти за грижа за бебета, млади майки подарявам цял набор от безплатни снимки на продукти.Ако една жена ще бъдете доволни от качеството на стоките, че е много вероятно, че в бъдеще той ще използва продуктите на тази конкретна марка.
2. Wine.Този вид вземане на проби се нарича мокро извадка.В този случай, потенциалните купувачи се опитват да предлагат продуктите си директно в точките на продажба.По този начин тя увеличава вероятността, че ако потребителите харесват вкуса, или други характеристики на продукта, тя е тук, на място, ще бъде в състояние да го купи.
3. ХоРеКа.Този тип извадка включва кафенета, ресторанти и хотели.В този случай, като правило, се движат следните категории продукти: кафе, безалкохолни напитки или алкохолни напитки, цигари.
Какво трябва да се обърне внимание на организацията на вземане на проби
в кампанията за насърчаване на вашите продукти премина с максимален успех, е необходимо да се вземат предвид следните фактори:
- Proper и атрактивен щанд дизайн с мостри на продукти, както и обучение на стимулатори,Също така, обърнете внимание на външния си вид, тъй като те ще представят своя продукт на потенциални клиенти.
- подбор на целевата аудитория, мястото и времето на действието.Важно е да се изчисли точно когато на мястото на продажба е на посещение в най-голям брой от вашите потенциални клиенти.
- забравяйте отново да се уверите, че в магазина, където имате намерение да разпространявате безплатни изображения, можете да си купите този продукт.
- Монитор работа промотори.Възможно е, че той просто вземете парче проби връчени да ги премине на разстояние.
