Effektiv præsentation af varer fører til en kraftig stigning i salget og maksimere kundetilfredsheden.For at øge salget, skal du kende de motiver, der driver potentiel køber.Vi ved, at hvert produkt er fremstillet til en bestemt målgruppe.
hensyn er en alder af potentielle købere, deres sociale status, køn, uddannelse.Men det er bedre at finde ud af hensigten med kunden, er baseret på en lille smule af en anden klassificering - af motiverne.Der er fem grundlæggende vejlede den person, købet.Den første er næsten bezotcheten.Dette motiv kaldes ønske.Han er en af de stærkeste.Derfor, når en person virkelig ønsker at have en form for produkt eller produkt, som han er enig med pris og andre forhold.Ofte er dette motiv er kombineret med andre.
andet motiv, som bør tage hensyn til de effektive salgs- teknologier - prestige.At tørst efter det er ofte kombineret med den første stimulus - ønsker.Når et produkt præsentation for denne kunde under alle omstændigheder er det ikke nødvendigt at sige, at produktet har en lav pris.Det er ekstremt vigtigt at vise det unikke i produktet, siger, at det er eksklusivt.Du kan endda nævne, at produktet er meget dyrt.Typisk, kunderne er ikke bange for denne slags pris.De er virkelig kun bange for middelmådighed.
tredje motiv er modsat den anden.Det ligger i ydelsen.Det er værd at nævne her, at produktet er billigt, høj kvalitet og kan medføre fordele, yderligere indtægter.Her kan vi nævne de forskellige kampagner, som vil deltage køberen, samt rabatter.Ofte præsentationen af produktet i dette tilfælde omfatter en række forskellige gaver.
fjerde motiv, som guidede mange klienter, er det en trøst.Mens salget nødt til at fortælle dette til køberen, hvor praktisk det ville være i den nye bil med avancerede funktioner, hvordan komfortable det er en stol eller hvor godt det vil føle i denne model jakke.Ønsket om at trøste iboende så mange.Disse kan være folk af forskellige positioner fra forskellige sociale lag.
femte motiv er det ultimative grundlag for de fleste mennesker.Selvfølgelig kan de erhverver, på grundlag af de andre fire, men dette - den ældste.Det kaldes en følelse af sikkerhed.Når præsentationen af varerne overgår til kunden, kan vi nævne køb af miljøvenlige og dets sikkerhed.Det kan understreges, at produktet vil tjene til at beskytte.Det hele afhænger af, hvilken slags produkt.Under præsentationen, er det vigtigt at finde ud af, hvad der virkelig er betydningen for kunden.Folk køber ikke ting eller produkter, den kender enhver god sælger.Folk køber følelser, en følelse af sikkerhed, komfort og prestige.Hver af brugerne har et motiv, og nogle af køberne er ikke klar over det.Erfarne dygtige erhvervsdrivende intuitivt se håndtaget, der ville medføre, at købet.
Fysisk ser de fleste mennesker, at købet foretages, når kunden har betalt pengene.Men den handling at deling er ikke på dette tidspunkt, og når køberen er tilfreds.Han får, hvad han ville give ham den nødvendige følelse, og sælgeren - kontant betaling.
Hver klient har sine egne interesser.Derfor, for effektiv salg har brug for at vide psykologi.På trods af at incitamenterne til køb af ting folk er ikke så mange, hver enkelt er unik.Hans behov kan være meget hårdere, end han er.Undertiden motivet kan dækkes status ønske om sikkerhed.Efter alt, hvad der er dyrt, ingen tvivl, skal have gode egenskaber.Motiver kan kombineres.For eksempel kan ønsket om komfort være en forlængelse af ønsket om sikkerhed.Alt dette skal tages i betragtning, når der er en præsentation af varerne.
