en affaires dans le cadre de la communication d'entreprise contre nous est très souvent utilisé des techniques qui peuvent être source de confusion et ne permet pas une évaluation sobre de la situation.À la suite de prudente
affaires signer des contrats défavorables, faire des promesses qui sont donnés ne devrait pas être, et pourtant nous ne sommes même pas conscients du fait que tout cela - le résultat de la pression, de la manipulation, "Push".
Étonnamment, beaucoup de gens qui utilisent ces astuces psychologiques faire intuitivement, sans savoir de leur existence.
essayer de comprendre comment résister à la pression.
Donc, la première manière , qui peut être «démoralisant» et forcer votre adversaire à commettre des actes téméraires, les psychologues appellent «rabaisser le statut."
réception essence se résume à ce que l'homme rabaisse son interlocuteur, blessé son orgueil, commutateurs son attention sur les détails importants sur le subjectif, qui ont pas de sens dans le concept en cours de discussion.Dans la pratique, il semble différent.
Pour mieux comprendre ce qui se passait, nous allons considérer l'exemple de cette technique.
Par exemple, au cours des négociations importantes votre adversaire peut faire vos commentaires sur la négligence de l'apparence, cheveux hirsutes, les taches sur la manche, la plénitude excessive - suffisamment d'options.Le mécanisme fonctionne est simple - quand nous faisons une remarque similaire, notre attention se tourne vers nous, bien sûr, dans ce cas, nous manquons beaucoup de détails importants qui sont pertinents à la transaction.Maintenant, vous n'êtes pas concentré sur les termes de la transaction, et les nuances de votre apparence et les sensations qui lui sont associés (les émotions, la colère, la culpabilité et d'autres sentiments négatifs).Par conséquent
entendu une remarque similaire, il est hors de propos, considérer que le but pour lequel elle a été faite, et prêter attention aux détails de la transaction.
autres variantes de cette méthode de de pression - méthodes lorsqu'on décide de ne remplissez pas les yeux, ne veulent pas entendre ce que vous dites, dans certains cas, de commencer à faire allusion à la communication puissante, de réduire votre temps de prendre une décision.
Ces méthodes visent à provoquer que vous désirez mettre fin rapidement à la réunion, même au détriment d'eux-mêmes.Et plus souvent que vous avez fait exactement cela.
Il ya plus subtile et la méthode la ruse de l'exposition .Par exemple, vous devez signer un contrat important avec qui vous aimeriez voir de très près, mais la source éteint subitement votre attention inoffensif (à première vue) une question.Il peut demander quel genre de poignée (stylo ou une balle) aimez-vous signer des documents.Disons que vous êtes hors de réponses courtoisie qui préfèrent un stylo.En fait, ces questions - est même pas une question, et de recevoir "un faux sentiment de solutions de rechange» ou «illusion de choix."En effet, tout d'abord, votre attention est distraite chose, absolument pas liée à l'affaire, et d'autre part, on vous offre un choix sans choix.
Beaucoup de gens apprécient hautement l'intérêt à la personne, et cette question est au coeur de gratitude.En répondant à cette question, vous êtes comme lui-même reconnu que va signer un contrat.Après vous d'accord avec ce que vous voulez signer un contrat, il est seulement un stylo à bille ...
autre option, qui les psychologues appellent équipe négative.
Il fonctionne comme suit.Vous prononcez la phrase, par exemple: «Je veux être l'une des personnes assises ici à la réunion ne pas regarder à la porte!" La plupart des personnes présentes est nécessaire de regarder à la porte, et le reste se battra es ressuscité désir de regarder à la porte.Une méthode similaire peut être appliqué à vous au cours d'une conversation d'affaires.
Par exemple, votre adversaire dit cette phrase: "S'il vous plaît lire attentivement cet accord, parce que vous savez que tout doit être vérifié très soigneusement, afin de ne pas se détendre et ne pas perdre le contrôle.Dans notre temps, si souvent trompé. "En conséquence, votre subconscient jette particules «non», et reçoit des commandes - "se détendre, de perdre le contrôle."La seule façon de sortir de cette situation - de reporter l'examen du contrat pour une autre fois, il est préférable de le lendemain.
articles Source: shkolazhizni.ru
