näitab - on suurepärane võimalus, et meelitada kliente ja suurendada müüki!
Kuid kõik investeeritud raha näitusel saab raisata, kui te ei suuda meelitada ja motiveerida suurt külastajate arvu.
Kas olete kursis sellise masendava pildi: näitus putka ettevõte.Seal igav Manager minnes jalale.Autor voolav oja külastajaid, kuid keegi püsib kauem kui teine.
Või veel hullem.
Stand.On see levis materjale.Istuvad äriühingu esindaja ja tegeleb äri, igasugu näitab, et ta ei kavatse olla alandatud ees iga counter.Nagu nad ütlevad, mida soovid - võtta reklaami.Ei taha - ei võta.
Nüüd keegi võiks hüüatada: "Kas on võimalik veel?!".
mitte ainult võimalik, vaid vajalik.
Isiklikult ma tõesti nagu väljendus üks ärimehed: "Kui ma lähen näitus seadsin eesmärgiks teha see tasus end ära järgmise 2 nädala jooksul ja mitte hiljem.Ja reeglina, ma jõuan selle tulemus! ".
Hea paigaldamise, kas pole?
Vaatame mõned nipid teile pärast etendust sai tõeline klientide reaalne tellimused ja reaalset kasu.
Stage 1.Keegi ei lähe sõtta ilma ettevalmistamisel .
ettevalmistamine - edu tagatis näitusel.
Esiteks, teha skripti töö näitusel.Üks parimaid meetodeid ma tean - see on eriline kest inimesi.
See näitus peaks olema 3-5 inimest, mis perioodiliselt sobib teie seista ja seista seal elava huvi arutada oma toote või teenusega.
Siin vallandas royal reegel!Kui teised inimesed näevad, et mõni stand on elav, nad kogemata jõuda, nagu koid leegiga.Inimesed lähevad inimesed.Rahvas rahvahulga.
On oluline, et inimesed laduma suurepäraselt teavad oma rolli ja seda järgida suurepäraselt.On parem harjutama varem.
Teiseks, mõtle midagi huvitavat külastajatele - algne valgustus, loterii huvitav, kasulik jaotusmaterjalid (nt mõned kasulikud nõuanded oma tegevusala).
Siin on kõige tähtsam - et meelitada tähelepanu.
Nagu üks suurimaid filosoofe viimase LR Hubbard, raha võrdset tähelepanu.
ma olen kirjutanud selle reegli suures kirjas kontoris iga avalike suhete spetsialist.
rohkem tähelepanu siis meelitada enda, oma firma, oma stand, oma toodet, ja nii edasi, seda rohkem raha sa teenid.
Aga see pole veel kõik.
sama Hubbard analüüsi ja tähelepanekuid tõi kohutav reegel, et rikke põhjus on igal juhul on: "liiga vähe ja liiga hilja."
See tähendab, et sa peaks algama levitada teavet näitus on väga ette ja suurtes kogustes.
väga hea viis meelitada ligi kliente, sealhulgas näitus - kasutada süsteemi kolm puudutab.
See tähendab, et üks inimene vajab kuulda näitus vähemalt 3 korda.
Võite kasutada meililistides paberile mail (otsepostitus).
Miks tema?
Kuna olete huvitatud konkreetse saaja, kes võivad saada oma klientidele.Nimelt, see on päris õigustatud vormis turustamiseks võimaldab valida sobiva aluse aadressid, et reklaam läks rangelt määratud isikute arv, mitte pritsides eelarve neid ei ole vaja.
Ideaalne - on saata kolm tähte kutse näituse oma seisukoha.Kirjad peavad olema erinevad ja ideaalis teineteisele.
et motiveerida tulema näidata ja selgitada välja, on oma stand, saate käivitada mõned super huvitav loterii võidud, mis on võimalik saada ainult näitusel.
või saata ise loteriipiletite ja loterii toimub näitus.
Võite saata mulle hea artikkel selle kohta, kuidas olla kasulik külastada näitust ja tutvuda uute inimestega.Ja isegi pakkuda vähe võimalusi, et alustada vestlust näitusel.
Mida võib seostada valmistada?
kindlasti mõelda käitumise üle neid inimesi, kes seisavad esindada oma firma.
Mark ja harjutama:
- Kuidas nad meelitada inimesi mööda oma putka;
- Millist küsimused neil palutakse tekitada huvi ja määrata kindlaks nende potentsiaalsetele klientidele;
- Mis tooni ja näoilme nad peaksid;
- Kuidas neid jagab visiitkaart mäleta potentsiaalne klient on taustal paljud teised.
See on oluline!
Korraldada peaproov, see kindlasti ei ole üleliigne!
Ja veel üks oluline asi: leiutama hea vabandus võtta kontakti külastajaid ning töötlevad neid pärast näidata.
2. etapp.Näitus ise.
Kui te võtate aega, et valmistuda näitus ise leiab aset, nagu õlitatult.Väga sageli näituse valgustab vajutage.Juhtides tähelepanu oma putka, saate tasuta süttib meedias, mis ei ole halb!
Stage 3.Tulemuste analüüs.
Kui õnnestus hästi ja dial kontakte näitus, võtke need inimesed järgmise paari päeva jooksul, kuni nad kogevad rohkem sooja.Sel juhul on tulemus oluliselt parem.
