, почти всички организации са изправени пред някои проблеми и трудности.Ако не разбирате този въпрос, последиците от това изпълнение ще донесе много повече вреда, отколкото работата по обичайния режим.Първата стъпка е да се разбере ясно какво трябва да се промени, както и да се знае, управителят на категорията - кой е той и какво може да ни даде.
Защо има проблеми?
често неефективна система се дължи на факта, че компанията оперира в съответствие с избрания философията.Това може да бъде причинено от липсата на контрол, изисквани персонал или нежелание да приемете промените.Конфликтите могат да доведат до масови съкращения, проблеми с продукта, или неуспеха в процеса на труда.
към управлението категория е успешно изпълнена, е необходимо да се разработи всеобхватен подход.То следва да обхваща всички аспекти на компанията, не липсва едно цяло.
нова структура
промени трябва да се започне с изграждането на новата структура на организацията.Той се базира на основния принцип, че управлението се осъществява не само вертикално, но и хоризонтално.Всички звена взаимодействат и влияят върху дейностите на другата страна, така че в случай на проблеми не е "изключителна".
правилно да отговори на въпроса, "Категория Мениджър - кой е той", Вие трябва да разберете, че той е отговорен за бизнеса.Следователно, за да зададете този като счетоводител или икономист първоначално погрешно.
Job Description
да приготвят този документ, че е полезно да се учат от организации, които са успешно реализирани управление категория.Ако това не е възможно, трябва да се имат предвид основните условия: децентрализация, прехвърлянето на някои административни аспекти на осигуряването да направи независими решения, концентрацията на различни функции на дружеството в едни и същи ръце.
Къде да вземе експертите?
За да разберем къде да гледам за персонала, което трябва да разберат, Категория Мениджър - кой е той?Това е почти невъзможно да се наемат "готови" специалист.Head да спечели много повече, ако се опитате да погледнете на желаното качество на наличния персонал.Начало капацитет, което е необходимо да има - е да бъде в състояние да мислят като купувач.Важно е, че потенциалният кандидат различаваше ангажимент и амбиция.Тогава шансовете за успех ще бъдат много по-големи.
Основни отговорности
колебание Категория мениджър - кой е той важно да се разбере, че не е на купувача, а не от продавача.Тя е преди всичко мениджър.Неговите отговорности включват заобикаляйки обекти на конкурентите на дребно и анализ на дейността им.Важно е да се много внимание се обръща на маркетинга и рекламата категория.По време на анализа, трябва да се използват всички налични средства за автоматизация.Остаряла софтуер прави невъзможно да се види цялата картина и ефективно управление на процесите.
Категория мениджъра трябва да се научим да се преговаря.Това изисква много време и усилия, но резултатът си струва.За това има специални обучения и курсове.
Analytics
мениджър трябва да знае какво трябва да се занимава с управителя на категория.Неговата работа е доста гъвкав, но преди всичко тя обхваща области като търговията, анализ и преговори.
специалист трябва да бъде в състояние да се подготви и да се анализира доклади в следните области:
- маржин динамика - всеки ден;
- промяна в стойността на покупките - всеки ден в продължение на предишния;
- анализ на всички групи и подгрупи на стоките, оценка на пределната доход - при въвеждане на стоките на склад или когато е изход;
- оборот, както и оформлението на промени в цените и на конкурентите - два пъти месечно.
преговори
Ако сте разбрали, Категория мениджър - кой е той, въвеждането на новата концепция ще се проведе бързо и ще даде добри резултати.В говорите с хората те прекарват почти голямата част от работното време.Причината за преговорите биха могли да бъдат следните:
- -високи цени за покупки;
- цени разминаване в процедурата и определения в доставката;
- кратко доставките;
- желание да диверсифицира доставчика;
- промяна в обхвата на изчисления за доставка или местоположение.Някои отговорности могат да вземат по един асистент мениджър категория;Договори
- ;
- обсъждане на отстъпки, промоции и бонуси;
- възвръщаемост, заместника му, провеждане на актове на помирение;
- други важни причини, които изискват присъствието на двете страни.
Мърчандайзинг
Не всеки мениджър може веднага да се отговори на въпроса:? "Категория мениджър - кой е този" Те трябва да знаят основните правила за мърчандайзинг и да бъде в състояние да ги използват.Но определен процент от креативност в тази професия се насърчава, така че изискванията могат да се "разрежда" творчество.
Ако дружеството ще следи отблизо прилагането на основните принципи на управление на категория, организацията скоро ще се стигне до ново ниво.Налице е конфликт трябва да бъде решен по мирен начин, обяснява същността на новата концепция за персонала.
