Control и показатели за наблюдение са необходими не само за големите предприятия.Ако малък магазин или ХоРеКа заведения планират да стъпим на пазара и да се планира стабилен доход, е необходимо да се водят регистри на такъв параметър, средната проверката.Този индикатор ще предоставя информация за дълбочината и обхвата на гама, на ефективността на продажбите на персонала.
Как да се изчисли
Средната проверка, формулата е проста и ясна, дори лаик, дори лаик лесно изчислява.Приходите за даден период, разделен на броя на проверките за същия период ще даде желания резултат.Важно е да се отчете инфлацията, промени в цените на възлагане на обществени поръчки и маржовете на стоки.Ако динамиката е положителен, магазинът работи ефективно, и ако е отрицателно, или нула, че е необходимо да се потърси причините за рецесията.Проверка Каса в количество може да се намали, например, по време на продажбите.Особено внимание следва да се обърне на продукти, които носят най-много приходи, следят поведението на конкурентите по отношение на тези елементи и да анализират динамиката на техния магазин.
какви проблеми при средна проверката в магазина и техните решения
Средната проверката е не повече от 4-5 продукти.Съотношение проверки с покупки от 1 до 3 постепенно доближават 50% от общите продажби.Увеличението на оборота е по-малко от процента на инфлацията, или в случай, че се наблюдава увеличение на оборота при откриването на нови магазини.Купувачите са в търговския етаж за кратко време, а някои ведомства не посещават.
трябва да анализира местоположението на двата магазина и департаменти, стоки, продажбите инерция през целия ден.За да се анализира структурата на асортимент, цена, продажби.Държани ABC - анализ на продажбите, по време на който изследва границите, идентифицира най-продаваните продукти, продукти, който се намира прекалено дълго, и този, който е най-печелившите.Се прецени необходимостта от промени в оформлението на магазина, когато това е необходимо, за да създавате маршрути за търговска зала, създаване Шелфтокъри и да се мотае плочи с указатели за лесна ориентация в магазина.Създаване или модифициране на planogram и, разбира се, да се подготвят специални оферти за своите клиенти.
Как да се увеличи средно проверка
1. Увеличаване на търговските надбавки.Ако имате уникалното предложение на и липсата на преки конкуренти, че ще бъде най-лесният и най-бързият решение.Въпреки това, много малък брой дружества може да се похвали с такова предимство.За повечето продукти, има аналози.Поради това, увеличението на цената на дребно ще трябва да се повиши нивото на обслужване, за да се подобри обслужването.Това допълнително заплащане.
2. Оптимизиране на продуктовата гама.Категория мениджър във връзка с мърчандайзери да преразгледа структурата на обхвата, принципите на политиката на поръчки и мърчандайзинг.Професия комплекс, трудоемко, отнема много време.
Тактически начини за увеличаване на средната проверка
1. С помощта на принципа на допълняемост.Много елементи, предполагат наличието на допълнителни продукти.Този принцип може да се приема като основа за дисплея на стоки.По този начин, купувате продукт, купувачът ще обърне внимание на второто, за допълване на първото, то е вероятно, че ще стане, и че, от своя страна, ще се увеличи средната проверката в магазина.
2. хармонизация.Използвайте готови решения, за да докаже на клиентите какви продукти и как могат да се комбинират помежду си.Например, в случай на дрехи по манекен на купувача желание да купуват изображението като цяло, а не отделни елементи.В този случай, средната касовата бележка ще расте.
3. Оферта за "предаване" на стоките, на търсенето на импулса, който е в зоната на касата.Преценете дали има във вашия магазин при изчисляването на възела на малкия продукт на ниска цена, че купувачът поема автоматично по-близо до боксофиса.Можете също така да се дублира г. отворена глобата, но една гореща стока в центъра на стаята, в допълнение към неговата позиция в боксофиса.
4. Наличие на ваучери за подарък или карти за намаление.Близък контакт с корпоративни клиенти могат да увеличат продажбите на празниците, както и привличане на нови клиенти.
5. Създаване на терминал за безкасово плащане.Клиентите разчитат кредитна карта, за да прекарват повече от плащането в брой, следователно, ще се увеличи средната проверката.
6. подчертая, че купувачи за по-скъпи стоки.Продавачите трябва да преминат на вниманието на купувачите с евтини стоки по-скъпи постепенно.Супермаркет работник трябва да се интересуват от продажбата на по-скъпи стоки.То може да бъде необходимо да се въведат финансови стимули на служителите в продажбата на определена сума на месец upsell.
7. Включване в гамата от продукти на ниски цени със голям резерв.Оферти евтин продукт е лесно, продавачите няма да бъде трудно да се продаде може да ускори тях не е необходимо.Евтини продукти ще привличат клиенти до магазина да си купи голям брой евтини стоки от първоначално планираното.
Премийните акции като средство за увеличаване на Специалните цени касова бележка
- Друг начин да се увеличи средната билета.Холдинг акции "подарък за покупка", "Ако си купиш 2 статии трета свободна" отстъпка в определени часове на деня, продажби.Такива действия ще ви помогне да се създаде доверие между магазина и се свърже с клиента и да оставите добро впечатление на купувача.Също така по време на стимула увеличава конвертиране на акциите, а именно увеличаване който излезе от магазина с покупката на броя на хората.Допълнителна възможност да получите информация за контакт с клиента, които в бъдеще биха могли да бъдат използвани за разпространение на информация за текущи промоции на магазините.
доведе
В резултат на това компанията ще увеличи оборота на търговията чрез увеличаване на броя на покупките в получаване на пари в брой.Няма да има намаление на дела на малките проверки и да се увеличи делът на среда, която показва ефективността на двете мърчандайзинг и персонал.В допълнение, увеличаване на броя на импулсите покупки, ако оптимизация на асортимента и показване на стоки.И в основата на положителна динамика - средната сметката!
