Продажби - популярни и търсени на търговията.Каква е отговорността на управителя на продажбите?Как да напишете добро резюме?Какво се случва в тази професия специализация?Нека да разгледаме тези въпроси по-подробно.
Мениджъри са различни
В нашата страна, така се случи, че мениджър продажби да се обадите на всеки служител, който има поне някаква връзка с търговските операции.В западните страни, управителят - е, на първо място, а лидер.Нека аргументи за това защо се случи това, ние разбираме, типологията.Мениджърите са различни, и затова задълженията на мениджър продажби (за обобщение на заявителя, както и) също ще се различават.
Специалисти разделени според вида на продажбите: активна или пасивна.Първият по рода си - е, когато даден клиент е интересуват сам насочва към компанията.Управителят е необходимо да обработва постъпващата искане само толкова, че е приключила сделка.Активни продажби - това е, когато трябва да привличат клиенти.Това - най-трудните, но и най-високо платена работа.Изисквани
Ключови умения на кандидата до пощата
Налице е набор от основни умения, които не са отговорност на управителя на продажбите (за резюме от тях, обаче, и ще можете да се уточни), но трябва да присъстват на професионалиста, независимо от специализацията:
- емоционална стабилност;без значение колко ужасно беше денят, без значение колко сложна клиентът се оказа, че трябва да сме в състояние да поддържа стабилно и спокойно настроение, втори път, защото шанса да направите първо впечатление няма да бъде;
- комуникативни умения;
- основни познания за продажбите;За да направите това, трябва да прочете поне на няколко книги по темата;
- ангажимент;
- способност да бъде добър слушател;Много продават тези хора, които знаят как да слушат нуждите на клиентите и да се осигури приспособяване към него решението;
- способност да представят компетентно потенциален купувач на стока или услуга;
- организация, защото, за да убеди клиента да направи сделка - това е само началото: да завърши успешно е необходимо да се изготвя документите, организира доставка, получаване на пари и повече;всички трябва да бъде в състояние да вземе предвид гъвкавостта да се организира така, че резултатът от работата е била положителна.
допълнение към основните умения, необходими има добри познания за продукта и специфичните умения, необходими за извършването на определена задача.
Как се пише брилянтна CV?
обобщение - начин да се привлече вниманието на работодателя на лицето, така че е важно да го направи правилно.Добро обобщение - това не е просто списък на умения и личностни качества, също така е документ, който обръща внимание спретната и красив дизайн.
Тя следва да бъде допълнена с обобщение снимка или все още не е - спорно.Ако решите, че имате нужда от една снимка, а след това изберете качеството на снимката, без излишни подробности, в която се намират в една бизнес среда.Не забравяйте да проверите, преди да изпратите автобиография за правописни и пунктуационни грешки в проектирането - че е имало един единствен шрифт, маржове и подплата се спазват, че текстът е бил разделен на семантични единици и точки за лесно четене.Резюмето трябва да направите добро впечатление пред работодателя започна да се разбере смисъла на текста.
забравяйте да напишете на каква позиция, за която кандидатствате.Не е необходимо да се напише "мениджър" с надеждата, че работодателят реши, че ще бъде в състояние да изпълни всички възможни отговорностите на мениджър продажби.Да обобщим, че е важно да се уточни обхватът на дейността му.Ако се интересувате от няколко работни места, да направи в рамките на всеки отделен документ, с акцент върху необходимостта от този конкретен офис умения.
раздел "Образование" да се пълни, дори и да не е пряко свързано с бъдещите си мнения.Не се колебайте да посочи коя преминали обучения, семинари и курсове.
Как да започне кариера?
продажна зона - това е огромна възможност за бързо израстване в кариерата и защо е толкова привлекателна.За да започнете, обикновено не се нуждае от специално образование или опит.Основното нещо, което очите ми горяха.Това е още по-полезно да се започне да се изгради кариера с най-ниските стъпала, от позицията на търговски представител или мърчандайзер - опитът ще ви помогне в по-нататъшния растеж.
Ако сте решили да изградят кариера в продажбите, не се колебайте да отидете на по-ниска позиция - активни мотивирани служители бързо забеляза и се движи нагоре.
териториална или регионална?
Отговорности на регионален мениджър продажби се състоят да развие продажби в определен регион.За да направите това:
- да работи по събиране и анализ на информация за регионалния пазар;
- създадат стратегии за продажби и вършат работата по изпълнението им;
- екип от служители, за да организират и контролират изпълнението на задачите;
- установи документ и поддържа документация;
- контролира потока на плащания, работа с дългове;
- да участва в преговорите и презентации;
- събира и анализира информация за конкурентите.
Отговорности териториално мениджър продажби са много сходни, с един и същ вид работа регионално.Повечето компании използват тези понятия като идентични.За да се извърши изцяло задълженията на такава позиция, често изисква шофьорска книжка и личен автомобил.Предимството е, познания по английски език, особено когато става въпрос за работа в международна компания.Задълженията на управителя на регионалното продажби, могат да влизат и редовни пътувания на територията, за която той е отговорен.
едро или на дребно?
Мениджър Продажби Отговорности (да възобнови) и може да варира в зависимост от изпълнението на едро ще трябва да бъдат ангажирани или дребно.Мениджър Продажби на дребно е най-често при нас под наименованията "търговски представители" или "Продава".Неговото първично задължение - е реализацията на стоките до крайния потребител, препродажба на тези дейности предполага.Продажби на едро - се работи с търговци, които варират от малки павилиони до голяма вериги супермаркети и складови бази.Мита
треньор, продажби на едро са както следва:
- разширяване на клиентската база;
- контрол на своевременното събиране на вземания;
- регистрацията на договори и свързаните с тях документи;Организация
- и супервизия на екипа на търговските представители.
Във всяка от списъка на задълженията на управителя може да имат свои отличителни черти.
стоки или услуги?
добър мениджър може да продаде нещо и във всички желания мащаб.Въпреки това, продажбите са разделени по степен на трудност.
Това е реализацията на просто продават евтини стоки или услуги, като например телекомуникационни услуги.Често можете да намерите обяви за набиране на мениджъри по продажбите в компанията MTS.Какво правят тези експерти?Мениджър Продажби Отговорности (да възобнови) MTS следното:
- привлекат клиенти за продажбата на услуги - интернет, телефония, цифрова телевизия;Договори
- ;
- развитие на съществуващата клиентска база.
трудно да се помисли за продажбата на един продукт, който се нуждае от допълнителна услуга.Например, скъп софтуер.Да работи в тази област изисква опит и високо ниво на компетентност.
Как да се превърне в успешен
За да се изгради един наистина блестяща кариера, ще се научите: да четат книги, участие в семинари, се учат от опита на успешните търговци, за да потърси с индивидуален стил, за да се окаже, уменията, изисквани от него в тази компания.В някои случаи може да е аналитични умения в индивида - комуникация.
е важно да учи своя продукт, но не и за перспективата на продавача, но от гледна точка на потребителя на.Какви проблеми на клиента може да се реши, ако продуктът ще придобие?Важно е да се проучи потребителската аудитория, с неговите представители да са приятелски настроени, връзка на доверие, за да развиват собствената си клиентска база.
най-важното нещо - да се види пред вратата и уверено се движи напред, за да го постигне.
