Ofte kommer ud af butikken (især supermarkeder) hjem, og kritisk vurdere den betydelige mængde af indkøb (højre og ikke), så tænk på de grunde, der motiverer til at foretage en sådan hensynsløs udgifter.Men alt har en temmelig logisk forklaring - merchandising, hvorefter en kompetent udstilling af varer fremstillet på handel gulvet.
Merchandising
logisk konsekvens forbedringer og mætning af markedet bliver mere intens konkurrence, ikke kun mellem producenter, men også mellem handel, som ofte afhænger mere af det endelige resultat af effektiviteten i hele produktionen.At merchandising, t. E. Et system af foranstaltninger til at øge salget i detailhandlen og skabelsen af en atmosfære befordrende for dette, bidrager til succes for produkter.I en ordret oversættelse fra engelsk, henviser udtrykket til processen med handelen.
De grundlæggende principper for marketing strategier er dannet som et resultat af omhyggelig analyse af de adfærdsmønstre af kunder.Således det grundlæggende i merchandising - i udarbejdelsen af klare, psykologisk begrundede foranstaltninger til at stimulere indkøb.Hvis vi mener, at mere end 70% af varerne i gennemsnit er købt på impuls, uden suspenderede en foreløbig beslutning om nødvendigheden af et sådant køb, bliver det klart Den stigende effektivitet i merchandising i dag.
rigtigheden af udstilling af varer på handel gulvet - som det første skridt, eller det grundlæggende i merchandising - er at sikre maksimal tilgængelighed af produkter samt den visuelle virkning på personen, hjælpe med at tiltrække hans opmærksomhed til objektet for købet.
marketingstrategi
ordentligt organiseret udstilling af varer i butikken er den mest betydningsfulde del af markedsføringsstrategi.En af de vigtigste betingelser for salgbarhed produkt er dets visuelle synlighed, tiltrækningskraft.Analyse af faktiske omsætning, har marketingfolk komme til en temmelig logisk konklusion: de varer, der hylder, der er på niveau med det menneskelige øje, har det største salg.Men der er mange andre faktorer, der har en betydelig indvirkning på salgsmængderne.
Målområder
udstilling af varer, der anvendes til at opnå en række snævert fokuseret og ofte overlapper med hinanden mål:
- stigning i mængden af salgstallene.
- Dannelse af forbrugernes tillid til produktet.
- Opnå eksponering for brandet til forbrugeren og dannelsen af vedvarende smag prioriteter.
- Øget konkurrencedygtighed blandt produkter af samme navn.
- Indkøb fortjent anerkendelse i den vellykkede fremme af produkter.
muligheder præsentation af varer
forskellige versioner af præsentationen af varerne på grund af detaljerne i de enkelte handel forslag forbrugernes behov og smag.
Stilistisk eller art gruppering er lavet i maden, husholdnings- og stormagasin, hvor denne type bolig er normalt bruges til at henvise til alle kategorier af varer.For eksempel i forskellige dele af lageret er placeret på den øverste del af sommeren indsamling af tøj og sko, tørre varer, og så videre.
Grundlaget for ideologiske grupper er ofte nogen idé eller blot omdømme og image i den kommercielle anlæg.For eksempel, saloner, realisere møbler prøver til fuld visuel oplevelse udstille de mest attraktive prøver.Samtidig omkring interiøret gengivet i overensstemmelse med de modetrends, fremhæver fordelene ved det annoncerede produkt.
farve løsning til udstilling af varer tendens til forretninger og butikker med høje avancer, beregnet på rigeste kategori af forbrugere.En sådan kontingent tiltrækker billedets lysstyrke, så de kan købe.
Prisfastsættelse gruppering giver kunderne mulighed for at vurdere og vælge en bred vifte af sortiment produkter på det mest rimelige priser og store lay-dannende købere en idé om de lave priser på en lang række af lignende varer.
en frontal repræsentation af et produkt i udfoldet stand køberen vise alle dens funktioner, den mest fremhæve deres appel.
placering afdelinger og produktgrupper
rationalisere fordelingen af visse produkter i salgsområdet er en konsekvens af en passende vurdering af en række grundlæggende faktorer:.
- antal køb pr tidsenhed visse grupper af varer, t E. Hyppigheden af deres erhvervelse.
- dimensioner og vægt af produkter, der sælges.
- antal forskellige modifikationer af varerne.
- tid og rumlig afstand krævede køberen at inspicere og se potentiel overtagelse, samt udvælgelsen af de mest attraktive ting bliver præsenteret på en hylde modparter.
tilføjelse kvantificerbare faktorer, udstilling af varer afhænger af kvaliteten og tekstur af den foreslåede produktion, emballering, billede og layout af butikken, rentabiliteten af visse produktgrupper.
For eksempel i high-end butikker og butikker indsendte produkter kombinerer ofte deres stilistiske og farve lighed.I butikker med et gennemsnitligt prisniveau på varer er normalt grupperet efter størrelse, og i detailforretninger med minimumspriserne de kan placeres kun i beholdere.
Ruter bevægelse
For maksimal rationalitet i brugen af kommercielle områder bør identificeres og rækkefølgen af placeringen af afdelinger i butikken som helhed, og valget af de bedst egnede steder til hvert afsnit.Efter at have overvejet ruten dannede en stor butik, erfarne marketingafdelinger med ubetydelig sted, impulsive varer på vej til afsnittet med de hyppigste køb.Det betyder, at en person, der søger at erhverve kun visse ting nødt til at gå gennem andre afdelinger, velorganiserede udstilling af varer bogstaveligt lokker og kræfter til at foretage købet.
kunst udstilling af varer
metoder beregninger af varer, der traditionelt er afhængige af placering af produkter, der sælges i forhold til homogene produkter og specialudstyr.
I vandret beregningsmetoder lignende varer anbringes jævnt langs hele længden af hylden.Således i én retning enhed sorteret efter faldende (eller øge) volumen til serieproduktion, der har den mest overordnede og billigste på de nederste hylder.Et produkt designet til hurtig implementering, skal være i en maksimal tilgængelighed for kunden og på en bestemt måde for at tiltrække opmærksomhed.
Med dette arrangement, de mindst populære produkter, beliggende nær mere eftertragtede analoger er i høj efterspørgsel, dels låne deres udgifter sympati.
For vertikale metode beregninger homogene produkter er på hylderne flere rækker: mindre samlet og lys - på de øverste hylder, og deres større kolleger - på bunden.Denne metode forbedrer kvaliteten af den visuelle opfattelse og tilstrækkelig behageligt for kunderne, uanset deres vækst.Oftest er det en udstilling af varer anvendes i store salgslokaler supermarkeder.
Display metode beregning udføres ved hjælp af yderligere salgssteder, dvs.. E. På en separat stand firma eller stå udstillede produkter i de mest gunstige lys.Placering af standen er på ingen måde forbundet med det faktiske realisering af et bestemt produkt.
planogrammer
Præsentation af varer til køberen bør ikke være kaotisk, men i overensstemmelse med en pre-designet og fremstillet i hånden eller på en computer kredsløb (billede, tegning eller foto), som kaldes planogrammer.Det udstikker hvert element sortiment liste bør være repræsenteret så nøjagtigt som muligt, hvilket indikerer den præcise placering af hver handel enhed.Planogram udstilling af varer sker efter ønskerne fra leverandører og købere, samt muligheder forhandler.Den tid, der bruges på forberedelse, som et resultat i høj grad reducerer den nødvendige tid til produktplacering på handel gulvet.Hertil kommer, at i øjeblikket udviklet mange softwareprodukter betydeligt lette og fremskynde processen med sådanne detaljer.
merchandising udstilling af varer skal godkendes af lederen af senere ændringer den detailforretning, og også skal godkendes.
generelle principper
Afhængigt af detaljerne i butikken og sælge produkter, holde sig til udviklingen af merchandising en bred vifte af stillinger.Men de generelle principper for udstilling af varer er som følger:
- princip om klarhed - er realiseret i en visuelt attraktiv og tilgængelig for gennemgang.
- opnå den højeste ydelse til en rimelig pris berettiget (rationel anvendelse af kommercielt udstyr og plads).Under hver type produkt fremhævet område, ca svarer til omfanget af deres salg.Det maksimale område - for Quick eller de annoncerede varer;Sidstnævnte, til gengæld skal placeres i de mest synlige dele af et handelsselskab hal.Glem ikke om at give nem adgang til lagt ud produkt.
- systemisk.Placering og visning af varer produceret komplekse blokke, t. E. Ting forbundet på nogen som helst grund, er samlet i ét sted.For eksempel, husholdningsartikler, og i nærheden -.. Et udstillingsvindue med køkkenudstyr og så videre D.
- Kompatibilitet nærliggende produkter i forhold til hinanden, dvs. E. bør udelukkes de negative virkninger af råvare naboer.Vi sprede kaffe produkter bør ikke placeres ved siden af krydderier eller våde produkter.En sådan kvarter vil have en negativ indflydelse forbrugsvarer egenskaber solgte varer (kaffe kan han købe mærkelig lugt, og kan give det til objekter).
- impulsivt købte emner bør være i gåafstand fra produkter af høj efterspørgsel.For eksempel er den regelmæssige vekslen af dyre og billige varer gør det muligt at øge rentabiliteten af butikken, der henleder opmærksomheden på diametralt modsatte i deres egenskaber enheder.Dette bør leveres af æstetik og sikkerhed produkter er lagt ud.
- meget vigtigt at overvåge tilstrækkelighed beregninger, t. E. Den mest komplette gengivelse af den tilgængelige rækkevidde, afhængigt af detail plads, specificiteten af salgsstedet og efterspørgsel efter den foreslåede liste over varer samt hele det kompleks af salgspolitik.
- at skabe lokkende billede af butikken ofte nok (især når det er åbnet) tyet til en reduktion af avancerne, kampagner og rabatter.Denne markedsføringstilladelse trick er fastsat for dannelsen af stabile sympatier af købere til erhvervsejendomme.
Specificitet beregninger fødevarer
Indse fødevareprodukter til formål at give ikke blot overkommelige, men også maksimal sikkerhed.Afhængigt af opbevaringsforholdene, emballage, der anvendes og andre faktorer, ved hjælp af forskellige metoder til deres salg.De flydende produkter i flasker praktisk at have flere rækker af hylder, nogle gange direkte i kasserne.Kød, fisk og delikatesseforretninger - i køle- montrer, udstillet for køberen snittede varer i den mest attraktive måde.Emballerede produkter (eller pakker) er lagt ud pænt i rækker eller stables på hylder, grupperet efter type enhed.
til bageri brug-væg og ø-rutschebane, samt særligt udstyr, sikre overholdelse af de sanitære standarder for opbevaring.Sådan en udstilling af varer (foto vist ovenfor) er det mest rationelt for dens bevarelse.
Features beregninger industrivarer
for industrivarer er kendetegnet ved den maksimale differentiering af dem i grupper efter de typer, og produktbetegnelse.Tøj, for eksempel, kan være fordelt på en handel hal, afhængigt af den stil, sæsonudsving, køn og alder og andre karakteristika.Hatte er placeret på særlige konsoller og konstruktioner af forskellige konfigurationer, der tillader den mest rentable viser dette eller hint ting.Udstilling af varer i butikken giver dig mulighed for at planlægge den effektive ledelse af forbrugernes strømme, der bidrager til rentabiliteten i handelsvirksomhed.
er meget vigtigt, når man planlægger beregninger giver, at varerne ikke var lukket igen begrænser dens synlighed og tilgængelighed.Samtidig står det til at blive godt præsenteret forbrugernes øjne.Det menes, at den mest gunstige placering af stativer - på venstre side af bevægelsesretningen af den vigtigste kunde flow.Med en ensartet belastning af varerne på hylderne, at en del, som de maksimale målrettet marketing indsats bør være omkring øjenhøjde, og derudover skal det placeret i nærheden af kasseapparatet område.Opnå eksponering for forbrugerne smag kan opnås gennem en række forskellige reklame medier.Stigningen i omsætningen sker ved at udstille det samme produkt i flere områder af kommercielle anlæg.
muligheder produktplacering
rimelige produktplacering i butikkerne øger salget.For at tiltrække sig opmærksomhed fra de mest spektakulære køber brug helt forskellige slags beregninger af varer, der involverer særligt udstyr:
- hylder og stativer.
- tællere og særudstillinger.
- trådkurve og gulv pander.
- adskille kabine placering.
- Automater.
- annonceret pakke, smukke æsker, og så videre. D.
ser meget imponerende udstilling af varer til salgsfremmende pakker.Høj kvalitet og dyre print, kompetent leveret af fabrikanten, især interesserer de besøgende til butikken, tiltrække opmærksomhed i første omgang til sig selv.
Funktioner merchandising på apoteket
brug af kompetent marketingstrategi på apoteket netværket har nogle funktioner i forhold til andre kommercielle faciliteter.Merchandising på apoteket - en kompleks aktivitet for at øge salget gennem salgsfremmende aktiviteter, der skal tiltrække sig opmærksomhed fra forbrugerne til OTC.En af de vigtigste funktioner i apotekets stikkontakt er specificiteten af forbrugernes psykologi, udtrykt ofte i en temmelig genert adfærd: Klienten forsøger at få så mange oplysninger på skærmen, før du stiller spørgsmål, såsom lægemidler mod svampe- eller seksuelt overførte sygdomme, samt andre, ganske intime medicin.Apoteker rubricators udviklet en vis system, som letter søgningen efter de krævede oplysninger om de terapeutiske grupper af medicin.
Derudover søge på medicin, den potentielle køber besøger trading floor og uforvarende bliver interesseret i andre medikamenter, som han havde brug for før (men det var ikke muligt at købe dem) og dem, der køber det i dag eller i fremtiden.
Zoneinddeling apotek beregninger
Traditionelt display af varer produceret i apoteket, under hensyntagen til zoneinddeling, at de fleste lettere at finde narkotika.Næsten hver apotek identificeret følgende områder:
- produkter, der sælges uden recept.Dette er en forholdsvis voluminøse beregninger, hvor narkotika er placeret på områder af deres ansøgning.
- En særlig plads er reserveret til urter og kosttilskud, en række homøopatisk medicin.
- En masse af vitamin komplekser, produkter til diabetikere og folk, der forsøger at tabe sig, er placeret i et separat område.Her kan du også finde en lang række ændringer af lægemidler til mennesker, der fører en sund livsstil.
- Forskellige variationer af naturlige og dekorative kosmetik (tandpasta og cremer til læbestifter og pakninger).
- Medicinsk udstyr og værktøj pleje, ortopædiske produkter og komprimering trøjer.
