der Suche nach Kunden in Schweiß?
Wollen Sie Ihr Telefon klingelt aus dem Schneider und Aufträge?
lustig, aber viele Geschäftsleute investieren viel Geld in die Werbung.
weil jemand lief zu den Massen die Idee, dass mehr Geld "vbuhali" in der Werbung, die mehr Kunden wird es dazu führen (ich vermute stark, dass dies das Werk von fortschrittlichen Werbekunden).
In diesem Artikel schauen wir uns an, wie man klug "Werbung" Geld ausgeben.Und bekommen eine enorme Resonanz.
Artikel ganz Versand von Briefen gewidmet (es wird auch als Direktwerbung).Wir freuen uns über gewöhnliche Briefe in einem Umschlag zu sprechen.
Wenn wir, was in diesem Artikel geschrieben, können Sie Ihren Markt zu erobern und bekommen eine Menge von Bestellungen!
Und all dies kann Standard-Mail zu machen!
Probieren Sie es aus.
Ich wette, dass mit Hilfe der magischen Techniken, die wir jetzt reden, so viel Feedback erhalten Sie noch vorher nicht empfangen.
Nehmen Sie eine Anleitung zum Handeln bereit und nach vorn.
1. Ein Brief ist nicht leicht, aber dann ein Brief ist es!
erhöht sehr stark die Wirkung der Buchstaben, wenn jeder Buchstabe hinzugefügt Appell an die Kunden namentlich!"Lieber Iwan!", "Stimmen Sie mit, dass Mr. Smith?", "Haben Sie auch so denken, Mr. Smith?»
Wenn Sie sich nicht leisten können, einen Namen zu jedem Buchstaben hinzuzufügen, an die Postunternehmen,zB Adular Gruppe in Jekaterinburg.Es gibt einen speziellen Weg, um auf dem Computernamen in jedem Buchstaben einfügen.
2. Klick auf den Button, zum Kochen bringen.
Picture this.
Sie in meinem Büro sitzen und zu denken:
«, wie ich es mehr Kunden zu gewinnen?Bereits alles versucht!Und das Geld benötigt, so dass ... einfach schrecklich. "
Und plötzlich auf den Radio-Interviews mit einigen Geschäftsmann zu hören:
«... Doch der beste Weg, um Kunden von allem, was ich versucht habe zu gewinnen - es wird Mailingbriefe.Die größten Aufträge, die wir es aus dem Mail erhalten haben ... »
sofort vstrepenёtes und sicherlich interessiert.
Das ist, was ich "klicken Sie auf die entsprechende Schaltfläche."
müssen Sie die Taste auf dem Client, die für den Kauf zuständig ist zu finden.Wenn Sie die Taste - er kauft.
nicht drücken oder drücken Sie die stark genug ist - kaufen Sie es nicht.
Ihr Ziel - die Taste zu finden.
Wie es zu finden?Finden Sie zuerst die stärkste Thema, das Ihr Kunde stört.
dann ein wenig "verschlimmern" das Problem anschaulich beschreiben in Ihrem Brief.
zu jedem Stich alle Menschen deutlicher, dass es an der Zeit, etwas dagegen sofort zu tun verstehen!
und dann bot eine Lösung für das Problem Ihrem Produkt oder Service.Es ist ganz einfach!
Ich bin sicher, dass Sie immer noch die Frage, wie Sie wissen, diese Person zu essen übrig?Wie es "Knopf" finden?
Nun, zum einen ist es möglich, eine Umfrage unter ihren bestehenden Kunden zu führen: hängen "Ihre Kunden und schreiben ihre eigenen Probleme" Was ist das Problem, das Sie mit unserem Produkt oder Service »
Zweite entschieden haben, können Sie in den Foren, in denen klettern?".Schauen Sie, was die Probleme sind die häufigsten.Die Hauptsache ist, nicht für den Kunden zu denken.Nicht zu denken, lesen Sie einfach, was sie schreiben!Und welche Worte sie schreiben!Verwenden Sie Ihren Brief für diese Probleme und diese Worte!
wollen, dass es eine Menge von Anrufen sein - finden Sie die richtigen Knöpfe!Dies ist die wichtigste Sache zu erinnern.Selbst wenn alle Artikel, die Sie nur diese verwenden, wird Ihr Brief ein unglaublicher Erfolg!
3. treffen bei Kleidung oder der zuständigen Registrierungs Umschlag.
Was denken Sie, was die Hauptaufgabe des Umschlags?
Nein, nicht beeindrucken hell eingerichtet.
Nein, nicht schlagen Sie Ihr Logo und Corporate Identity.
nur zwei Hauptaufgaben.
- prangerte an den Sekretär einen Brief an den Kopf, und nicht auf den nächsten Papierkorb.
- an Kopf öffnete den Brief und begann zu lesen, was drin ist.
Das ist wichtig!Mehr aus der Hülle nicht alles brauchen!
Und diese Ziele zu erreichen genug weißen Umschlag ohne Bilder und Logos.Aber der Name des Ziel Ihres Kunden.
weiter unterstreichen die Bedeutung des Schreibens und fügen Sie die Umschlagdichtungs bläulichen "wichtig" oder "dringend".Der Trick ist einfach, aber es funktioniert.
Sekretärin bringt sofort einen Brief an den Kopf, nur für den Fall.Plötzlich wirklich etwas wichtiges.
Während so fröhlich bunte Umschläge weil es nur erbittert Seufzer, und Ihre herrliche Logo, das Sie einfach göttlich Modell der Stil, es als lästige Spam wahrgenommen wird.
4. Wer wird die Nachricht erhalten?
diese Weise besondere Aufmerksamkeit.Sehr, sehr vorsichtig, um herauszufinden, wer genau ist Ihre potentiellen Kunden.
Nehmen Sie eine Liste Ihrer bestehenden Kunden und sehen, was diese Leute sind.
Wenn Sie noch nicht über bestehende Kunden, sollten Sie sicher sein, ein Mini-Forschung, die interessiert an Ihrem Produkt durchzuführen.Wenn sogar ein wenig schief gehen, dann werden Sie nicht egal, wie gut arbeiten Schreiben.
rund 50-100 Personen genannt und bitten Sie sie, ob sie ein solches Produkt zu kaufen überhaupt, wie Sie, und Sie werden das auch in Zukunft tun.
5. Ein Vorschlag in einem Brief.
Hier im Allgemeinen, ist lächerlich.Haben Sie schon einmal gesehen, wie sparsam Geschäftsmann beschlossen, der die Anzeigen "des schwedischen Tisch" zu machen?Das ist alles auf einer Platte gestapelt.
Sein Vorschlag sieht etwa so aus: "Kaufen Sie unsere Kameras, Handys, Navigationsgeräte, und wenn Sie nicht brauchen, dann zu uns kommen, für Fernsehgeräte zu reparieren.Und doch haben wir Sanitär- und liefern Pizza bis zum Haus. "
ich natürlich ein bisschen übertrieben.
Aber es ist sehr wichtig!Ein Buchstabe - - einem Satz
diese Regel nicht brechen!
Machen Vinaigrette nicht.
tun alles ein bisschen zu machen nicht.
besser sehr guter Qualität zu verkaufen ein Produkt oder eine Dienstleistung.Es sei denn, Sie möchten, dass ein Feedback zu bekommen.
6. leicht zu lesen - einfach zu kaufen!
Es ist einfach.Keine komplizierten Wörtern.Keine komplizierten Vorschlägen.
Beliebig subtile Andeutung.Alles sollte einfach und klar, auch Studenten 3 Klasse.
Der Pool ist schwierig, den Text zu lesen, versuchen Sie, getrennten Räumen.
Text selbst gelesen werden sollen, ohne Anstrengung und ohne Stress.
Auch wenn rund um laut und viele Ablenkungen.
7. das Beste aus der ursprünglichen und einzigartigen Stil.
Versuchen Sie eine interessante und bewundernswert zu machen.
Zum Beispiel haben wir einen Brief in Form eines alten Schriftrolle, Papyrus.Mehr
habe eine "simpatishnye" Brief unter dem Skript, mit Zellen der Tele- und ein Paar von künstlichen Blots.Gleichzeitig ein sehr hochwertiges Papier.Es war sehr niedlich.Mehr
Brief tat mein Foto und Namen Appell: "Hallo, Ivan!Mein Name ist Zinaida Gavrik Adular Unternehmensgruppe ... "und so weiter.
Möglichkeit, Briefe und klammern wie seine Originalität und Stil, zu speichern und zeigen andere.
Und natürlich versuchen, etwas Interessantes zu schreiben.
, was er will, um zu lesen.
Beispiel kurz zu schreiben ", die Geschichte eines Führers", die mit einem schrecklichen Problem (siehe Abs. 2), sind seit langem suchte konfrontiert und fand es schließlich in Form von Ihrem Produkt oder Service.
By the way, haben wir ein kostenloser Service - wir helfen, einen guten Text zu machen, und wählen Sie das Design.Also bitte, zu helfen.
8. mehr Buchstaben - steiler Bestellungen!
Das Prinzip ist sehr einfach und unzerbrechlich.
Je mehr Buchstaben Sie senden, desto schneller sie für sich selbst bezahlen.
Wir brachten Statistiken, dass für eine gute Anzahl von Antworten ist besser zu 1.000 E-Mails und mehr zu senden.Dann ist die Antwort, die Sie wirklich beeindruckt!
9. Bewertungen von spezifischen Kunden.Die richtige Spitze kann sich selbst zu verkaufen.
hinzufügen in einem 3-4 Bewertungen von Ihren Kunden.Besser, wenn es genau, die diese Bewertung geschrieben geschrieben werden.Nicht nur "Alles war großartig!LO "Aber die Besonderheiten und den Rückruf, und die Unterschrift.Selbstverständlich sollten Sie die Erlaubnis von der Person, deren Überprüfung Sie Beiträge verfassen zu fragen.
Es ist wünschenswert, dass der Rückruf geschrieben wurde, welches Problem er beschloss, Ihnen zu helfen.Solche Bewertungen erhöhen die Effizienz des Schreibens 90% !!!Nicht weniger!
10. jedes Feld Ihrer E-Mail!
sehr gut unterwegs.Wenn Sie Ihre Kunden - juristische Personen, versuchen, in allen Bereichen Ihres Unternehmens Brief mit Ihrer "Tasten" zu schreiben.Zum Beispiel: "Hallo, Irina.Sie müssen eine Menge Arbeit haben, denn in der Tourismus-Geschäft ist nun die Saison ... »
11. ein wenig Intrige.
Es ist nicht notwendig, aber immer sehr geschätzt.Die Leute lieben Geheimnisse, Geheimnisse und Intrigen.Die Hauptsache ist nicht zu übertreiben.Sie können, zum Beispiel, setzen einen Umschlag in einer anderen, kleineren, und schreiben Sie ", bevor Sie den Umschlag zu öffnen, stellen Sie sicher, Sie haben einige" oder "Sind Sie sicher, dass der Chef des Unternehmens?Yeshe eine Sicherheitsüberprüfung. "By the way, auf seiner eigenen privaten weißen Umschlag mit den Worten "wichtig" - es ist eine Intrige und stellen Sie sicher, dass sie nicht werfen!
12. 3 Berühren.System von Dan Kennedy.
Dan Kennedy - ist ein sehr gutes Marketing und Promotion-Assistenten.Er hat ein ausgezeichnetes, ungeschlagen Vertriebssystem entwickelt.Es ist ein Papier Brief.Das Wesen solcher
:
Sie 3 E-Mails mit einem Abstand von 2 Wochen zu senden.Ein Brief weiter mehr.
Zum Beispiel in dem ersten Buchstaben, schreiben auch Sie eine interessante Appell an den Kopf mit einer Art von Reiz.Im zweiten Brief, den Sie beziehen sich auf den ersten Buchstaben und schreibe auch etwas Interessantes.Und dann wird der dritte Buchstabe, der dem ersten beiden bezieht.
System ist sehr gut.Viele Kunden reifen nach der 2. und 3. Brief.System 3 Berührungen immer funktioniert Win-Win!Und Sie erhalten eine sehr gute Antwort!
Und diese Briefe kompetent zu machen, können Sie mit uns Kontakt auf - wir helfen können!
13. Geben Sie eine Anleitung zum Handeln!
Geben Sie einen Hinweis an den Kunden, was als nächstes zu tun ", rufen Sie uns jetzt am Telefon 000-00-00", "besuchen Sie unsere Website www ... und füllen Sie das Anmeldeformular", "Rufen Sie jetzt an und wir werden den Code für Sie zu aktivierenp "und so weiter.
14. Wie alle der oben genannten gelten?
sehr einfach.Kopieren Sie diesen Artikel in Word, drucken und ausgelöscht, was bereits geschehen ist.Sobald das Kreuz aus alle Elemente - Du bist ein großer Kerl!Briefe versenden können!
Jetzt fließend in einer tollen Instrument für die Förderung, wie Direct-Mail Direct Mail!
Verwenden Sie es richtig, und Sie werden den Wettbewerb nicht zu haben!
Aber anders als das, es ist sehr wichtig zu wissen beide.
Es gibt ein paar wirklich schwerwiegenden Fehlern, die nicht bei der Herstellung von Mailings von Buchstaben erlaubt sein kann!
Diese Fehler, die wir ausführlich und mit Humor raznesёm in Stücke in den nächsten Artikel.
