Hyvin harvat naiset ovat koskaan hallussa virkaan johtaja yksi viisisataa yritysten luokitus lehden "Fortune", kun Linda Vachner käyttänyt valtion ohjaus ja määräävä asema tällaisessa yrityksessä.Vachner muutettiin yhtiön sadan vuoden kokemus, käyttäen hänen päättäväisyyttä, sitkeyttä, ja ainutlaatuinen yhdistelmä päättäväisyyttä ja energiaa.Alkaviin Ostaja alusvaatteet, hän pääsi alkuun uran, ja nimettiin Fortune-lehden vuonna 1992, vaurain liiketoiminnan nainen Amerikassa.Hänellä oli unelma, ja hän työskenteli vaikea toteuttaa se.Hän pyyhkäisi monet sen tielle, ja useimmat näistä ihmisistä koskaan oppinut, mikä aiheutti niiden romahtaa.
henkilöhistoria ELÄMÄN
Linda Joy Vachner syntynyt 03 helmikuu 1946 vanhempi pariskunta, joka asui Forest Hills, New York.Hänen isänsä, Herman, oli Turkisyhdistykset New Yorkissa, hänen äitinsä, Shirley, oli kotiäiti.Linda oli toinen lapsi perheessä, mutta oli nostanut esille kuin vain lapsi, koska hänen sisarensa oli kahdeksantoista vuotta vanhempi ja asui erikseen.Linda syntyi aikana suuret ikäluokat ja kasvoin rakastava ja anteeksiantava vanhemmat monien lasten fifties.Hän muistuttaa, että hänen vanhempansa alkoivat kohdella häntä aikuisena hyvin varhain.Linda Vachner miehitetty keskeinen asema perheessä, ja hänen vanhempansa, juutalaisten kansalaisuuden, nosti hänen arvokas lahja - itsetunto.Aseta ainoa lapsi iäkkäät vanhemmat Linda pakko viettää paljon aikaa yksin tai yhteisössä aikuisten.Tämän seurauksena se on kehittynyt riippumaton henkilö, joka ei ole tottunut luottaa moraalista tukea kukaan muu.
Vanhemmat Linda toi tyttärensä suurta arvostusta että usein kertonut hänelle, kuinka ihana hän on ja että hän vain ei voi tehdä virheen.Hän uskoi, että vuoteen aika hän lähti college, niiden rooli, mukaan Linda, on radikaalisti muuttunut: "Aloin tukea niitä, olen aina tukea heitä."
Vachner kun Linda oli yksitoista vuotta vanha, yksi minun luokkatoverit koulussa jenkki alta tuoliltaan.Tämä tapaus muutti hänen elämänsä."Seurauksena tämän onnettomuuden, minun tarvitsi toimintaa säätää selkärangan, ja minä jäi heittävät kolmetoista vuotta."Kun Linda Vachner sairaalasta, hän jäi liikkumattomana vielä kaksi vuotta.Hän muistelee: "Olin hirveän yksinäinen, minulla ei ollut mitään tekemistä, mutta ajatella tulevaisuutta, tietämättä että tulee se. Joskus kun olen hyvin väsynyt, näen yhä vastapaino pään päälle" ("Working Woman", 1992).
Vachner oli energinen henkilö lapsuudesta.Hän päättynyt lukion kuusitoista ja kirjoittautui State College Buffalo, jossa hän erikoistui alalla liiketalouden. Vachner asennetta työhön joutui aikana opintojaan, kun hän oli työskennellyt New Yorkin tavaratalon lomien aikana.Hän muistelee: "Työskentelin siellä virkailija kussakin yksiköiden, jotka loivat perustan minun tulevaa uraa." Vachner oli aktiivisempi yhteisön työtä kuin yliopistolla.Hän toimi myös kuraattorina tentit, oli lajittelu paperit, työskentelevät toimistossa dekaani.Vachner pelannut tennistä ja hiihti, joka intohimoisesti rakastanut koko elämäni.Linda valmistunut college kanssa kandidaatin tutkinnon vuonna 1966 iässä kaksikymmentä vuotta ja aloitti uransa vähittäiskaupan vaatetusalan tuotteet.
ammattilaisuransa
Vachner alkavat samalla, miksi on tulossa luovia neroja, eli maasta ylös.Kesti ostajan kauppajärjestön New Yorkissa $ 90a viikossa. Hänen ensimmäinen viesti - edustaja markkinatutkimus - ja itse asiassa vain asialla tyttö, kieli liikkeenjohdon.Yksi ensimmäisistä tehtävistä oli selvittää Linda kanta-asiakkaille yhdessä kerroksessa tavaratalon .Se oli korvaamaton kokemus, että hän ei koskaan unohda, kun hän katseli pääasia, kriittinen ostohetkellä.Tämä käytäntö heijastuu Linda, ja myöhemmin hän aina vaatinut palautetta kunkin ohjaus jokaisessa kerroksessa tavaratalon.Ensimmäinen työ Linda on täydentänyt tekniikka asiakaskyselyn ja oppinut tunnistamaan mitä tuote myy hyvin tänään ja miksi: "Mitä haluat ostaa tänään? Miksi?", "Miksi ostaa mekko?", "Mitä haluat ostaa?"- Ja niin edelleen.
Vachner lensi toiselle puolen maata päästä avaamista myymälän Houston Foley vuonna 1967 ja siellä assistenttina ostaja.Jälleen hän vietti paljon aikaa opiskeluun lattiat tavaratalo ja selvittää, mitä ihmiset ostavat;ja vähitellen parantaa kokemus asiantuntija kulutuskysyntään ensi vuoden aikana ja puoli. Yhtiö "Macy" palkattu Vachner 1969 Ostaja rintaliivit ja korsetteja , ja hän meni takaisin New Yorkiin.Maine Linda Vachner kuin "Naiset on Wheels" on vahvistanut, koska se ei ole koskaan epäröinyt ottaa vastaan uutta työtä.Etäisyys ja aika eivät peloissaan, koska se auttaa lähestymään hänen tavoitteensa.Iässä kaksikymmentäkaksi vuotta Linda oli yksi nuorimmista Chief Ostaja Store "Macy" 34th Street Manhattanilla.Vachner tuli asiantuntija tuotannon vaatteita viisi vuotta "Macy" 1969-1974.
Työskentely "Macy" Linda tapasi tulevan miehensä Seymour Appelbaum aikana lennon välillä Miami New York.Hän oli pelikortteja itsensä poikki käytävällä hänen, ja jossain vaiheessa, Linda, uskollisena jäljittelemätön tyyli, sanoi: "Tämä ei ole kortti!"Seymour Applebaum huomiotta hänen huomautuksen - kuten myöhemmin kävi ilmi, hän ei ymmärrä mitään tässä pelissä.Mutta kiitos tämän lauseen oli tuttavuus, joka päättyi häät.Appelbaum Vachner tuli mentori, ja hän vielä puhuu siitä poikkeuksellisten kunnioituksella: "Mieheni oli ensimmäinen, joka kertoi minulle, että voisin saavuttaa jotain, mitään maalia. Ajattelen sitä ja uskon häntä."
Appelbaum kannustetaan Vachner halu tehdä uraa, ja vuonna 1974 hän meni töihin yritys "Warnaco", jossa hän työskenteli kolme vuotta vuoteen 1977 saakka.Vachner ensimmäinen tuhosi ennakkoluulot naisten asemaa liike, ja vuonna 1975 hänet nimitettiin ensimmäinen naispuolinen varapresidentti koko historian yhtiön satavuotista.Mutta presidentti "Warnaco", hän sanoi, kun hän saa vauhtia, "Olette edenneet palvelu, mutta sinun ei pitäisi odottaa mitään muuta" ("Working Woman", 1992).Hän hienovaraisesti vihjasi Vachner että hän, on symboli naisjohtajien ei saada edistettävä edelleen.Mutta tällainen lausunto ei ollut Vachner.Yksitoista vuotta myöhemmin, se on kosto, tulossa omistaja ja johtaja yrityksen kilpailuympäristössä.
in "Warnaco" Vachner tapasi Mary Wells, puheenjohtaja mainonta hallinnoivien yritysten omaan lukuunsa yhtiön "Warner".Wells on mennyt yksinkertainen konekirjoittaja korkeuksiin Madison Avenue,.Hän oli valoisa, kova ja itsevarma, nämä samat piirteet olivat erikoinen ja Vachner.Wells tuli mentori Vachner yritysmaailmassa, ja Linda muistaa hänet valonsäde elämässäni: "Hän oli yksi ensimmäisistä, jotka uskoivat minuun."Linda Wells esitteli Vachner David Mahoney, puheenjohtaja "Norton Simon", perustaja "Max Factor".Vuonna 1979 Mahoney tarjosi kolmekymmentäkolme Vachner presidentti Amerikan haara yritys "Max Factor", jonka kotipaikka on Los Angeles.Linda oli erittäin nuori osallistumaan tärkeitä johtotehtävissä yhtiön multimillion dollarin pääoman, erityisesti ottaen huomioon, että Vachner ei ollut kokemusta puheenjohtajakaudella.Tämä viesti Vachner toimi avain toteuttaa unelma.Hän uskoi, että se oli todellinen läpimurto maailman liiketoiminnan merkittävä henkilö.Vachner sanoi: "Monet ihmiset ovat antaneet minulle apua. Mutta David Mahoney sai minut presidentti yritys" Max Factor ", ja se oli suurin läpimurto
on Bitko yritys" Max Factor "olivat vuosi noin 16 miljoonaa dollaria, ja henkilökuntayhtiö on "yhtiö vanhan hyvän pojat". Vachner pystynyt pysäyttämään lasku ensimmäisenä toimintavuonna, ja toinen - vähentää menetys $ 5 miljoonaa euroa. Vuonna seuraavat kaksi vuotta Vachner sitoutunut feat muuttuviin suuntaus kasvavista tappioista lisätä voittoja. Yhtiö esitteli uudentuoksu "Le Jardin" alkaen "Max Factor", joka sai kolme palkintoa vuonna 1984. Vachner saavuttaneet tämän joukon muutoksia hallintajärjestelmä, sekä luonto: itsepäisyys ja kehittäminen vaisto itsesäilytyksen. Vachner tuli tunnetuksi "Nainen-ax", koska massa puhdistus henkilöstön yhtiön tuhota hengessä" vanhojen hyvien Boys Club ".
Se oli työskennellessään" Max Factor "Linda Vachner alkoi käyttää hänen periaate hallinta" Tee se nyt. " Hän uskoo, että jokainen johtaja on oltava eräänlainen päiväkirja, kuten koulupoika, tallentaa ongelmia ja uusia mahdollisuuksia.
E e periaate "tee se nyt" tuli tunnuslause yhtiön ja on kirjoitettu muistomerkki laudat kaikissa toimistoissa. Bill Finklsteyn tarkastajan yritys "Max Factor", sanoi hänen tyyli: "Työ Vachner alkuruokana kaikille muille."Työskennellessään "Max Factor" Vachner saanut mainetta kovan määrittelyssä tehtävä ja huolellisesti valvoa kaikkea.Vachner ei pelkää, että se pidetään itsekeskeinen ja tunteeton henkilökohtaista kritiikkiä.Jotkut kutsuivat häntä lahjakkuutta, muut - pahin johtaja koskaan kohdannut heitä.Yksi henkilö, joka oli uhri hänen johtamistyyliään, sanoi: "Se on monia ominaisuuksia kova mies johtaja."Toinen sanoi: "Olipa se loukkaa ihmisiä? Kyllä. Mutta he tekevät sen ja kunnioittaa! Se on ennen kaikkea johtaja, ei mies tai nainen" ("Fortune", 1992).
Muut ominaisuudet naisjohtajien eivät ole niin pehmeitä.Tässä on yksi: "Hän tietää liiketoiminnan sisälle ja ulos, mutta hän oli kärsimätön ja julma."Kuulostaa luonnehdinta tiukka mies johtaja.
Tässä on mitä hän Vachner hänen työstään "Max Factor": "Jos haluat muuttaa perusteellisesti yritys pelastaakseen sen täydellisen romahtamisen, sinun täytyy tulla kova mutta oikeudenmukainen" .Kaikki eivät ajattelee niin, varsinkin "hyvä pojista", josta pöly lentää aikana myrskyisä hajottua valvontajärjestelmän.Style Vachner - yksinomainen täydellisen hallinnan.Hän oli kiinnostunut tuloksia.Jos ne eivät vastaa sen vaatimuksia, työntekijä vastuussa siitä, jollei välittömään erottamiseen.
Jobs "Max Factor" antoi Vachner kokemus tarpeen houkutella pääomaa liiketoimien vaaditaan perustamaan oman yrityksen, joka lopulta oli hänen elämän tarkoitusta. Vachner vaalia unelma tulla pään oman yrityksen, ja vuonna 1984 unelmansa toteutui. Vachner in "Max Factor" sai "vihreää valoa" ja käyttöpääoman kasvusta varten ostaa yhtiön.Mutta hallitus oli järkyttynyt, mitä hän otti tämän $ 280 miljoonaa huomioon sijoituspalveluyrityksen New Yorkissa.Ja hän muutti mielensä tässä asiassa.Vachner erosi.Hän päätti tehdä tämä toimenpide omasta ostamalla enemmistöosuus.
Yhteensä Vachner ja toinen sijoituspalveluyritys investoi 905 miljoonaa dollaria ostaa enemmistöosuuden yhtiöstä "Revlon".Kauppa todella päätökseen, kun Ronald Pelmo, johtaja yrityksen "Pantry Pride", oli niiden edellä ja osti "Revlon" 1,8 miljardia dollaria.Mutta Vachner kuitenkaan ei takaisin alas.Hän vakuuttunut investointipankkitoiminta yritys "Drexel Burnum Lambert" auttaa häntä ostaa "Warnaco".Se oli yritys, joka oli ollut olemassa yli 100 vuotta, ja on työskennellyt siellä Vachner.Joten hän tuli varapresidentti.Hän onnistui ottamaan määräysvaltaa yhtiön 550 miljoonaa dollaria, joista 500 - maksaa velka yhtiön.Se ei ollut hätäinen askel.Kukaan ei voi koskaan syyttää arka vuonna Vachner.
Tällainen hankinta oli ennennäkemätön - ensimmäistä kertaa määräysvaltaa yhtiössä, jäsen 500 suurimman yrityksen listalla lehden "Fortune" osti nainen.Se oli aika riskialtista.Vachner parlayed kaiken mitä hänellä oli - kymmenen miljoonaa dollaria ostoon 770000 osaketta yhtiön esivalmistettuja sopimuksen ostaa toisen 1.300.000 osaketta tulevaisuudessa hintaan $ 4.66 per osake.Kun Christine Donahue lehdestä "Ms"Vachner kysyi hänen päätöksestään ostaa osakkeita "Warnaco", Linda sanoi hänelle: "Minä vaarantaneet kaiken heillä oli, koska heillä oli ostaa yhtiön. Laitan rahaa putki."Sitten hän lisäsi: "Tämä osoitti, että minulla on oikeus palata kotiin."
Vachner ostanut täyden omistusoikeuden yhtiö on kasvattanut tuotantoaan 30 prosenttia, 145 prosenttia tuloista ja vähentää velkaa 40 prosentilla seuraavien viiden vuoden johtoasemaa.Lokakuussa 1991 hän jälleen osti osakkeet hintaan $ 25 per osake, jonka jälkeen ne nousi 35 dollaria.Tämän seurauksena tämä hanke on tuonut Vachner tuloja.Hän vaaransivat kaikki säästönsä, jonka osuus 10 prosenttia sijoitetusta pääomasta.Vuonna 1993 sen liikevaihto kasvoi $ 100 miljoonaa euroa.Linda sai "Warnaco" $ 3 miljoonaa euroa vuodessa - seurausta siitä, että hän jatkoi käyttää hänen maaginen tyyli työn.Hänellä ei ollut perhettä, ja ilman paljon surua hän myönsi, että yhtiö - se on hänen perheensä.Kun "Cosmopolitan" vuonna 1992, kysyi häneltä hänen henkilökohtainen elämänsä, Vachner sanoi: "Olisi vaikeaa tavata joku, joka ymmärtää, että ensimmäinen paikka minulle on liiketoimintaa."
Vachner tuli suojelusenkeli tuotantoa "Warnaso" ja henkilöstö.Toiminta "Warnaco" koostui tuotannon pellava - 60% tuloista yrityksen, vaatteita miehille - 32% ja muutama vähittäiskaupat - loput 8%.Tuotantolinja pellava tunnistaa helposti, koska se sisältää vaatteita näiden yritysten kuin "Valentino", "Scaasi", "Ungaro", "Bob Mackie", "Blanche", "Fruit of the Loom", sekä alusvaatteita "Warner & amp; Olga ".Lines tuotantoon miesten vaatteet on valmistettu vaatteet "Christian Dior", takit "Hathaway", "Chapsit", urheiluvaatteet "Golden Bear" (Jack Nicklaus), "Puritan" ja "Valentino".Yhtiö tuottaa vaatteita yksityiset yritykset, kuten "Victorian Secret", vuonna määrä $ 30 miljoonaa euroa vuodessa, lisäksi tuotantoa sopimus "Wat-Mart" (tuotantoon halvempaa vaatteita kuluttajien).
Vachner on saavuttanut tavoitteensa.Hän johti kuuluvien yritysten luokitus lehden "Fortune", mutta silti varsin nuori - 45 vuotias.Nyt hän on - yksi kolmesta loistavia naisia koskaan johti yrityksen ja koskaan tunnistettu luokituksen "500 yritykset".Muut - Mary Kay Ash ("Mary Kay Cosmetics") ja Katherine Graham ("Washington Post"), joka pidettiin samassa asemassa.Seuraava tavoite oli saada Linda Vachner kohtuuhintaan vaatteensa, "niin että se voi ostaa sekä voit ostaa Coke."Tämä halu on vaikea täyttää, mutta ihmisarvoisen työn.Ja osakkeenomistajat Linda Vachner rakastaa hänen tyyliään, koska hän ei koskaan välttää puhumme mikä on todella tärkeää - tulos verojen jälkeen.Kun Vachner oli pikkutyttö, koteloitu kipsi, hän lupasi itse, että jonakin päivänä kulkevat sillan Triborough ei ambulanssilla, mutta omasta Cadillac.Hän asui miten täyttämään lupauksensa.
Nyt, jos hän halusi, hän voisi ostaa tuottava yritys limusiinit.
Vachner - klassinen esimerkki "patologinen valvonta", koska se on tarpeen täydellisen mielenrauhan ohjaus kaikki se tapahtuu noin. tapahtui että yksinäisyys ja turvattomuus lapsuudessa johti sammumaton halu menestyä.Hänen itsetunto liittyy erottamattomasti menestystä yritysmaailmassa.Hän on pakkomielle ajatus voittaa hinnalla millä hyvänsä, ja vahvistaa klassinen "tauti korko", joka on ominaista tämän tyyppinen persoonallisuus.Nopea puhe, nopeus, nopeus, ja jopa ruokaa.Rauhallisuus ei ole luontaista Vachner.On vaikea pitää jatkuvasti huomiota keskustelun hän oli lyhyt, varsinkin kun on kyse huolimattomuudesta kukaan hänen alaisensa.Vachner - henkilö, joka tuntee syyllisyyttä, jos lähdössä lomalle tai jopa vain television katselun.Siinä yhdistyvät elokuvan tutkimus-lehdessä, ja aurinkoa rannalla työskentelee yrityksen budjetti.
Vachner siedä keskinkertaisuus tai huolimattomuudesta jonkun toisen työtä ja vaikuttaa siltä, että se on kiire, vaikka istuu edelleen.
Vachner yrittänyt työskennellä toimistossa, mutta hänen jäljittelemätön tyyli oli vaikea lähteä toimistoon ollenkaan.Hän sanoo: "En ota töitä kotiin, pysyn päättymiseen saakka ... Ongelmana on, että joskus en mene pois toimistolta." Vachner pidä small talk ja välttää turha puhua.Kuten muutkin merkkihenkilöitä Vachner pakkomielle aina voittaa.Menestys hänen - ei peli.Monet miehet, joilla on tyypin merkki Vachner kuului luokkaan johtajia kutsumus.
