käynnistyksen perustajat 3D Smile Marina Domracheva - hyödytöntä liiketoiminnan seminaareja, freeloader ja työnarkomaani ...
Kun aloitin 3D Smile, kaikki että minulla oli - lääketieteellisen koulutuksen ja työkokemusta suuryrityksessä.Pyysin ystäviä kertomaan miten liiketoimintaa siinä uskossa, että jyrkempi yhtiö, jossa henkilö työskentelee, sitä enemmän saan hyviä neuvoja.On käynyt ilmi, tämä ei ole totta.Kouluni ystäväni, jäsen suuria investointeja, sanoi suhde, johon saamisia, vieraan ja oman pääoman liiketoiminta on kannattavaa.Nämä sanat En tiennyt kaikki kirjataan, minä selvittäneet, mutta mitään käytännön hyötyä turhaan.Vinkkejä investointipankkien ja ihmisiä suurista konsultointi ei sovelleta aloittaville yrityksille.Menen niitä, kun 3D Smile tullut suurta liiketoimintaa.
Vaikka minulla on laboratorio, ei tehdas.
Puhuin toinen ystävä, kokeneen yrittäjän.Yhteen lautasliina ilman ehtoja, kuvattu järjesti pienyritys.Hänen Minulla on vielä.Tämä "luuranko", jolle minä rakentaa lihas minun asiani.
Kun tuli aika laatia liiketoimintasuunnitelman, löysin verkkomainonnan työpaja aloittelijoille.Puhuimme liiketoimintamalleja käyttäen erilaisia termejä, otti käyttöön käsitteen "kohdistaminen", mutta kun se tuli esimerkkeihin, todettiin, että tuote X on suunniteltu kaikille naisille (eli kaikille).Ei neuvosto tapauksessa työpajan En kestänyt, vaan on luettelo kirjoja, jotka olivat hyödyllisiä.Ei tarvitse viettää aikaa ja rahaa kursseja, jossa johtava vain oksentaa teosten sisällön ymmärtää termien.
parhaat liiketoimintasuunnitelman auttoi minua tekemään ystävä, kumppani Hospitality Tulot Natalia Rosenblum.Ensimmäinen vaihtoehto teimme kaksi vuotta sitten.Sen jälkeen olen sitä päivitetään jatkuvasti, mutta selkäranka pysyy samana.
Alussa ei ole aikaa käydä laajentamiseen näköaloja, meidän on keskityttävä siihen, että voit hakea juuri nyt.
Nyt olen vain lukenut kirjoja startup ja neuvottelee ystävien pienyritysten.Käyttöönotto ei ole suurta liiketoimintaa pienoiskoossa, ja täysin eri aine, toimivat omien lakien.Niinpä hän kirjoitti kirjassaan, Steve Blank, mutta valitettavasti, löysin tämän omasta kokemuksesta, ja vasta sitten lukea kirjaa.
jonka kanssa työskennellä
joukkue - perusta liiketoimintaa.Vuonna käynnistyksen ihmistä - se on kriittinen.Onnistunut työntekijä suuri yritys ei ole välttämättä yhtä hyvä käynnistettäessä.Tulin pienyritys suuren lääkeyhtiön, ja aluksi yritti järjestää myytävänä 3D Smile analogisesti aikaisempaa kokemusta.Tämä oli valitettavaa.
Olemme mukana henkilökohtainen myynti.Työntekijät tulevat klinikalle ja kertoi lääkäreiden tekniikka.Kahden ensimmäisen kuukauden olivat merkittävästi alhaisemmat suorituskyky suunnitelma.Oma henkilöstö vaatineet kyseisen tekstejä, haluat sanoa, kannettavat tietokoneet.Tein esityksen ja teksti, mutta myynti oli edelleen alle suunnitelma.Työntekijät pyydettiin avustamaan markkinoinnissa, he tarvitsivat tarkempia tietoja, he jatkuvasti valittaneet minulle, että lääkärit eivät ole sopivia potilaita, ja ihmisillä ei ole rahaa.
Viime vuoden joulukuussa, päätin alkaa myydä itseäni - meni klinikoilla yhden päivän viikossa.Dollarin sitten saavutettu jopa 80 ruplaa, ja korko vaihteli 20% päivänä, mutta olen myynyt yli kaksi minun henkilöstön yhdessä kolme kuukautta.Minulla ei ollut dioja, ei kannettava tietokone, etten koskaan myydä, en tiedä mitä on, ja millaisia psyko asiakkaita "myydä" lauseita sanoa.Myynti suuri yritys voi aina verrata edelliseen vuoteen tai muissa maissa.
Vuonna käynnistyksen mitään vertailua.Joten älä anna myyjät esitellä harhaan.
Ensimmäisessä vaiheessa mukana myyntiin itse.Niin tiedätte todelliset tarpeet asiakkaiden ei viettää aikaa kehittämiseen dioja, kirjallisesti tai maalaus rechovok pakkaus vaaleanpunainen kukka.On parempi viettää aikaa etsimällä hyviä työntekijöitä.Minun uusi myyjät eivät pyydä "tarvikkeet" ja puhu kriisistä.Viikon työtä meni ensimmäiset tilaukset.Olemme asettaneet sisäisen kirjaa illalla ensimmäistä kertaa puhui klinikalle, ja seuraavana aamuna asiakas maksanut laskun.Yksi uusista myyjät (ei hammaslääkäri) kolmantena päivänä hän teki lähettää kirjeen lääkäreille, tallennettu video YouTubessa miten katsella hoitosuunnitelma 3D-ohjelma, ja kaksi viikkoa myöhemmin suostui toimimaan suurimman hampaiden verkkoon.
päätin ottaa päällikön virka myynnin henkilön suuri lääkeyhtiö.Heti varoitti, että ensimmäiset pari vuotta muuttaa jatkuvasti, siellä on "likainen" työ: se on paitsi johtaa, mutta myös myydä että avustaja ei, ja sen sijaan yrityksen taksi - metro kortti.
Nyt tiedän, että on tärkeää valita aktiivisia ihmisiä koulutettu, älä koske, valmis sopeutumaan, älä anna periksi vaikeuksia.Saat kuukausi, nykyinen johtaja myynti minun joukkue, meillä oli niin paljon tilauksia, että pääsihteeri ei ole aikaa käsitellä niitä.
Jotka eivät toimi
Tulosta 3D-tulostimet, olen palkannut joku, joka ei tiedä, miten liittää tiedostoja viestiin.En edes tapahtunut hänelle kysyä häneltä suoraan noin atk-taitoja.Ensimmäisessä kuussa, olen opettanut hänet toimi tietokoneessa, toisena vuonna (hän oli vielä uskalla lähestyä tietokone) tulin illalla ja lähetti hänet sähköposteja.Tulostin oli työskennellyt läpi uudelleen.Hänen kanssaan Puhuin säätimiä ja insinöörejä.Koska uusi laite ja vertaa sitä mitä ei toimi, aloin ajatella, että olemme ostaneet viallisen kopio.Kuukautta myöhemmin, olen laskenut, että työntekijä palkat perustuvat työn itsenäisesti ja ajoissa.Se sai alle 20% hänen vedot.Tällä erosimme.Tilalle työntekijä ilman kokemusta ja viikko on oppinut kaiken, jopa sen, että entinen puhui "mahdotonta."Tietokone ei enää jumittuu, 3D-tulostin tulostaa sujuvasti.
Olen myös ymmärtänyt, että et voi olla osa-aikaisia virkamiehiä.Niitä on kahta tyyppiä - ratsastajat ja workaholics.He eivät voi työskennellä koko päivän, ja alussa hän ei tarvitse normalisoida.
ratsastajat etsii syistä ulkopuolella, työnarkomaani - kokemus käytettynä työskennellä tehokkaasti, ja tulos on huono.Kumpikaan ei muista ei.Tarkastus urakoitsijat
kokemusta urakoitsijoiden jolta Tilasin uuden minulle tavaroita ja palveluja, osoitti, että ei tarvitse investoida aikaa valmisteluvaiheessa, sinun on laadittava yksityiskohtainen toimeksianto, tilata ulkopuolisen asiantuntijan tutkimaan salkun urakoitsijan, kommunikoida hänen muiden asiakkaiden.Kun tilasin kartonki.Hyväksytty layout: yrityksen värien, logo ja kirjoitus.Laatikot Sain kolmen kuukauden kuluttua määräajasta, värit eivät vastaa layout, puolet puolueen sisälsi avioliitto.
Edes En tiedä siitä mitään.Tämän seurauksena - sai epämiellyttävä ohjelma, jota yksikään työntekijät eivät käytä.Tärkein vaatimus kehittäjille oli käyttäjäystävällinen, mutta minulle kerrottiin, että tämä on mahdotonta ja "iPhone myös kerran oli monimutkainen."Lopulta sain ohjelman, ja sen kanssa, ohjeita koko "Sota ja rauha."Annoin ohjelman tutkittavaksi.Lähes kaikki, että oli "mahdotonta", se kääntyy pois, oli mahdollista tehdä, ja ohjelma olisi helpompaa.Nyt olen määrätä kaikki TK jopa tällaisia trifles, "enintään kolmella napsautuksella ladata potilastietoja."Kaikki TK minä annan ulkopuolinen tarkastus, ja hyväksyä ohjelma, yhdessä asiantuntijan kanssa.Se on hyvä kokemus - nyt tiedän miten.
parempi varmuuden luokkaa 100 000, sitten tulla valmis noin 100 miljoonaa ruplaa.
analysoidaan virheitä alussa, voin sanoa, että se oli hyödyllinen.Kuusi kuukautta, sain yrittäjäkokemusta, ja mikä tärkeintä - vahva joukkue.
Marina Domracheva perustaja käynnistyksen 3DSmile
Artikkelit Lähde: forbes.ru
