Verkaufsförderung - eine Sammlung von einigen der Maßnahmen zur Erreichung Umsatz und Konversions potenziellen Käufer in der realen abzielen.Diese Maßnahmen sollten auf Zwischen- und Endverbraucher angestrebt werden.
Verkaufsförderung müssen bestimmte Aufgaben, die direkt abhängig von ihrer Richtung sind zu verfolgen.Zum Beispiel, wenn die Auswirkungen ihrer Ziele an den Endverbraucher, dass diese Aktivitäten durchgeführt, um zu erhöhen durchgeführt:
- Anzahl der Kunden;
- die Anzahl der Elemente von einem Käufer erworben.
Fördern Verkäufer ist nicht weniger wichtig.In diesem Fall ist der Hauptzweck ist:
- eine Erhöhung der Reichweite und Menge der Waren, die an einem bestimmten Verkaufsstelle zu gelangen;
- Verkäufer wachsende Interesse an der Förderung eines bestimmten Produkts;
- Einführung einer neuen Produktlinie auf den Markt durch das Handelsnetz.
Methoden der Verkaufsförderung von der Position der Produzenten von Interesse werden in "weichen" und "harten" unterteilt.Mit dem "weichen" sind Lotterien, Wettbewerbe und Spiele.Diese Arten von Anreizen werden als dem Hersteller und dem Händler durchgeführt.
von "harten" sind:
- positive Anreize (Verteilung von Warenproben sowie der Zugabe von Waren bei einem Kauf Grund);
- Preisanreize (Verkauf, Rabatte und Rabatt-Coupons).
Zusätzlich kann Werbeträger (Werbetafeln und andere Markierungen, die dazu beitragen, eine Gruppe von Waren und geben Informationen über Ermäßigungen und Sonderangebote werden) verwendet werden.
Verkaufsférderung, laut Umfragen, ist es dann wirksam, wenn die unmittelbare Ergebnis erhalten (zB Sofortlotterie, Geschenke, Rabatte und zusätzliche Waren für den Erwerb).Solche Verfahren können den direkten Käufer und Verkäufer von Produkten angewendet werden.
gekrönten Verkaufsförderung bezieht sich auf eine ziemlich wirksame Maßnahmen aufgrund der Anfälligkeit von der Mehrheit der Kunden, um Rabatte und andere Werbeaktionen.Für Produkte, für die die Preise für einige Zeit reduziert wird, schnell ausverkauft.Allerdings, wenn mit dieser Methode, die Sie müssen bedenken, die vorübergehende Senkung der Preise.Häufig verwendete Tags werden von den anderen in der Farbe und enthalten eine gestrichen tatsächlichen Preis und die eine, die an einem bestimmten Tag wirkt.Gleichzeitig sollte diese Methode nicht zu lang sein oder statt sehr oft, da die Käufer kann Misstrauen gegenüber diesem Produkt entstehen.
Konfrontation gilt als die Methode der Stimulierung der ständige Arbeit durch den Hersteller durchgeführt, um die Nachfrage der Verbraucher für jedes spezifische Produkt zu integrieren.Dies sollte auf die Vielfalt und Qualität geachtet werden.Diese Methode gibt ein paar verspätete Ergebnisse, aber erlaubt Ihnen, eine Sphäre der treuen Kunden, die bereit sind, eine bestimmte Marke von Produkt zu kaufen sind, zu bilden, ohne auf Sonderangebote und Rabatte.Preis als Verkaufsförderung, bei gleichzeitiger Gewährleistung schnelle Ergebnisse können einen Kreis von Stammkunden nicht zu schaffen.
Es gibt einige Arten von Preisaktionen:
- niedrigere Preise mit einer Verzögerung von Ermäßigungen - bei einem Kauf der Kunde erhält einen Gutschein für einen Rabatt, die Bedingungen für den Erhalt, dass bietet für den Kauf;
- Verteilung der Coupons, die das Recht auf Waren mit einem Abschlag zu erwerben geben;
- der direkte Preisverfall - ist eine Initiative der Händler.Dies wird durch eine übersichtliche Liste der Waren, auf Rabatte ermittelt, verhandelt die Größe und den Zeitpunkt der Aktion.
Unter den Methoden der direkten Preissenkungen identifiziert werden können, um Preisnachlässe, um kleine Warensendung, in einem Paket kombiniert werden.Einheitspreis dieser Partei ist viel niedrigeren Preisen Analoga gekauft eins.
