la planificación estratégica de la empresa - una de las etapas de desarrollo de negocio de éxito.Esta verdad comenzó a tomar forma en el siglo 20.Y la idea evolucionó rápidamente a más de 100 años.Las primeras unidades dedicadas a largo plazo y de planificación a mediano plazo, no una fuerza constante departamentos o divisiones en este tipo de actividad.Las estimaciones anuales - Esto completa la construcción estratégica.
las ideas fundadoras
Igor Ansoff - proviene de Rusia, que ha vivido casi toda su vida en los Estados Unidos, se da uno de la definición más simple y clara de la planificación estratégica.Según este experto, analítica de procesos, lógica, que implica su pronóstico de la situación futura de la empresa en el mercado debe tener en cuenta el entorno externo.Matriz de Ansoff - la más famosa herramienta de matemático estadounidense y economista.Comprensión Primaria cuadrado desarrollo de previsión de la organización en su simplicidad ganó un lugar firme en los planes estratégicos de virtualmente cada empresa moderna.Estrategias de historia de
sólo en la segunda fase de la planificación, como sucedió en el 50-60 del siglo 20, las empresas comenzaron a formar departamentos de planificación, que se dedican de forma permanente en las perspectivas de negocio.
Por último, la idea de las estrategias de desarrollo empresarial se expresa como una necesidad en la tercera etapa - al tiempo que aumenta la competitividad de las empresas europeas y japonesas en las empresas estadounidenses.Y eso es los últimos representantes de desarrollar vibrantes proposiciones económico-matemáticos.
tabla simple
aspecto original de una herramienta analítica - la plaza, que se ocupa de dos ejes: vertical y horizontal.Pero no ser más simple que se considere como una mesa, la firma de un elemento 4 más allá de los bordes en neto total?Entonces la matriz tiene la siguiente forma:
| Mercado Nombre / Productos | productos existentes | nuevo producto |
| mercado existente estrategia | de penetración en el mercado | Estrategia desarrollo de productos |
| Nuevo Mercado | estrategias de expansión del mercado estrategia de diversificación |
|
Esta representación es mucho más fácil de entender la forma en la intersección de factores.Y usted puede contar con opciones para los negocios.
Ansoff Matrix: estrategia de crecimiento
La idea sugiere una estrecha relación entre el futuro y los mercados existentes y los productos de la empresa.Cualquier fabricante de bienes o servicios puede llamar a las perspectivas de desarrollo de negocios.La estrategia también define la forma en que la empresa necesita para moverse, existen riesgos al momento de elegir opciones.Es importante no sólo para determinar la dirección, sino también para determinar con la mayor precisión posible la puesta en práctica de los mercados existentes, el segmento de la demanda de los consumidores, especifique un vector de crecimiento de las empresas sobre la base de la posición real en el mercado, identificar las ventajas competitivas productos y ofertas en el futuro fabricados actualmente.Matriz de Ansoff Estratégico es una herramienta eficaz sólo si todas las condiciones anteriores.
forma más fácil
por el número de columnas y filas de la tabla es fácil determinar que el crecimiento de opciones matemático estadounidense ofrece sólo 4. A primera vista, no muy rica alternativa.Pero Matrix y los años de experiencia de su aplicación Ansoff prueban lo contrario.Penetración
- mercado con productos y mercados existentes en el que opera la empresa cubre con confianza su propio segmento y competitivo.Este escenario supone un aumento en las ventas.¿Qué puede aportar?Posible siguiente conjunto de medidas:
- la compañía aumenta su cuota de mercado;
- el desarrollo de las ventas de la repetición, que se está desarrollando una red de clientes leales;
- aumentar la cantidad de producto en los segmentos de mercado ya conquistados;
- divulgación de tales calidades de bienes y servicios, lo que sugiere su uso en nuevas áreas.
Para cualquier empresa se acerca Matriz Ansoff.Mercado del producto - la estrategia más obvia.El costo de los recursos existentes siempre es posible calcular con el menor riesgo.
- Al seleccionar las estrategias para el desarrollo de nuevos mercados con productos existentes empresas necesitan adaptar los productos y servicios a nuevos segmentos.Las herramientas en este caso pueden servir como:
- geográfica aplicación áreas de expansión;
- el desarrollo de nuevos canales de distribución;
- el desarrollo de nuevos segmentos de mercado.
Este desarrollo puede elegir una empresa cuya estrategia de marketing se desarrolla a un nivel efectivo.Tercera opción
- Ansoff Matrix implica la introducción de un nuevo producto a sus mercados existentes.Por regla general, este desarrollo se utiliza con éxito por empresas que producen hardware.Son sus características deben ser actualizados para satisfacer los requisitos más altos de los clientes en el mercado existente.Tercera estrategia seleccionada implica el desarrollo de una matriz de crecimiento a través de Ansoff:
- actualizar las propiedades del producto, mejorar su calidad, cambios en el estado;
- ofrece completamente nuevos productos y servicios;
- expandir la línea de productos;
- ofrece al consumidor los productos y servicios de la nueva generación existentes.
Riesgos y crecimiento
estrategia de elección más arriesgada es la última versión de la intersección de factores.Nuevo mercado y la diversificación de productos sugieren.La salida de la empresa en un territorio desconocido puede justificarse en casos raros.A medida que la Matriz de Ansoff, "producto-mercado" si no domina ninguno de ellos cómo el esquema puede ser considerada sólo si:
- imposibilidad de utilizar los anteriores tres formas de desarrollo y crecimiento;
- si el desarrollo de las actividades existentes, obviamente, no hace que dicho beneficio deseado;
- si no hay información suficiente para predecir la estabilidad de la empresa en su desarrollo normal;
- inutilidad pequeña o total de la inversión en nuevos proyectos.
Matriz Ansoff y su aplicación práctica en el sector bancario
el desarrollo económico de las empresas depende de las actividades de crédito y otros servicios financieros.Los bancos en este nicho ocupan la posición central.Y la estrategia de su trabajo es tan importante como un plan de marketing de cualquier negocio.Oportunidades
Matriz Ansoff - es una herramienta eficaz para la aplicación de los productos financieros propuestos, tanto nuevos y probados en los mercados desarrollados.Se trata solamente de ellos debido al hecho de que el Banco sirve una gran parte de la población, y la búsqueda de segmentos desatendidos del mercado tiene menos éxito.
mejorar lo que ya se está haciendo
estrategia obvia, o como se le llama estrategia de "pequeño arte", "ahorro de costes", incluye los siguientes pasos para el desarrollo de:
- identificar debilidades en servicios similares de los competidores;Desarrollo
- de métodos de persuasión clientes potenciales, que en última instancia tienen que dar preferencia a los productos del banco (mientras presionar categóricamente excluidos, ya que el resultado puede ser de sólo el carácter temporal del efecto);Oferta
- servicios relacionados en condiciones favorables.
productos financieros existentes deben mejorarse, ampliado y modificado.Sobre la base de esta actividad, el intenso trabajo de investigación, el resultado de lo cual es el posicionamiento del producto, es decir, la necesidad de definir sus características, las características distintivas pares de servicios, la sustitución de servicios.
Sobre la base de dos fases de trabajo diseñado política surtido de banco.Esto implica la formación de un conjunto de servicios, lo que determina el éxito de este segmento de mercado, proporcionar rentable, establece la dirección del desarrollo.
última etapa de trabajo - es la estrategia de surtido.Para su formación, es necesario tener en cuenta las siguientes formas de desarrollo:
- diferenciación de servicios.Se trata de la asignación de una aplicación separada de productos de nicho existentes que productos de la competencia.
- especialización estrecha.Como se elige una estrategia de desarrollo para proporcionar productos específicos para un número limitado de características actividades de los clientes.
- Diversificación de los servicios.La ampliación de la gama y el número de sectores de mercado para la venta de bienes, por lo general la prerrogativa de los bancos universales.
- integración vertical.Estrategia - la forma de realización de las sinergias.
Porcentaje
Matriz Ansoff y experiencia de su uso en la práctica ha permitido traer ciertas leyes del éxito de una estrategia en particular, así como el valor probable de los costos.Una declaración clara de que el porcentaje de los riesgos a los costos permite a las decisiones de marketing con un claro entendimiento de la probabilidad de pérdidas.Estrategia
de introducir nuevos productos en el mercado existente pierde mucho en el éxito, y la cantidad de los costos cuando se selecciona "bienes de edad en el desarrollo del segmento."Estos indicadores permiten seguro decir que por cada desarrollo de la empresa número alternativo limitado de circunstancias, el entorno externo, las oportunidades económicas, y muchos otros factores.Matriz de Ansoff es una herramienta para ayudar en la elección de una estrategia que no niega el análisis más profundo de posibles negocios.
