Arte conduce al éxito en diversas áreas de la actividad humana.Términos de negociaciones comerciales garantizan el éxito del negocio.Negociación
Hábil implica los siguientes pasos secuenciales:
a) el contacto primero establecido con los negociadores;
b) define "reglas del juego";
c) la posición estimada de la pareja;
d) el desarrollo de uno de los escenarios prediseñados;
d) se lleva a cabo "la negociación", concesiones de impuesto;
e) las negociaciones se completen solución mutuamente aceptable.Métodos
de llevar a cabo las negociaciones comerciales destinadas a desarrollar un resultado que se adapte a todas las partes.Tales negociaciones pueden ser llamados principios y constructiva.
Por lo tanto, el método de la búsqueda de soluciones comunes conduce a una comparación de las opiniones de los participantes en las negociaciones con los intereses privados, la asignación del total de las soluciones de la zona.Método
de compromiso ofrece a los socios a hacer concesiones en el caso de las diferencias irresolubles.Método
de la separación del problema te ayudará a resolver el problema en su conjunto y, en parte.En este caso, llegó a un acuerdo en algunos temas que componen el tema.Negociaciones
deben aspirar a llegar a un acuerdo.Sin embargo, el éxito no siempre es fácil.El arte de la negociación de la comunicación implica el uso de diversas tácticas para responder a las acciones y declaraciones del interlocutor.La capacidad de ajustar su comportamiento de acuerdo con el comportamiento de la pareja - es la capacidad de predecir posible "si ... entonces ..." en el proceso de comunicación.
Ejemplos:
Si hacen demandas excesivas, entonces comprenderán que se discuten esas condiciones.
Si se apresuran en el tiempo, explicar que no puedo aceptar ofertas de otros socios.
Si usted me va a dar lugar a hechos desconocidos, argumentos, a continuación, pedir a identificar la fuente, leer el original.Si
causará términos desconocidos, a continuación, pedir a explicar claramente su significado.
Si hay interrupciones, persistentemente le preguntará para completar su discurso.
negociar efectivamente depende de quién está participando en las negociaciones: un representante o equipo.Y de hecho, en ambos casos tienen sus propias ventajas.Al negociar la exclusiva responsabilidad recae en una sola persona, la persona que llama no puede debilitar la posición debido a los desacuerdos dentro del equipo.Sin embargo, el equipo, compuesto por expertos en diversos campos, será más que una fuerte oposición en caso de necesidad.En todo caso, al principio de las negociaciones deben presentar los poderes de cada parte por escrito.Negociaciones
negocios - es, ante todo, la igualdad de diálogo.Así extrema se considera que es el deseo de obligar a la pareja a discutir sólo su propia posición y escuchar sólo a su opinión.
Negociación implica un retroceso en las relaciones interpersonales (simpatía, antipatía) y sostredotochenie solamente en asuntos de negocios.
Algunos artículos pueden aumentar la eficacia del proceso de negociación.Por ejemplo, en el caso de prolongadas negociaciones, es necesario tomar un descanso o para posponer la discusión por un tiempo.
necesario para evitar el deseo de convencer al interlocutor, para demostrar la falsedad de su posición.Un socio de asignación no debe ser considerado como una debilidad, sino un deseo de cooperar.
error es la aparición de las "negociaciones internas" entre los miembros de la delegación.Si quieres discutir algún tema, lo mejor es pedir un descanso.
La decisión depende de la especificación de cómo se puede implementar la solución.Maneras de poner en práctica la decisión deben ser varias.
necesario tener en cuenta las peculiaridades de la comunicación y el comportamiento de un socio en otro país.
