Produkt nicht an den Endverbraucher fallen, sobald sie eine bestimmte Art und Weise passiert.Wie man mit dieser Strecke zurückzulegen, wird als "distribution" (und Verbreitung, sind beide Optionen korrekt).Distributio lateinischen Wort wörtlich übersetzt Verteilung.Aber zu sagen, dass die Verteilung - es ist nur den Vertrieb von Waren, konnte vor fünfundzwanzig Jahren.
nun dieses Verfahren ist komplexer, mehrstufiger.Vor allem, dass es notwendig ist, um ein Produkt zu verteilen, so dass sie nicht in den Regalen lag Eigengewicht.Seitdem, wenn die Menschen sich geweigert, Tausch und wechselte zu Ware-Geld-Beziehungen, die Menschheit perfektionierte die Technik namens "Vertrieb von Waren".Das System von Beziehungen, jeder hat seine eigene Spezialität.Die Fabrik produziert, machte die Marge ausreichend für die Wiederaufnahme des Produktionszyklus, die Zahlung aller Kosten und Weiterentwicklung.Dann zum nächsten Link geleitet.Sie machten die Marke und geschickt auf.So an den Endverbraucher.
Wenn der Hersteller will nicht teilen, wird es um ihr eigenes Vertriebsnetz zu schaffen, hat die Montagelinie niemand versucht, zu verkaufen.Und die Schaffung von seinen Einzelhandelsgeschäften - es kostet eine Menge, so ist es am besten, alle, um ihre Arbeit zu tun.
Distribution - ein Prozess, der nicht möglich ist, ohne Vertriebskanal.
ihre Niveaus:
- Hersteller - den Verbraucher.Zu diesem Zweck, wie bereits erwähnt, ist es notwendig, ein Verteilungsnetzwerk zu erstellen.Ausnahme - Fast-Food: Bratwurst, die hier verkauft.
- Hersteller - Händler - Verbraucher.Ebene, geeignet für kleine und mittlere Produzenten.
- Hersteller - Großhändler - Händler - Verbraucher.Also zu uns kommt der Großteil der Ware.
- Hersteller - Großhändler - kleine Großhändler - Händler - Verbraucher.Dies ist die Ebene der multinationalen Unternehmen.Für ihn zu uns zu kommen, beispielsweise Zigaretten, Haushaltsgeräte, Mobiltelefone.
Mit dem bestehenden Niveau des Wettbewerbs heute Verteilung - ein Prozess, der für alle Beteiligten gleichermaßen wichtig ist.Was auch immer gewesen sein mag ein wunderbares Produkt, wenn Vertriebskanäle nicht gut funktionieren, findet auf dem Regal Konkurrenten zu nehmen.Also, bevor Sie unterzeichnen, einen Distributionsvertrag Herstellers (die Marke gefördert hat) langen Untersuchungen der potenziellen Partner.Wir betrachten seine Strecken und Lagerlogistik, die Reichweite, die für die Ausbildung von Verkaufspersonal, finanziellen Möglichkeiten.
beim Lieferanten Vertrag erlegt vielen Verpflichtungen.Aber die Vorteile verspricht eine schwere (wenn es sich um eine bekannte Marke).Für ihn Verteilung - die Verpflichtung zur Pumpe über ihre Vertriebskanäle distribyutiruemogo Mindest vereinbarten Menge von Waren auf Lager haben ein Mindestguthaben (beispielsweise in Höhe der monatlichen Verkäufe) strikt die Zahlungsbedingungen zu erhalten, bieten Merchandising-Einzelhandelskette, Geldbörse Ausgaben Aktien und so weiter.
Aber dafür bekommt er den Mindestpreis auf dem Gebiet des eingehenden Verteilung, das ausschließliche Recht des Großhandels in ihr (dh in der Gegend ist er der einzige Vertreter des Herstellers).
Illustration Vorteile direkten Vertrag - Getränkeverteilergruppe "BBH" (Bier und Getränke "Baltica").Das ausschließliche Recht, das Gebiet und die Direktlieferungen des Herstellers bieten die Gelegenheit für eine kurze Zeit von einem kleinen Großhändler eine wichtige Marktteilnehmer zu werden.
